金融危机之下体育用品企业参展突围

王婷然

有数据显示,2008年中国全年进出口增速17.8%,是7年来首次低于20%。国内中小企业出口创汇的主导产品以服装、纺织品等劳动密集型产品为主,对于外向型企业来说,他们正在进行着一场突围之战。

突破危机阴霾“借道”走出去探商机

在现代经济体系中,展会已经成为经济活动的重要方式之一。参展,这一传统的行销方式,在2009年被众多体育用品外贸型企业重新考量。

香港是著名的国际贸易B2B采购平台环球资源,每年在这座城市要举办上百场专业贸易展览会。香港环球资源展览部总经理黄谭伟指出,“展会是经济的晴雨表,今年各展会规模如此之大,可以认为这是各个行业开始逐步复苏的征兆。”

10月28日至10月30日,一年一届的亚洲运动用品展由香港贸发局、慕尼黑展览有限公司主办,第3届亚洲运动用品展在香港再放异彩。

以香港运动用品展为例,从2007年开始,第一届亚洲运动用品展参展商达300家,专业买家6500人,其中海外买家占72%,分别来自90个国家和地区,包括美国、欧洲、日本、澳洲等在内的代表运动品牌、运动用品专卖店及连锁店、采购公司、进口商、分销商及授权商等具有良好素质的专业采购买家到场参观。主要品牌买家有Amer sports、Columbia、Decathlon、Dunlop Fila、Franklin sports、Intersport、Jansport、Jusco、K-mart、Lafuma、Li&Lotto;、Mega sports、Nike、Orca、Puma、Puma、Reebok、Sears、Spalding、Speedo、The north face、Target、Umbro、VF Asia、Wal-mart、Woolworths等。承接首年展会的成功,大会透过全球的庞大网络继续邀请大量富有潜力和购买力的买家,并组织买家团到访,为全球运动买家及业者提供有效及全面的商贸平台。

在2007年首次举行的亚洲运动用品展上,创下骄人成绩的亚运运动用品展在今年吸引了更多专业买家前来参展。亚洲运动用品展已经成为著名品牌的运动用品、运动服装及配件采购平台。

参加国际展会寻找新商机

参加国际展会,正是大部分体育用品外贸企业选择的一条突围之路。“展会方式比较实际,可以和客户面对面交流。在去年的一个展会上我们接到了三四个客户,有美国的,也有欧洲的,还有不少南美客人。”某纺织用品公司的一位负责人认为,走出去参展是寻找新客户的有利渠道,而“面对面与客商进行洽谈与沟通”的方式比较容易接受。

“展会总比电子商贸靠得牢一点,采购商既然到了展会现场,总是有采购的意愿的,现在形势不好,多参加展会也就会增加我们的曝光率,增加我们得到海外订单的机会。”该负责人认为。

参加展览会也是企业最重要的营销方式之一,是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展会,参展商可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品,推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

到香港参展的优势

香港贸发局是亚太最大的展览机构,其主办的多项展会在行业中处世界前列,目前已拥有庞大的买家网络和7个全亚洲最大型的展会,2007年吸引到港专业买家超过54万。到香港展出成功的原因是多方面的。

★商贸平台提供专业服务

慕尼黑国际展览有限公司是全球最大运动用品展—ISPO(德国慕尼黑)的主办机构,拥有37年举办运动用品展的经验、非常完善的环球网络和丰富的企业数据库,具有为SSA展做客户邀请的显着优势。

香港国际运动用品及运动服装展,既亚洲运动用品展(SSA)由香港贸发局和德国慕尼黑国际展览有限公司联合举办,是目前香港地区唯一的国际运动用品及运动服装专业展览。展出范围包括运动服装及配件、运动器材及配件、户外运动用品及配件、运动鞋/帽/手套/运动休闲包及防护用品、运动布料及物料、健身器材及用品/自行车运动用品/滑板用品/高尔夫球用品及配件5大类运动类产品。

★天时&地利

亚洲运动用品展于广交会同期举办,正好将此时香港及广交会客商云集,共享采购商资源这一商机。

香港集亚洲运动用品于一地,满足海外买家在展会中进行一站式采购需求,真正为买家提供了一个全新的平台去挖掘新的供应商,同时更是参展商获取海外定单的良机。

国内企业之所以喜欢选择去香港参展,是因为去香港参展的时间成本与运输成本相对其他国际性展会来说都比较低。而且,与观展商之间的语言沟通也比较顺畅。而作为国际商贸活动的一种重要形式,企业参加香港举办的会展无疑有着许多好处:一是扩大商务接触面,开阔视野启发思路;二来可以货比三家,寻求最佳的供货厂商与合作对象;三是直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际市场;四可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,花费最少,时效最高。

在一位做了多年国际联络与会展工作的市贸促会展览交流部相关负责人看来,按照一般的规律,源于次贷危机的金融海啸还没有退潮,会展业难免受到波及。之前,他还一度担心企业参展热情不高,组展的结果却让这位负责人感到意外。他判断,“企业正在积极地寻找新的机会和客户。”