中小企业参与国际贸易的路径选择

于天颖

摘要：中小企业是国民经济发展中的一支重要力量，因此对于中小企业的研究引起了大家的广泛关注。本文针对中小企业参与国际贸易的相关问题进行了分析与阐述。希望本文的一些浅显认识能够对中小企业参与国际贸易提供一些帮助和参考。

关键词：中小企业；国际贸易；路径选择

中小企业参与国际贸易是一个系统的过程，而选择参与国际贸易的路径是这个系统要解决的首要问题。这条路径应该是由政府、社会各方面以及中小企业本身共同搭建的通往国际贸易的绿色通道，只有相关各方协调配合，才能有效地促进中小企业国际贸易的发展。

一、加强政府对中小企业的扶持和帮助

由于外部环境是中小企业得以生存和发展的基础，因此企业在国际贸易中需要政府和社会力量的大力支持和帮助。近年来，我国陆续出台了一些积极的政策和措施，旨在改善中小企业发展环境，扶持中小企业的发展。但将我国现有中小企业促进政策与发达国家的中小企业促进政策相比，仍有一定的差距。通过比较借鉴欧盟，美国和日本的经验和做法，结合我国中小企业的实际情况，政府应在以下方面完善法规和政策，促进中小企业更好地开拓国际市场。

1、为中小企业的发展创造良好的制度环境

欧盟及其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化加以适当修改和补充。

2002年6月29日，九届全国人大常委会第28次会议通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，并已经于2003年1月1日开始施行。该法主要内容包括通过财政金融政策，增强中小企业的融资能力，调整税收优惠措施，推动中小企业的创立和发展以及政府引导中小企业积极开拓海外市场。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。此举表明，中小企业发展问题在我国加入WTO和加快建立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业政策正在与世界通行做法接轨。该法的实施，对我国中小企业在国际市场上的品牌推广，业务拓展等方面，起到了很好的促进作用。但由于该法实施时间不长，有些方面还有待于在贯彻实施中进一步完善。

2、完善中小企业国际化的各项支持体系

我国政府可以通过以下几个方面来完善中小企业开拓国际市场的支持体系：

一是信息服务。在势均力敌的商战中，信息获取数量和速度决定双方的胜负、成败。谁能及时获得各类准确的市场信息，谁就能在市场竞争中占有先机。因此，各国政府一直对信息服务非常重视，比如，欧盟通过建立多个泛欧信息网络，向中小企业提供全方位的信息资料，帮助中小企业寻找跨国合作伙伴，实施国际化经营战略。法国外贸中心专门负责收集、整理、传递国外经济贸易信息，通过周刊，网上主页、光盘、设在法国32个省工商会的资料文献中心和研讨会等多种方式为法国企业尤其是没有出口经验的中小企业进入国际市场提供服务。我国政府和相关机构也应该建立和完善一套有利于中小企业的信息服务体系，帮助中小企业更好地进行海外拓展。

二是金融支持。政府和社会应该为中小企业出口、对外投资等相关贸易提供信用风险担保和信贷担保，方便中小企业获取资金。同时设立支持中小企业开拓国际市场的专项资金，资助中小企业进行国际市场调研，参加境外展览、开展质量标准认证和人才培训等工作。

三是简化各种审批手续。目前我国的管理职能部门过多而且分散。企业申请相关优惠政策或专项基金手续繁杂。导致很多专项资金使用率偏低，政策效果大打折扣。

因此可以考虑改进中小企业政策实施方式，如将事前审批制改为登记备案制等，从注重事前审批到注重事后检查监督。简化各种手续，使企业能够方便地使用支持资金或享受优惠政策，为中小企业开展国际贸易创造条件。

3、鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助

中小企业在自身发展过程中，需要多方面的服务和支持，但市场尚缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。这些机构如：地方商会、行业协会、电子商务企业、信用认证企业，外贸培训企业等等，从而间接地起到帮助中小企业的作用。另一方面还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织，并设定相关的标准来规范它们。

二、加强中小企业自身建设，增强国际竞争力

1、加强中小企业技术创新和研发力度

加强中小企业技术创新和研发力度，除了我国政府和社会对企业的技术创新进行鼓励和扶植以外，企业自身应该做到以下几点：

一是充分认识创新的重要性。许多中小企业对创新和研发的重要性认识不够，往往只注重生产经营收益而忽视创新和研发。导致企业发展后劲不足。因此正确处理两者关系非常重要。

二是中小企业的创新要以市场需求为导向。研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。因此所有的创新和研发都要根据市场的实际需求来进行，如果研发的产品并不是市场所需要的，或者根本就无法进行大规模生产，那么这种创新就毫无意义。这就需要中小企业在投入资金和人力进行研发前，对整个市场需求进行深入的调查和分析，在此基础上确定创新和研发方向和内容。

三是创新必须要有步骤地进行。由于中小企业存在资金不足，专业人才少这些特点，所以当企业发现一个非常好的技术创新机会时，应该把目标划分成几个阶段来完成。这样既不会因为目标定得过高而丧失信心，也不会因为目标定得过低而失去激励作用。

四是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场、自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引进、合作和并购等方式获得创新技术。比如，中小企业可以与研究院所合作，借助当地研究院所的成熟技术优势，提升产品的技术含量。

2、增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展

实施品牌战略，中小企业需要做好以下两方面：一是转变观念。目前许多企业在发展过程中急于规模扩张而忽视了品牌化经营，以致造成投入和产出比例严重不失调，违背了扩张的初衷。企业应该把品牌建设放在首位，以营销带动品牌发展，以品牌赢得更多的市场占有率，实现企业效益最大化。二是掌握规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略。这些规则主要包括均衡品牌规划和品牌传播，均衡动机利益和差别利益，均衡理性诉求和感性诉求，均衡品牌目标和企业资源等。其中均衡品牌目标和企业资源对中小企业来说尤为重要，我国中小企业在树立品牌时，必须先了解自己有哪些资源，再来确定自己合理的品牌发展目标，制订相应的品牌战略。

3、规范中小企业管理制度，突破人力资源管理瓶颈

在人力资源管理方面，中小企业一方面要不断创造良好的环境来吸引人才，在满足人才物质方面低层次需求后，满足人才高层次的自身价值实现需求，做到事业留人，感情留人，制度留人。另一方面，引进新的人力资源管理观念，提高管理水平，规范管理制度。比如，中小企业为员工做好职业发展规划，使员工在一个公平的环境中发展和成长，同时制定灵活的激励制度，如员工持股与股票期权等，使他们能够具有自我激励意识。这样做才利于突破人力资源瓶颈，使企业得以健康发展。

三、提高中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场

1、利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙

中小企业具有机动灵活，市场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时可以独辟蹊径，发挥船小好调头的优势，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域和市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期短、利润低但稳定、市场容量小和多品种、小批量生产等特点。根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上站稳脚跟。

2、充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间

中小企业在通过网络获取信息的同时，可以通过电子商务，在网络上寻找供应商或采购商，降低企业的采购成本和销售成本，开拓采购和销售新渠道，提高产品在国际市场上的竞争力。电子商务给中小企业带来了新的生机，利用现代化的电子商务工具，在全球范围内拓展自己的市场，跟大公司一样参与国际竞争，可以说电子商务让中小企业与大公司站在了同一条起跑线上。

四、加强中小企业之问的联合，利用团体组织规避风险

在大力完善各种促进中小企业发展的团体和中介组织同时，我国的中小企业也应该意识到联合的重要性，积极响应相关团体和组织的邀请，接受这些机构的帮助和协调。中小企业应该改变以往不守信用、恶性竞争的做法，加强联合，优势互补，相互扶持，一致对外，形成团体优势。只有这样，才能克服单个企业势单力薄的劣势，解决以往单个企业无法解决的问题，办到以往单个企业无法办到的事情，提高抗风险能力和对环境的应变能力。有利于企业在竞争激烈的国际市场上的生存和发展。

五、结语

通过本文以上的分析，我们可以得到以下的结论：从中小企业自身来说，要客观认识自身在参与国际贸易方面的优势和不足。针对自身的不足，中小企业要不断提高技术创新和研发能力，增强自主品牌建设，完善经营管理等。要充分发挥中小企业自身的优势：利用自身经营灵活的特点，积极占领国际市场空间；利用新的网络手段，开展电子商务，开拓国际市场空间。同时，中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来开拓市场、规避风险等。政府要积极扶持和帮助中小企业参与国际贸易，完善中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国际国内环境。

总之，中小企业积极参与国际贸易，是我国中小企业健康、快速发展的需要，也是我国国民经济持续健康发展的源泉。随着我国经济的快速发展，相信会有更多的中小企业走向国际市场并且发展壮大。