品牌滑雪器材:中国市场是未来的最大商机

王欢

当滑雪运动成为当今最为时尚的冬季健身运动之时,人们对滑雪用品的需求也逐渐提高。目前,全世界已有6000个滑雪场,滑雪人数达4亿,年收入700亿美元,年销售400万套滑雪板,滑雪器材年销售额上百亿美元。随着中国冬季旅游的升温,中国已成为国外品牌滑雪器材商看好的巨大市场,纷纷强势驻入。而中国本土品牌如何抢夺仍在合资或国外厂商餐盘中的“蛋糕”,更加值得人们关注。

国外滑雪器材藉品牌优势抢占高端市场

在世界滑雪大潮的带动下,中国近年的滑雪运动蓬勃发展,滑雪产业的布局也在逐步扩大。2000年之前,中国的滑雪场主要分布在黑龙江和吉林两省,而目前全国已有15个省市建设有规模不等的滑雪场共289家,全年接待人数超过500万人次。同时,上海、北京、深圳都出现了大型的室内滑雪场,每年的滑雪收入达到数百亿元。伴随着大量滑雪场的出现,专业经营滑雪器材(包括雪服、雪鞋、雪具等)的外国公司陆续登陆中国,如瑞士VOELKL公司、TOKO公司、法国金鸡、德国MARKER、VOLKL公司、奥地利HEAD公司、FISCHER公司、日本SWALLOW公司、美国的BURTON公司的滑雪器材等。

目前市场上经销的多是国外品牌,他们多在1996年后进入中国抢占市场,从最初的品牌专卖店到现在的以正式组建公司的形式进入市场。目前,全球比较著名的雪具品牌基本上都已经进入了中国市场,各品牌也根据自己的情况以及对中国市场的不同判断,以不同的形式出现。然而,在市场选择上,许多品牌的定位却十分相似。比如,在中国东北占据了市场后,很多世界知名滑雪器材商又将目光投向了新疆等地区。

主要原因在于新疆冰雪旅游市场日渐成熟,很多滑雪爱好者开始购买滑雪设备。代理德国VOLKL的新疆雪域滑雪装备公司已经在新疆掘了第一桶金,总经理彭正勇说:“第一年,我们只销售了21付雪具,到了2007年就销售了300付,2008年超过1000付大关的良好销售业绩。”最近,意大利诺迪卡、奥地利FISCHER滑雪器材也在乌鲁木齐找到了代理商,正式进入新疆,加上以前进驻的德国VOLKL、法国金鸡等滑雪器材设备,已经有一批世界知名的滑雪器材装备企业来到新疆抢占市场。

另外,在雪板、雪鞋以及滑雪服装等领域,国外商品已经抢占了高端市场,并逐渐向中、低档市场扩张,在品牌和经营方面都有相当的优势。在索道、造雪机等器材方面,许多雪场仍依靠进口。滑雪器材是高科技产品,国内虽然有个别厂家开始尝试生产相关设备,但市场份额十分有限,国内滑雪板制造基本是为大品牌进行初级板加工,而国内只有几家专业滑雪品牌的厂商,如9010、牧野。

品牌器材公司积极培育中国滑雪市场

世界主要的十几个品牌的滑雪服生产商都已在中国投资设立了加工厂。对世界各大滑雪服生产商来说,他们看好的是中国未来巨大的潜在市场。

★为先进的滑雪技术提供滑雪器材★

滑雪是一项技术性很强的运动项目。近年来,先后有瑞士、法国、日本、奥地利、意大利等国家的滑雪教练来中国传授滑雪技术及滑雪教学技术。并且向爱好者们提供个人装备,包括:滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪眼镜、滑雪头盔等相关产品,争取把全系列先进专业的滑雪装备介绍给中国的滑雪爱好者。在品牌的影响下,大品牌滑雪器材连锁店已覆盖了中国主要的滑雪地区。

★积极推动中国和发达国家之间的滑雪文化交流★

在法国、奥地利、意大利、瑞士、日本等国家的雪具商和滑雪场的邀请下,中国滑雪产业的众多从业人员先后前往这些国家考察,了解并学习这些国家的滑雪文化。同时,每年有大量看好中国市场的国外滑雪场来国内力推本国的高端滑雪场,如瑞士滑雪胜地卢塞恩、瑞士策尔马特、奥地利滑雪胜地等来华向中国市场推广高端滑雪游活动。越来越多的中国人开始选择到阿尔卑斯山区滑雪,到滑雪天堂体验极致人生,每年到欧洲滑雪旅游的人数已达3万人。

★积极推动青少年滑雪运动的发展★

各品牌器材商每年都会组织活动使青少年能够参与到滑雪运动中去,如FISCHER赞助的青少年儿童滑雪比赛,以及NORDICA积极倡导并赞助的不同滑雪场的儿童乐园。极大地促进了青少年滑雪运动的开展,并且十分有利于培养儿童青少年滑雪市场。

滑雪服成市场突破口

在江浙一带,有几家中型服装企业仿制名牌滑雪服在做国内滑雪服市场,但其生产的大部分滑雪服又通过北京、天津的公司出口到俄罗斯与中亚市场。目前针对庞大的国内滑雪服消费市场的民族服装企业或品牌还很少。

据不完全统计,近年我国滑雪场数目以每年60%的速度增长。目前大小滑雪场已有100余家。其中,仅黑龙江一省就有五十多家。国内在众多滑雪爱好者中,长江以南专程参与一次性旅游休闲滑雪者占27%,初学者占64%,常年参与的爱好者仅占9%。这些人当中,自备滑雪服的占6%,租用滑雪服的占22%,其余72%都采用自身防寒服参加活动,其中不乏穿皮夹克和裘皮大衣的人。市场空白可见一斑。但是在穿着滑雪服的运动者当中,自备滑雪服的只占6%,而租用者却达到22%。据中国滑雪协会有关人士介绍,目前滑雪场内出租的滑雪服大都是样式统一、价格较为便宜的大路货,并没有什么品牌,只是一些服装小厂定点为滑雪场生产的,这样的滑雪服价格较为便宜,一般在200-300元之间,出租一次的价格在50元左右。所以在现阶段,滑雪服的市场需求虽然较大,却是以租赁为主。

随着滑雪运动的逐渐火爆,滑雪发烧友的队伍也不断扩大,他们要求滑雪服更时尚、更个性、更专业,同时还具有极高的品牌知名度,滑雪场所出租的服装已经远远不能满足他们的要求,这些人的市场需求将成为今后消费的主流。

亚布力滑雪中心副主任曹跃说,“滑雪服装市场就像一块肥沃的处女地,等待着有远见的国内外客商去开发。滑雪服的样式设计、颜色、做工的重要性,绝不亚于其防风、防水和透气的功能要求。同时,滑雪服市场也是可以细分的,应当设计和生产适合不同消费层次的高、中、低档滑雪服,滑雪帽、手套、面罩等,最好能和滑雪服成系列设计。”中国本土品牌波司登就抓住了这一商机,研制出第一件高科技含量的滑雪服,打破了外国服装企业在滑雪服领域的垄断局面。如今,韩晓鹏夺金时穿的那件滑雪服已经被日内瓦奥林匹克博物馆永久收藏,中国普通的户外运动爱好者也能买到优质的国产滑雪服了。

在滑雪器材市场日益成熟之时,国外滑雪器材产品占主导的现状并不现实,发展更多自主的滑雪器材产品才是中国之所需。滑雪消费是高端消费即品牌消费,滑雪器材的品牌建设必不可少,然而品牌的竞争毕竟是一个长期的过程,需要深厚的品牌与产品的建设能力,以及更能经得起市场考验的持久力,中国滑雪器材品牌的崛起仍有很长的一段路要走。