浅议出口企业应对危机的若干思路和对策

骆 琼

摘 要:明年是新世纪一个新十年的起点,也是继续应对国际金融危机,保持我国经济平稳较快发展、加快转变经济发展方式的关键一年。但是,我国本已大幅下滑的出口贸易,仍然面临着前所未有的严峻挑战。中小企业应该对自身实力做出正确的估量,把握有利因素,采取积极措施,争取渡过难关,让化“危”为“机”成为现实。

关键词:出口贸易 危机 挑战 应对

中图分类号:F273文献标识码:A

在世界金融危机的冲击下,2009年我国成功实现8.7%的增长,在世界率先实现经济回升向好,这是超乎寻常的重大成就。中国在应对危机中的表现在国际上受到广泛的赞誉,赢得了尊敬。但是,我国本已大幅下滑的出口贸易,仍然面临着前所未有的严峻挑战。

我国出口企业多为制造业,其中加工业又占很大比例。出口产品技术含量低,缺少自主品牌,国外消费需求伸缩性大,如服装、鞋袜等,买方对这些产品可多买可少买。所以,尽管我国有200多种产品出口量已占世界第一位,规模十分可观,但利润却极其低微。目前又受到人民币升值、原材料价格和人力成本及环保成本上涨等因素的影响,出口企业更是困难重重。我国出口企业如何摆脱困境,走出一条发展的新路,仍是一个值得认真思考和应对的重要问题。本文提出一些思路和对策,供研究和思考。

一、坚定信心,迎难而上

信心给人以智慧和力量。坚定信心,沉着应对,就可以在困境中找到出路,甚至在复苏中抢占先机。相反,如果缺乏信心,就可能犹豫徘徊,错失良机或轻言放弃。所以,有信心和没有信心是大不一样的。当然,信心并非凭空而来,而是建立在对形势的正确分析判断的基础之上的。从国际形势来看,和平发展和谋求合作是当前的主要潮流。因为争锋相对的贸易战只能带来相互的伤害,对谁都没有好处。如今,虽然还有一些贸易保护主义的叫嚣,搞一些小动作,但难成气候。

从国内的形势来看,我国经济长期向好的发展趋势基本上已经确立。今年经济的发展环境有可能好玩去年。特别是全国人大十一届三次会义的胜利召开,极大地鼓舞全国人民,也必将适应国际形势变化和国内发展要求,拓宽对外开放的广度和深度。

2010年是新世纪一个新十年的起点,也是继续应对国际金融危机,保持我国经济平稳较快发展、加快转变经济发展方式的关键一年。今年中小企业仍然是政府扶植的重点,政府还将推出新的优惠政策。因此,中小企业站在这新的起跑线上,应该对自身实力做出正确的估量,充分运用自身的资金、设备、人力以及掌握的市场信息、渠道、经营经验等等,把握有利因素,采取积极措施,争取渡过难关,让化“危”为“机”成为现实。

二、扩大内销,带动出口

我国经济本应以内销为主,在改革初期,大力鼓励扩大出口是必要的。出口的迅猛增长对促进我国经济的发展做出了积极重大的贡献。但是,过分依赖出口拉动经济增长势必难以长期持续,而且作为出口型经济,受外部经济环境的牵制太大,对我国经济的长期自主地发展不利,也无必要。所以,扩大国内消费需求以推动经济的增长是一个长期的战略思想。作为企业来说,在出口萎缩的情况下,也应当把目光转向国内。在原有基础上,开发出在国内适销对路的产品,推广销售,以繁荣经济,改善人民生活。把以出口为主的企业转变成内外贸易互相结合,互相兼容的企业,把以对外加工为主的企业转变为以一般贸易为主的产业,走出一条以自主创新带动产业升级、产业转型的道路。从支出GDP看,我国国内消费占国内生产总值的份额约35%(美国是72%),这样的消费率是偏低的。所以扩大消费有较大空间。当前国家采取了一系列刺激消费的政策,注重改善人民生活,加强社会保险,提高农村劳动收入等等,这都为扩大内需创造了条件。企业应当积极创造条件,面向农村、面向偏远地区,适应国内居民的消费需求,或逐步引导人们改变消费习惯,培育新的消费增长点。努力打开国内的市场,弥补出口的不足,同时也带动出口的回升。

三、用好政策,发挥优势

为了保持对外贸易的平衡增长,缓解出口企业的经营压力,国家出台了一系列有针对性的政策措施,如调整了部分产品的税收,提高了部分纺织品、服装、玩具、家具和有高附加值的机电产品出口退税率,鼓励支持优势产品的出口等。在信贷方面,鼓励和扩大了金融机构对中小企业贷款,拓宽了中小企业直接融资的渠道。企业要充分把握和运用好政策所给予的有利条件,发挥自身的优势,挖掘潜力,增强应对外部环境变化的能力,保持出口的持续增长。

四、自主创新,搞好转型

我国出口规模大而盈利小,一个重要原因就是大多数企业所从事的是组装和制造业。这在产业链中恰恰是处于最不赚钱的位置。在产业链中,处在左端的是技术、专利;处在右端的是品牌、服务;处在中段的是组装、制造。左右两端是获利高位,而中段则是获利低位。比如,在美国超市销售的芭比娃娃,价格是9.99美元,但中国生产芭比娃娃的企业只能分到2美元,其中1美元用于运输和保险费用,0.65美元要支付从美国进口原料的费用,结果真正落到中国企业口袋中的只有0.35美元。由此可见一斑。过去我们走的是一条靠低成本、低工资、薄利多销来增加出口的道路,这在改革开放初期是可行的。我国对外提供了大量价廉物美的商品,对世界市场做出了巨大贡献,但这条路目前也不能走了,因为这条道路的前提是廉价劳动力的无限供给。到劳动力不再充足,工资必须上调时,企业就难以为继,甚至面临绝境,这就必须转型。目前转型正是化“危”为“机”的好时机,企业要运用一切可利用的条件,把握新的契机,改变经营方式。其办法是:一、适当引进先进设备,向大型高端、时尚新颖、科技含量高、适销对路的方向发展。二、搞好设计。没有好的设计只能同别人拼价格。为此就要引进人材,加大科技研发的投入,开发拥有自主知识产权的品牌,把“中国制造”转变为“中国创造”。三、疏通渠道,让货畅其流,让人们能够顺利方便地买到所需的产品。要开辟能够源源不断带来新客户新商机的窗口,如商场、批发市场摊位,网络平台等。四、搞好服务。让客户无后顾之忧,赢得好名声。这些都是规避或减少低价竞争,提高竞争力、利润率和市场占有率的重要环节,也是搞好转型必须认真抓好的几个关键。总之,实现完美的转型,是从根本上改善中国出口贸易状况的关键所在。

五、运用金融手段,化解人民币升值压力

从中国经济发展的长期趋势看,人民币升值可能是一个缓慢渐进的态势。这对出口企业会带来相当大的压力,但若能注意运用金融工具,也许能避免或适当减少损失,缓解压力。其办法:一是即期结算,减少汇率不确定性风险。二是多样化结算。人民币对美元升值,但对有的货币是贬值的(如英磅),如选择适当的货币进行结算,可以减少汇兑损失,有时还可以通过汇兑赢得营业外的收益。三是利用美元贷款。通过美元贷款操作,到期仍以美元归还本金及利息。四是利用出口信用保险,拓展新市场,减少汇兑损失。五是套期保值,远期结汇。总之,运用金融手段,是化解人民币升值造成外贸损失的重要方法,企业应给予足够的重视并纯熟地运用。

六、灵活应对,拆单运作

当前,外商多不肯下大批量的订单,而是频繁地放小单,走短平快的路线。针对这种情况,企业要灵活应对。对于业务周期长,订量数额大的交易,经双方协调,也可以拆单运作,将大化小,分批交货和收汇,从而缩短收汇周期,减少汇率变化的损失。对于新兴市场,由于双方了解和信任程度不高,在摸索阶段也可以化整为零,化大为小,灵活处置。

七、实施“走出去”的战略,实现市场多元化

“走出去”是我国对外贸易一项长远的战略构想,在当前国际金融危机的背景下,更应给予鼓励和支持。人民币的快速升值使我国资本流出加快,对外贷款增多,出口企业要抓住时机,多多争取贸易机会。对于“两头在外”的出口企业,如具备条件可考虑到国外设厂。如温州某公司,在国内生产半成品后,运往俄罗斯加工成品,使用俄罗斯品牌,采用俄罗斯标准,在其境内销售,运行情况良好,有较大赢利。对于国内产能过剩、耗能较大的企业,以及轻纺工业,汽车工业等领域,目前都是走出去的好时机。具备在海外投资设厂能力的企业,通过海外投资,可以像当年外商在我国发展“三来一补”那样,发展加工贸易,拉动国内零部件和原材料、半成品的出口。今后还应注意市场的多元化。一方面要注意保持原有的传统出口市场,另一方面也要重视开拓新兴市场,如巴西、印度、韩国、东盟等国家,也就是不要把鸡蛋放在一只篮子里以分散贸易风险。而要开辟新局面,开通新渠道,培育新亮点,实现市场多元化。但到完全陌生的国家和地区从事交易应当谨慎,要充分了解当地的法律法规政策,如劳动法、人力资源法、税率、结算方式等等,可通过大使馆、贸促会等官方渠道切实掌握情况后再进入,以降低风险。

八、发展基地建设,增强行业间的协作

发展基地建设有助于提高管理能力,减少中间环节,自我控制成本,提高产品质量和利润空间。在同行业之间要加强协作,增进信息和经验的交流。同行业之间,竞争是难免的,也是正常的,但合作友谊不可少,要把竞争对手同时也看作是合作伙伴。互相之间要避免恶性竞争自相残杀。我国中小企业为数众多,尤应加强横向联系、互通信息、互相支持。否则,在未出国门之前就大打贸易战、价格战、常被外商钻空子,这种情况要力求避免,中国企业要有更高的思想境界,要有顾全大局的宽阔胸怀。

总之,出口企业在面临国际金融经济危机的情况下,要坚定信心、灵活应对,更新观念、转变方式,善用政策,加强协作,开拓前进,把压力变成促进结构调整和产业转型的动力,抢占先机,为复苏繁荣做准备。这样,一定可以化险为夷,迎来新春。

(作者单位:武汉职业技术学院外语系)

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