敏锐的创业者庞升东

王　琼

“我们要回到主业上去，把我们基本的东西做好。”

庞升东语录:“我们在过去的三年内活下来了，没有死掉，还形成了一定的规模，从这个角度我们算是成功的。100分满分的话，我给自己打80分，而之前只给自己打70分。”

2008年7月2日，51.com获得巨人网络5100万美元的战略投资，这是2008年中国SNS（即网络社交平台）领域的第二大融资案，这也是51.com所获得的第三笔投资。这个数额让所有的SNS网站士气高涨，眼红心跳。最近闹得轰轰烈烈的彩虹QQ事件，让我们再次把焦点聚集在庞升东和他的51.com身上。

兴趣下创业

罗丹说，“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。同样，我们也可以说，生活中不是缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛。

在这个互联网已经发展得如火如荼的时代，哪里才能闻到蛋糕的香味？这是一个需要对生活、对工作有敏锐观察力和判断力的人才能找寻得到的。

“2005年在韩国产生了一种新的互联网的应用，就是我当时看到的赛我网。这种公司，它的股票市值也好，收入规模也好，都能够与传统的搜索引擎、门户网站一样大。那时候我觉得韩国既然能够做到这么大，中国也一样，所以我觉得总有一天中国的社交网站也会和韩国一样成为最大的互联网应用之一，那个时候中国的社交网站还处于星火之势。”庞升东对当时社交网站的看法表现出敏锐的嗅觉和准确的市场定位。

正是因为他的嗅觉，让他坚持下了创业过程中一系列抉择之后的站点——51.com。不过列数之前的创业经验，庞升东坦然地承认自己缺乏管理经验，所以有好几个项目都失败了。在看待失败时，他非常诚恳地做了以下总结：一个互联网企业的成功需要几个方面的因素，一是要有好的产品策略，才能做出有竞争力的产品，这是立身之本；二是需要有好的执行能力、管理能力。

虽然庞升东以前有很多产品没有做成功，其实庞升东做的产品，按照他自己的话说“还是可以的”——对产品的感觉，对互联网趋势的感觉还可以。但是庞升东反思到的是，正是因为他们的经营能力、管理能力不强，有的项目就没有做成。于是2005年庞升东开始做51.com的时候，一开始就非常注重搭建一个能力非常强的管理团队。

当记者问及庞升东对自己的创业是否感到成功时，庞说道：“第一步还是很成功的，我很感谢我们的团队。我觉得我们的战斗力还是很强的，我们在过去的三年内活下来了，没有死掉，还形成了一定的规模，从这个角度我们算是成功的。100分满分的话，我给自己打80分，而之前只给自己打70分。”

故事背后

一个好的开始，就是成功的一半；一个好的域名，就向成功迈进了一大步。

2005年3月，庞升东耗资98万元购得域名51.com，创下国内域名收购最高记录。面对曾经高价买回的域名，以及今年闹得沸沸扬扬的开心网域名事件，他一脸笑容，一脸幸运。“在中国域名非常重要，以前很多人没有意识到，域名一定要好记，要易于传播，因为大多数互联网产品都是靠口碑相传。51也是，51基本上没有做任何的广告，也就是说我们的用户基本上都是靠口碑传播的。在口碑相传的过程中如果你的名字不好记，这个会使得传播效率大大下降。”在谈及对开心网事件的看法时，他很无奈地表示：“遇到这种事情真是很烦呢，真让人头疼啊！因为理论上它并没有违法。”

不过，从这件事看来，庞表示出对开心网的称赞。他认为，只要企业的团队足够优秀，在任何时间都会有机会。“所以我很欣赏开心网的团队，在这样的市场环境中还能够迅速地崛起真的很不容易。比我们团队强，我觉得”。这个公司的掌门人，时时刻刻以谦虚的态度言传身教地影响着他身边的每一个人。

对于为什么能在众多社交类网站的包围下还能获得用户的青睐，庞升东表示，理解需求和抓细节才是根本。他认为客户的最大需求是“要受到认可”，51.com所有的创意和策划都基于这点。为了更深刻地理解用户，他曾去过10个省份深入网吧，调查2万多台电脑的社区登陆情况。

对于细节上的掌握，庞升东以饭店中的米饭为例。“每个饭店都有米饭，米饭和米饭之间有本质的区别吗？饭店之间的竞争力将如何体现？米饭要想做得好吃，就必须在细节上下工夫。事实上，互联网企业要想在竞争中做成一个完全不一样的公司是很有难度的。未来更多的竞争会像米饭一样，需求会比较接近，但只要用心，依然会做得更好。如果有50个甚至100个像51.com这样的网站存在，那么，用户体验就非常重要了。‘米饭这样的细节在我眼里是最吸引用户的法宝。”

做好主业

“因为这不是我们的主业，我们的公司比较小，所以我们要回到主业上去，把我们基本的东西做好。”

诚然，最近闹得轰轰烈烈的彩虹QQ事件，让我们再次把焦点聚集在庞和他的51身上，在大众的强光视线下，在一系列是是非非下，在腾讯使出杀手锏后，他再次被推向风口浪尖处。

2008年12月17日，庞升东面对媒体公开表示，因为金融危机的关系，51不打算继续做彩虹QQ。庞升东向媒体传达着这样的观点：“因为这不是我们的主业，我们的公司比较小，所以我们要回到主业上去，把我们基本的东西做好。”庞的发言无疑让我们看到了一个创业型公司在经历风雨的洗礼后迅速抉择的历程。

近日，庞升东再次对外透露，51.com将在今年1月正式推出休闲游戏平台，向目前几乎独占市场的腾讯QQ游戏发起挑战。面对强大的对手，庞升东说：“要和QQ游戏竞争很难，要在公关上打败腾讯几乎是不可能的，腾讯拥有太多的资源，而我们只能继续做自己的事。”

在web2.0模式仍在摸索的今天，51也在收放之间不断探索，于是他选择了巨人网络，寻求一种游戏与社交相结合的最佳方式，选择休闲游戏平台。“回到主业上去，把我们基本的东西做好”，庞升东在与腾讯QQ的博弈中已经领悟到这句话的深刻含义。

IT世界瞬息万变，对于未可知晓的前景有一点大概是清楚的——经历过数次失败，对互联网有着独特感情和想法的庞升东，在未来的路上，应该会走得更加稳健，看得更加长远。