“赌人”天使邓华金

严学锋

邓华金语录：“我觉得跟投资人谈没有什么谈判技巧，坦诚很重要，千万不要欺骗。这跟谈女朋友一样，如果你骗她，将来一定会有问题。”

“目前的经济情况下机会很好，我们想借这个机会逆市去拓展。”“过冬论”铺天盖地，齐家网董事长兼CEO邓华金有他的底气：2008年11月引入风投1500万美元，而他依然保持着绝对控股。仅以此计算，他已身家过亿。

成功运营齐家网的同时，邓华金还成了活跃的天使投资人：他在创业家、风投天使两重身份间游刃有余。邓华金说：“做风投就是赌人”——他作为创业家被风投赌赢了，齐家网成立不到四年即成为中国最大的家居生活消费品导购网站，2008年的交易金额逾10亿元；他作为风投赌人也在顺利进展中。

创业者被风投启蒙

邓华金是个“不安分”的人。1996年从华东师范大学毕业后，他决意留在上海，做了两年月薪不足千元的教师，随即进入家具业。2005年，有了些积蓄的邓华金联合几个伙伴搞起了家具电子商务网站。出身传统行业的邓华金根本没想过走如今经典的融资、上市流程，只是“一个老板带领一帮兄弟做了个公司，想年终发发奖金、分分红”。

齐家网第一轮风投是自己找上门来的，过程很富个性化。2005年12月，苏州中新创投公司的投资经理刘彪发来邮件，说想跟邓华金聊聊。那时邓华金知道有风投这回事，但不知道怎么跟他们打交道。见面后，刘彪也没说想投资，他问了公司的近况和战略，介绍了风投的一般做法，为齐家网走融资上市的路给出了建议。跟刘彪聊完，邓华金也没放在心上。刘彪呢，说他要装修，就通过齐家网进行了装修，作为用户去体验，体验的过程中随时给出改进的建议。其后，刘彪考察齐家网，介绍怎么通过资本市场去做大公司。邓华金很受启发，于是开始关注风投，找了很多书“恶补”。

随后，邓华金顺利通过中新创投老总的面试：他所问的问题邓华金想得都很清楚，不像很多公司是拿到融资后都没想清楚怎么去做；齐家网有执行力很强的团队。

一天，刘彪打来电话，说谈个价钱，并报了价、给出理由。“我当时正开车在转弯处，警察还看着我呢。他问我同不同意。我想，早期的话，我们没有对价格有太大关注，关键是将来做大后的价值。”邓华金说，“我说OK，其实我都没太听清楚价格。最后我们就按照这个价格签了。”

找风投像嫁女儿

第一轮200万美元的价格，邓华金没有讨价还价。原因除去他看的是长远价值，还有就是他的“嫁女儿论”：“嫁女儿，你肯定是让女儿嫁到她喜欢的家庭，而不是一个给你很多钱的有钱人。我找投资公司就跟找婆家一样，我不是找一个给我更多钱的婆家，而是找一个给我支援、跟我合得来的人。前不久我碰到一个朋友，他也在找风投，我就介绍了中新创投给他认识，他其实已经和一家投资公司谈得差不多了，他看到我和投资人的关系后很羡慕，说也很想和中新创投谈，他说没有看到过风投和创业者是这种关系，跟朋友一样，无话不谈，彼此非常尊重。”

风投进来后，齐家网开始设立董事会。风投提供了很多帮助，比如以前做的计划是一年内，“风投教会我怎样去从更高、更远的地方去看公司”；在走直营还是加盟的路上，风投促使公司回购了加盟的分公司。邓华金说，“我很感激他们，现在我们成了很好的朋友。”当记者问及谈判技巧，邓华金表示，“我觉得跟投资人谈没有什么谈判技巧，坦诚很重要，千万不要欺骗。这跟谈女朋友一样，如果你骗她，将来一定会有问题。”

有了第一轮和风投良好的合作，邓华金再找风投就非常看重双方的沟通是否很通畅。2008年7月，有个朋友介绍邓华金认识了一个很大的投资公司的投资人。酒会上认识后，投资人约邓华金见面。邓华金回忆道，“我们见面的地方也在搞酒会，他很忙，是主角，我在那边等了一个多小时。见面后他的头几句话就让我很不舒服——我觉得很多事是找感觉，你不可能说男孩女孩约会的第一句话就是：你有多少钱？你有房子吗？尽管我很关心，但直接问，肯定是很不舒服的。从本质上讲我们是赤裸裸的商业关系，但是我的感觉很不好，所以那天我谈了一半就找借口走了。此外，他有点咄咄逼人。我在跟他聊时，他根本没有给我说话的时间，他讲了他很多好的投资经历，然后问我，你符合条件吗？”

做天使喜欢草根

被启蒙、多次和风投打交道以及在电子商务上积累了丰富经验后，邓华金又不安分了：他做起了天使投资人，其中知名的是2008年6月对 “驴妈妈”的投资，目前驴妈妈已成为全球领先的中文景区门票预订网站，发展势头迅猛。促动这次风投的重要原因就是：邓华金和驴妈妈的CEO洪清华原本就是好朋友，驴妈妈有很强的团队。

“做天使投资人，你去赌人嘛，因为不确定性太多了，我更看重的是团队。”团队选择上邓华金不投那种年龄太大的人，因为他可能已经没有创业激情了，“我特别喜欢投30岁左右的人，既有一定的创业经验，又有创业激情。另外，如果他以前创业成功过，衣食无忧——得过NBA总冠军的人，再去争总冠军，他的激情是会下降的，所以这种人也不是最合适的人选。”

“我比较喜欢投草根，他吃苦能力很强”，邓华金表示，“风投不要太看重高学历、海龟，因为他的吃苦能力未必比得过草根。”有意思的是，邓华金本身也是草根出身，30岁左右创业。

邓华金的投资策略是“稳”：喜欢投很扎实的，不喜欢投讲概念的，因此自认可能不会诞生像Google、百度这样的公司。稳还表现在，他主要看、投自己熟悉的电子商务领域。

现在，邓华金已熟悉了中国风投圈，结交了一帮朋友，比如携程网CEO范敏、老牌风投杨振宇。他经常为圈中朋友推荐项目，“真正的VC都是很忙的，一个人每年可能收到几千个商业计划书，哪有时间看？所以，他往往会很相信在这个行业内资深人士的推荐。我跟这些投资人比较熟，了解他们喜欢什么样的项目。我推荐的项目一定是仔细看过的、有把握的。现在很多人发商业计划书到投资人的邮箱，如果没有推荐，相当一部分投资人是不会看的。写商业计划书一定不要写得太多、很复杂，只要说清楚就行了，而且漫天发邮件的话效果很差。”邓华金对创业者提出忠告：不要太关注价格，不要太急功近利。

四国大战狂热者

当听说忙碌的创业家、风投是军棋四国大战的狂热者，而且上海形成了一个政界、商界精英人士的四国大战圈时，记者着实有些惊讶：不是想象中的高尔夫、豪华游艇。

邓华金和一帮同学上大学时非常喜欢下四国大战，晚上宿舍关灯了，常在过道里摆桌子，下到凌晨两三点。毕业后，很多人包括很多朋友都保留了对四国大战的兴趣，于是就形成了一个四国大战圈，共几十个人，包括高级公务员，创业者，投资公司、咨询公司副总以上的高层。2008年的国庆长假，邓华金和洪清华等人跑到杭州下四国大战，大战三天！

“我觉得四国大战对我们是很有帮助的，它需要做决策，需要了解市场也就是对方的情况，还需要配合。”聚会期间他们当然也交流很多东西，“这蛮有劲的，有意思。”邓华金满脸的开心。