从诸葛亮的失败看领导者的定位

楼　彧

千百年来，诸葛亮作为智慧与道德双重象征留在中国人心目中，他的“鞠躬尽瘁，死而后已”，成为后世为官的最高准则。

然而，诸葛亮不仅没能实现匡复汉室的理想，而且蜀汉集团还是三国中最先破产的一个。从某种意义上说，蜀汉的霸业是“成也孔明，败也孔明”。

诸葛亮之败，败在错位。用今天的话说，就是没有明确领导者的定位。

用人

用人之道，是领导才能的最重要组成部分，最理想的境界是达到“人尽其才，才尽其用”。

比如马谡，才气过人，有一定的军事理论知识，是个不可多得的参谋人才。建兴三年，诸葛亮征南中，马谡为其献计：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。”诸葛亮采纳马谡的计策，七擒孟获，平定南方。马谡还曾献计离间魏帝与司马懿，为蜀汉暂时除却一心腹大患。

但马谡精于战略，拙于战术，刘备就向诸葛亮说马谡“不可大用”。然而，诸葛对刘备的话不以为然。建兴六年出军祁山，令马谡为先锋，与魏将张郃战于街亭，为郃所破，士卒离散。街亭之败，不仅使蜀汉遭到重创，断送了首次北伐，也断送了一名良好的参谋人才。

街亭惨败，从表面看是马谡无能所致，而实质上是诸葛亮用人不当所致。而且事后他还反省，斩马谡后哭曰：“吾想先帝在白帝城临危之时，曾嘱吾曰：‘马谡言过其实，不可大用。今果应此言。”他反思的只是把庸才当成了人才用，始终没有明白自己用人失当是失街亭的根本原因。

授权

诸葛亮为蜀汉丞相，工作勤勤恳恳，“自校簿书”，“罚二十以上亲览”，以至积劳成疾，过早离开人世。其精神可嘉，其法则不足取。

西汉时期，陈平任左丞相。文帝刘恒一日问他，全国一年审决了多少案件，全国一年的财政收支有多少，陈平说：“这些事有人主管。”刘恒问：“谁主管？”陈平答道：“陛下要了解司法问题，可以问廷尉；陛下要了解财政收支，应该问治粟内史。”刘恒又追问：“如果什么工作都有人主管，那么你管什么？”陈平答：“宰相者，上佐天子，理阴阳，顺四时，下遂万物之宜；外镇抚四夷诸候；内亲附百姓，使卿大夫各得任其职也。”帝乃称善。

作为领导者，一个重要职责是“授权原则”。一个优秀的领导者不一定要在各个方面都比别人强，而在于具有调动下属积极性的能力。不授权的领导不仅自己太累，他的下属还会感到自己不被信任，独立创造力不能得到发挥，因而失去工作的积极性。但是，没有团队的整体战斗力，只有一个诸葛亮是很难实现“天下计”的。

育人

蜀汉初期，还算有一支实力比较雄厚的人才队伍，有五虎上将关羽、张飞、赵云等人，又有魏延、王平等，然而，由于诸葛亮长期的亲历亲为，不重视在实战中锻炼人才，蜀汉的人才梯队最终没有形成，导致后继无人，正所谓“蜀中无大将，廖化为先锋”。

仅以诸葛亮第一次用兵博望坡为例，张飞只管“纵火烧之”，关羽则“放过中军”，“纵兵袭击后军”，关平、刘封负责“预备引火之物”，赵子龙领受绝对不抵抗的命令“只要输，不要赢”，这种战术完全莫视民主决策及将帅锻炼精神，取而代之是诸葛亮个人智慧垄断。这种习惯导致了后来蜀汉政权内部对诸亮葛的绝对依赖，广大谋士及将士缺乏谋略的锻炼，难以为蜀汉政权造就和培养后续人才。

诸葛亮之败，败在定位。《道德经》曰：知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强。能够成为领导者的人，往往都是能人，是能人往往就会有一种难以抑制的一试身手的念头，然而，成功的领导者是能清醒地认识自己定位的人，是把握梯子方向的人，而不是在所有方面都是最强的人。