茵宝以专业博弈中国市场

何丹

拥有85年历史的国际知名品牌茵宝(UMBRO),是一家专业的足球装备生产商,于1924年由英国堪富利士兄弟创立。兄弟俩以他们英文名(HUMPHREYBROTHERS)内的五个字母合并成UMBRO一词,后再配以钻石双菱形图案成为今日茵宝的注册商标。茵宝的广告语为“one love”,这句浪漫的广告语一直是茵宝的宣传唯一!这也是对自身品牌的最好诠释。

英国茵宝体育产业(国际)发展集团是目前英国最大的体育用品制造商,也是英格兰足球队的长期赞助商,2006年营业额达到1.5亿英镑,净利润近2000万英镑。一直以来,茵宝公司整合强大的资源优势,在“选择优质原料、使用精湛工艺、引新先进设备、严格的品质管理”等方面,都力求精益求精,从而保证以所有优质高档的产品来引领国际消费潮流,开创自己的一片天地。

辉煌的赞助历史

茵宝在世界范围内赞助了无数的职业足球队。国家队有英格兰、爱尔兰、瑞典、挪威,俱乐部队有切尔西、里昂、埃弗顿、凯尔特人、上海申花等。2004年茵宝与英格兰球星麦克尔·欧文签订了一份十五年的合约。很多其他的英格兰球星也一直钟情于茵宝,如阿兰·汉森、大卫·詹姆斯等都是它的忠实簇拥。同时茵宝是英足总五个指定的合作伙伴之一。目前英格兰国家队、英超的埃弗顿、西汉姆,以及法甲的里昂等球队都身穿茵宝的队服驰骋赛场。

在茵宝的成长历程中,曾伴随多支绿茵豪强一起夺得世界杯殊荣。赞助巴西国家队四度夺魁世界杯,赞助曼联队勇夺三冠王,还有1966年世界杯冠军英格兰队,而同年亦是茵宝最辉煌的历史时刻,当时进入最后16强的队伍中就有15支球队穿着茵宝球衣。已有80多年历史的茵宝,一直在专注足球的品牌理念上稳步发展,对一切与足球有关的装备一应俱全。

遭遇危机 厚积薄发

作为一个专业体育运动公司,与耐克、爱迪达斯等走多元化路线不同,具有英伦血统的茵宝则一直专注于足球服装及其装备。由于源自英格兰,自然也就成了英伦球队的首选,其中最辉煌的历史要算赞助1966年世界杯的英格兰队以及九十年代的曼彻斯特联队、利物浦队、纽卡斯尔联队等豪强。

上世纪八十年代中期, 由于爆发了“海瑟尔惨案”,英伦球队统统被禁止参加欧洲赛事长达五年之久,导致大伤元气。茵宝品牌也随之沉沦,一直无法重复之前的巅峰状态,商业影响力日趋薄弱。

伴随着耐克、爱迪达斯遍布全球的商业扩张,很多俱乐部在巨额赞助的诱惑下,纷纷舍弃茵宝,甚至连红魔曼联这个极为传统的英格兰球队也转投耐克的怀抱。倒是英足总不为所动,保护着这个英格兰民族企业,一直用茵宝装备各级国家队,所有级别联赛也始终使用茵宝足球。

虽然遭遇到了危机,但茵宝品牌对专业领域的设计与研发却丝毫不曾懈怠,一直致力于产品的创新与开发,不断推出适应市场潮流、高品质的足球运动装备,在足球品牌领域一直保持着领先地位。

2008年,耐克公司宣布,同意以2.85亿英镑收购茵宝,耐克公司自1990年开始涉足足球运动,不断扩展其产品线,收购茵宝品牌可以看作是耐克公司针对足球领域不断扩张的需要,耐克看重的正是茵宝品牌在足球领域的优势。茵宝作为耐克公司旗下的品牌继续运营,茵宝成为耐克旗下的一名大将,在足球装备领域继续发挥其重要的作用。与此同时,茵宝也一如既往地专注于足球领域,以为广大足球运动爱好者提供专业的足球运动装备为己任。

积极开拓国内市场

与耐克起初对中国大陆消费者的傲慢和不屑相反,茵宝很早就关注中国市场。于1987年在国内成立的广州白云山运动服装有限公司,是如今茵宝(中国)有限公司的前身,当时全权代理茵宝品牌在国内的业务。早在1989年,恩宝就慷慨解囊赞助了当时的辽宁男子足球队,为其提供全套装备。结果,辽宁东药队当年就取得全国联赛冠军。次年,又代表中国出征亚俱杯,勇夺冠军,成为中国男子成年足球项目唯一的一次亚洲洲际冠军。

21世纪以来,随着品牌全球化战略的进一步调整,茵宝品牌开始焕发新颜,2002年,先后入驻香港与台湾,并于2008年正式启动中国大陆市场。立足中国本土化市场,依循中国消费群体需求而来,茵宝品牌引领潮流革新,以“时尚运动”为自我定位,进行中国区域的全新部署。由此,这个源自英国的时尚运动品牌,在中国大陆掀起了一场让人热血沸腾的中英文化与时尚风格的大碰撞。

为进一步扩展国内市场,2009年10月,茵宝公司在晋江兴泰大酒店精心举办了“时尚心•赢天下”茵宝体育2010年春夏新品发布会。据茵宝公司行销总监曾光华介绍:在这个为期三天的茵宝2010春夏新品订货会上,茵宝公司一口气签下了河北、湖南、重庆、安徽、内蒙古、银川、甘肃、福建、江苏等九个省代理,为2010年的品牌事业新起航吹响了成功的号角。

此次2010春夏时尚新品发布以“尚动中国”为主题,演绎茵宝品牌的英伦风尚精彩故事,展示茵宝时尚运动风格的产品设计和顶尖创意灵感。不同套系,不同风格,其产品环环相扣,最大程度体现茵宝品牌的时尚定位和运动理念。时尚,不分年龄层次;运动,不需复杂专业。随着人们生活水平的不断提高,中国运动鞋服消费观念正在逐步由平庸向时尚个性的大方向转变,而“时尚运动”一直以来都被业内人士称为正在冉冉升起的新兴领域。特别是2008年北京奥运会之后,其发展速度已经赶超其他种类,占据中国运动鞋服市场极为重要的地位,并保持着持续性的发展劲头。就在这同一时间,致力于领跑中国时尚运动先锋品牌的茵宝受到了前所未有的关注。

今后,茵宝将充分嫁接国际品牌的领先优势,将目标人群定位为18-35岁的社会精英人群,以独特的商品风格和齐全的商品种类,赢取亚洲区中国消费市场的青睐,并且力争在不断带来运动休闲系列的同时,更为消费者带来一种新的时尚理念。

努力推动足球运动的发展

足球运动发展到今天,已经成为一种文化。绿茵场既是职业运动员竞逐锦标的舞台,也是广大草根球迷们宣泄激情、感受快乐的时尚场所。中国足球水平的提高,离不开广大球迷的热情参与和大力支持。茵宝专注足球的品牌理念,以高品质的产品配合完善的客户服务,满足广大喜好运动的消费者及球迷朋友的需求,始终保持对中国各级专业球队的关注,力求在为专业球员提供最为专业化的茵宝运动装备及相关服务的同时,大力支持业余足球爱好者开展活动,为广大球迷创造切磋技艺和感受足球的机会。

茵宝与中国室内足球的合作已经有多年历史。茵宝自2002年起每年都在多个城市举办“茵宝杯”室内五人制足球业余比赛。不仅得到了各地足协的大力支持,也受到各地业余足球爱好者的热烈欢迎。比赛规模也逐年扩大,各地参赛队伍已经达到200-300支左右,如今已经发展到了全国14个城市。“茵宝杯”五人制足球赛已经成为各地业余足球发烧友有口皆碑耳熟能详的“知名品牌”。对中国室内五人制足球运动的发展功不可没,培养了众多优秀的后备人才。

五人制足球(futsal)是由西班牙及葡萄牙文的"足球"(futbol/futebol)以及法文/西班牙文的“室内”(salon/sala)二字合并而成,也叫做室内五人制足球。1989年国际足联正式成立五人制足球的官方协会,并制定了五人制足球的比赛规则。中国也于1989年开始提倡这项运动,并于1995年底成立室内足球全国性比赛。

2006年,茵宝冠名赞助中国足球协会全国室内五人制足球甲级联赛,并成为中国室内五人制国家队合作伙伴及装备供应商。 茵宝公司相关负责人告诉记者:“我们觉得中国足协是真的想推广五人制比赛。当然,我们也知道这项赛事在国内处于起步的阶段,需要空间和时间来改进,所以在未来,我们会和中国足协一起去努力,争取把这项赛事办成一项非常具有影响力的赛事。在技术培训方面,我们会积极邀请世界五人制足球的强国葡萄牙国家队的教练为中国的教练员和球员进行培训,不断提高五人制足球比赛的水平。”

茵宝冠名赞助中国足协五人制足球联赛,体现了茵宝作为全球著名的专业足球装备品牌对足球运动的情有独钟。希望借助自身积累的经验与优势,为该项目在国内的发展提供技术以及物质上的支持,为中国五人制足球运动的发展尽一份力量。

建立终端销售渠道

据统计,茵宝专卖店在全国已达1000多家,这1000多家专卖店,对茵宝品牌的高速发展可谓功不可没。

茵宝专卖店是展示茵宝品牌形象、企业文化的窗口,有利于茵宝品牌的进一步提升,能有效贯彻和执行茵宝文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;专心专业、专卖茵宝品牌,大大增强茵宝产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范;管理灵活、互利共生,易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,集团可以全心全力的培育市场。

更多的创造顾客购买茵宝系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升茵宝产品的销量;销售、服务一体化,可创造稳定忠诚的消费群体;有利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性。

易于及时向终端经销商和消费者提供茵宝的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;消费者到专卖店选购产品时,茵宝有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了茵宝产品的成交率;专卖店可深入社区,更好的为消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的农村市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,意义重大而深远。

2009年,虽然是经济寒冬之年,但茵宝公司对品牌建设的执着之心依旧火热。凭借着全体茵宝人百折不饶的决心和一往无前的气魄,茵宝在今年取得了不错的成绩,品牌影响力不断扩大、销售业绩突飞猛进。茵宝公司董事长陈长江表示:在接下来的品牌建设中,茵宝将以“时尚”做武器,整合强大资源优势,紧握时尚运动的潮流脉搏,以国际化视角应对未来的发展,运用独特的研发思路和设计理念,打造茵宝品牌国际知名、国内领先的市场地位。