三家分晋：“德”定乾坤

王　缨

表面是武力火拼，真正较量的却是智慧。

这智慧又来自于对人力资源的“整合”。

从公元前771年周平王东迁，春秋时代开始；到公元前403年三家分晋，战国时代开始；再到公元前221年秦帝国统一，在长达450年的时间里，天子式微、诸侯争霸、大夫擅政、陪臣执国命。上上下下、里里外外，数十个国家之间、各国不同的政治经济军事集团之间，此起彼伏而千百次地征战不休……“春秋无义战”，说的就是春秋战国时代，交战国之间的战争无所谓正义与非正义之分，就看谁具有真正的竞争实力！

表面是武力火拼，背后比的却是综合实力。这其中有一个极其重要的因素在起作用，那就是“智慧”。各个利益集团之间真正较量的是智慧，是领导人之间的智慧，是领导团队之间的智慧。这智慧又来自于哪里？来自于“人才”，靠的是人力资源的“整合”。

“德”“才”辨

《资治通鉴》第一大案例“三家分晋”里，司马光在细述赵、魏、韩三家实力增长的具体过程中，就看到了“智慧”——“人才”是关键。既然竞争取决于人才，什么是“人才”就需要有明确的定义，用什么样的“才”也必定有尺度与标准。因此他说了一段非常著名而又常常让后人不断拿来琢磨的话：

“夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。”司马光确定“才”与“德”完全是两回事，如果把这二者混淆，统称为“贤人”，那你用人就必定出现失误。他认为：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”才不过是德可倚仗的资源，而德是统帅。他进一步说明“才”指这样的人：聪明、洞察、强势、执着；“德”指这样的人：正直、公道、包容、平和。一个人“才德全尽，谓之‘圣人；才德兼亡，谓之‘愚人；德胜才，谓之‘君子；才胜德，谓之‘小人。”而用人之术即“标准”，那就是：“苟不得圣人，君子而取之；与其得小人，不若得愚人。”找不到圣人，那就用君子吧；与其用小人，不如用愚人。因为君子会把才干用在正道，小人会凭才干无恶不作；愚人即使想作恶，但智慧不济且气力不胜。

可在这个世界上，难就难在圣人、君子、小人、愚人，并非头上刺字，界限分明，人们往往一时或相当一段时期，甚至一辈子都很难把他们截然区分与辨明。司马光也特别分析了这种情况，那是因为“德”这个东西对人的要求是很高的，而“才”这个东西让人一看就喜欢。于是有“德”的人往往令人尊敬，但也容易让人敬而远之；有“才”的人招人喜欢，对喜爱的人自然就易于宠信专任。可是自古以来，待到或国破，或家败，人们才发现，国之乱臣，家之败子，都是“才有余而德不足”之人。所以司马光加重语气说了这段话的最后一句：如果治国治家者能审慎考察“才德之分”而“知所先后”，那么就不必担心会失去人才了！

“三家分晋”事件，暂不阔论那个时代的大背景，就从直接缘起的发生，到后果显现出结果这样一个完整的过程，我们也可以看到：这件事在历史上最少也经历了数十年和二三代人。由此可知，现实中一个领导者的眼睛里要能够真正识“才”，实非易事！《资治通鉴》就把这个案例的精华都浓缩地展现给我们了。

不一样的“接班人”

春秋后期，晋国有智、赵、韩、魏四大实力派家族。智家的智宣子和赵家的赵简子前后都进入考虑接班人的时候了。

智宣子想在诸子中确定智瑶为继承人。但是族人智果说：他不如智霄。智瑶有超越他人的五项长处，却有一项短处。长处是：第一仪表堂堂，第二精于骑射，第三才艺双全，第四能言善辩，第五坚毅果敢。唯一的短处就是居心不仁。如果他拿自己的五項长处来制服别人而做不仁义的事情，谁能与他相处呢？“若立瑶也，智宗必灭！”如果立智瑶，宗族必灭。这样的话是很难听的，因而智宣子根本听不进去。智果于是把姓都改了，脱离宗族，以避后祸。

赵简子有两个儿子，大的叫鲁伯，小的叫无恤。赵简子想确立继承人。立谁呢？那就考察一下吧。一天，他把日常家族训诫的言词分别写在两块竹简上，交给两个儿子，嘱咐说：“好好记住啊！”过了三年，他突然问起两个儿子，鲁伯完全想不起来了，连竹简也不知丢哪儿去了；无恤却滚瓜烂熟地背诵了出来，还从袖中即刻取出竹简献上。没说的，赵简子认为无恤这小儿“贤”！就立他为继承人了。

智宣子去世后，智襄子即智瑶主政了。在他眼里，根本看不起韩、赵、魏各家卿大夫，一块宴饮时，席间便随意戏弄侮辱别人，还对提醒他的家臣说：“谁敢对我兴风作浪！”家臣赶紧告诉他：“您这话可不妥。古书上说，一个人三番屡次地犯错误，结下的怨恨可不在明处啊，所以要防微杜渐。君子就是因为能谨慎地处理小事，才不会招致大患的。”智瑶跟死去的父亲一样，谏言是半句也听不进去，此后更是肆无忌惮。他向韩康子索要领地，韩家考虑后，以退为进，给了；他又向魏桓子索要领地，魏家以退为进，也给了；最后他向赵襄子，就是此时已主政的赵无恤索要领地，即刻遭到了赵襄子的断然拒绝！智瑶勃然大怒，他集合起韩、魏两家来攻打赵家。于是赵襄子准备出逃，就问属下：“我到哪里去呢？”属下建议他去长子城，或去邯郸城。赵襄子想了想说：“不行。前者，百姓刚刚修完城池，精疲力尽；后者，刚刚征集了百姓的粮食充盈仓库，现在又要他们为战争去拼杀，谁会和我同心对敌呢！”最终，无恤想到了父亲生前曾告诉他：遇到危难时，一定不要嫌弃尹铎这个人地位不高，一定不要嫌弃晋阳那个地方路途遥远，就去投奔那里，以为归宿。因为当年赵简子派尹铎去治理晋阳时，尹铎曾问简子：“您是让我去抽丝剥茧地搜刮财富呢，还是让我安抚人心作为他日退路？”简子说当然是后者。于是尹铎到了晋阳，便以少算居民户数的办法来减轻老百姓的赋税。无恤非常有信心地对属下说：“我们投奔晋阳吧。那是先主的老地盘，尹铎又待百姓宽厚，他们一定能和我们同甘共苦的。”于是前往了晋阳。

尽管智瑶追杀到晋阳，并引水灌城，城中百姓的锅灶都被泡塌了，人民对赵襄子仍然是忠心耿耿，誓死不降。而当智瑶得意地说：“这下我可知道水是怎样亡国的了”，魏桓子和韩康子立刻互相碰了碰对方。智瑶的家臣告诉主子魏、韩那两家靠不住，肯定会反叛。智瑶竟把这话随便就透露给了魏桓子和韩康子，魏、韩反驳说：“讲这话的人一定是离间小人，我们哪能放着快到手的土地不要呢？”这就敷衍了过去。而赵襄子后来正是派人来劝说魏、韩，告之以“唇亡齿寒”的道理，于是，三家反倒联合起来杀死了智瑶，尽灭其族。只有智果因早已改姓而得以幸免。

司马光说：智瑶的灭亡，就在于他“多才少德”。真是空有了一身本事！而赵襄子因为当年父亲没有立哥哥鲁伯为继承人，自己虽有五个儿子，却不肯立为继承人，而是先后立鲁伯的儿子、孙子为赵家的继承人。赵襄子无恤死后，赵国曾发生内乱，但是族人还是合力平乱，并迎立了赵襄子指定的继承人。这位继承人所生儿子赵籍，后来就与魏桓子的孙子魏斯、韩康子的孙子韩虔同受周威烈王的分封，升为诸侯。

品牌要靠灵魂去维护

显然，借选拔什么样的人才为“接班人”这个话题，司马光表明了自己的倾向性。那就是：在上者，一定要“宽厚”、“爱民”。这可能会与一时的利益发生矛盾，但“宽厚”、“爱民”仍然是最高领导者守“德”之“本”。赵简子当年派尹铎去晋阳，如果仅从提高赵家的“收益”和“利润”来认定竞争实力是否增强，那么，尹铎必然要加大赋税，以此为“经营业绩”，而使赵简子也自认为已坐拥实力。但是这君臣二人都没有那样做。多年后，赵无恤身陷危难，正是赵简子、尹铎“宽厚”的老地盘，给了他转危为安的回旋之地。而赵无恤从言传身教的父亲那里也潜移默化地接受了“安分”的品行，最终把继承人的位置又想方设法地还到了哥哥鲁伯的名下，让鲁伯的后代继续主政。赵无恤到死也不知道自己这样做会有怎样的后果，但是，旁人已经把他的行为一点点地看在了眼里。一旦国家有难，这些族人便站出来继承他的遗志，灭掉乱政者，回归他的价值取向。因为他们相信：赵无恤“宽厚”，他的选择也不会有错。反观智瑶，一身所谓的才气，其实并不聪明，做人实不“厚道”，骄横狂妄，算计别人，却遭别人算计。用今天的话说：这种人，缺！

重庆当代系统科学研究院副研究员向虹说：自己也是做企业出身，但是没做成功。不过，他把自己实践中的感悟和求索汇集成了一本管理格言。其中劝导管理者：切不可存“假之图谋、恶之邪念、丑之行径”。因为，企业就是企业家人格的缩影。而企业品牌不仅要靠企业家去创造，还要靠企业家用灵魂去维护。

那么，君臣之间还当有何德何才，下回继续分解。管理

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