倪振年 在商海自由行走的掌舵人

何丹

11月4日,“乔丹杯”第四届中国运动装备设计大赛圆满落幕,在精彩纷呈的大赛带给我们视觉和感官双重享受的同时,我们也认识了此次大赛的幕后推手,他就是乔丹(中国)有限公司董事长倪振年先生。在行业内提到倪振年,大家都不会陌生,正是因为他特立独行的经营理念,敏锐、果断的处事风格,在机遇与挑战面前,带领公司完成了一次次精彩蜕变。

在大赛结束后,本刊记者有幸采访到了这位传奇人物。坐在窗明几净的北京饭店的咖啡厅里,对于刚刚结束受到一致好评的“乔丹杯”第四届中国运动装备设计大赛,倪振年的欣喜并没有过多的表现在脸上,看上去很平和,也许这就是企业决策者所拥有的处事不惊的领导才能吧。倪振年给人的感觉亲切而自然,没有一般老总那种咄咄逼人、拒人于千里之外的气势。而当记者与他聊起他的工作时,自信的光芒在他眼中瞬间闪现,风趣而健谈的本性一时展露无遗。正如人们所说的,努力、沉稳、充满自信是一个男人魅力的最佳体现。

与时俱进的创新思维

说到“乔丹杯”运动装备设计大赛,倪振年的话匣子瞬间打开,“在运动用品行业,我们是第一家推出此类设计大赛的公司,在此之前,国内没有任何一家运动用品企业做过这样的尝试,可以这么说,我们的尝试在行业内开创了先河,树立了一个成功的典范。”倪振年自信满满的说。从2006年开始,“乔丹杯”中国运动装备设计大赛已经连续举办了四届,在行业内引起了极大的关注,每一届都吸引了众多才华横溢的年轻设计师们,他们的踊跃参与让大赛变得更加时尚、动感。而且,只要是积极参与、拥有较好表现的选手,乔丹公司都会给他们提供一个良好的发展平台,他们或签约乔丹公司,成为公司的正式员工;或者坚持与乔丹公司继续合作,为公司设计更好的运动装备、服饰等。目前在历届参赛的优秀选手中,已有三十人左右签约了乔丹公司,成为公司设计研发部门的中坚力量。

说到创立大赛的初衷,倪振年微笑着告诉记者:“当初决定举办这种大赛,纯属机缘巧合。2006年时装周期间,我有一次在家看电视,正好电视里播放一个著名内衣品牌的时装秀。当时一个想法在我脑中突然闪现,如今各式各样的时装设计大赛风生水起,为什么体育用品行业没有属于自己的时尚设计大赛呢?我觉得这是一个很好的契机,而且在当时,专业运动装备设计还处于萌芽状态,国内没有专业的运动装备设计师,如果我们举办此类大赛,一方面可以传播乔丹品牌的形象,另一方面可以挖掘和培养优秀的运动装备设计师,储备专业设计人才。想到这些,更激发了我举办设计大赛的想法,随后,‘乔丹杯第一届中国运动装备设计大赛就这样顺应而生了。如今,大赛已成功举办了四届,我们也投入了将近两千万元于这项大赛中。现在看来,当初的决定是明智的,在这几年里,我们不但发现和培养了众多的优秀设计师,为公司注入了新鲜的血液,也让品牌受到了越来越多年轻人的关注与喜爱。在今后,我们还会将大赛一直延续下去,不断升级大赛的水平和级别,由国内大赛升级为国际大赛,让有年轻人的地方都可以看到乔丹品牌的身影。”

天道酬勤 成功源于努力

乔丹(中国)有限公司成立至今只有11年的时间,就在这短短的11年里,公司完成了华丽的转身,从一个在晋江众多企业左右夹击的绝地中求生存的小公司,成长为如今体育用品行业内的知名品牌,这其中的功劳与倪振年密不可分。

1973年,倪振年出生在山东临沂。由于家境贫困,他从小学开始就义不容辞地帮家里挑起担子,利用课余时间卖鲜花、水果以贴补家用。边读边商伴随着他整个的少年时期,也让他比同龄人更早地培养起经商的意识。

长期的半商半读使他略有积蓄,也培养起他经商的兴趣。1988年,他高中毕业后,没有继续上学,而是选择了创业。 依靠自己多年观察和学习到的商业嗅觉,他先从批发裤子做起。期间也遇到过很多的困难,但他都一一克服了,由于他很勤快,信誉又好,渐渐得到一些客户的赏识,他的生意开始红火起来了。一年后,他在当地开设起一家服装精品店。由于头脑精明,经营方法成熟且为人热情,他很快成为当地服装商贩中小有名气的人。经营之余,他还被当地一家大型商场聘为楼层经理,负责服装经营管理。

1998年,乔丹品牌开始进入中国市场。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查,代理下乔丹在山东临沂的业务。几年来的业务积累加上相对厚实的资金,使他在临沂创下突出的销售业绩。这个品牌在他手上成为当地运动产品类的第一品牌的地位。

借此大好形势,两年后,他注册成立临沂首旺经贸有限公司,扩大品牌经营范围,签下国内数家名牌鞋服产品的代理权,生意开始遍及山东。

由于在当地市场的突出表现和出色的经营管理能力,他开始在业界备受各品牌制造商的关注,其中,乔丹公司对其经营实力尤为看重,其董事会邀请他加盟,以协助其在运动鞋的基础上开拓运动服装。

2001年7月13日,中国申奥成功,听到这个消息,倪振年激动万分,同时,具有敏锐商业头脑的他也看到了中国运动市场的崛起。2003年,全中国都笼罩在SAS病毒的阴影下,在人们对于病毒唯恐避之不及的情况下,也让运动健身这个概念被越来越多的人提起,倪振年再次感觉到了运动服饰行业所蕴藏的巨大潜力。 2003年底,他正式入股加盟乔丹(中国)有限公司,担任服装事业中心总经理。当时乔丹服装刚刚运营了一年时间,处于起步阶段。他对自己这个重要的人生选择十分满意。他说:“运动服装服饰产业将来肯定会有一个飞跃式的发展,我的选择顺应了社会发展的潮流。”

独树一帜的营销新模式

从踏入乔丹公司伊始,倪振年就将他独到的眼光、人性化的经营理念带到公司内部。乔丹公司在前几年一直走的是无广告路线,在众多晋江企业广告满天飞的情况下,乔丹公司显得十分安静,这也让人产生疑惑:在如今品牌决定成败的竞争时代,没有广告会不会被人遗忘?倪振年的一番话瞬间打消了记者的疑问,他说:“我认为广告投放还是合理为好,最好是与销售同步递进。我们从一开始在中国市场的战略就跟别人不同,实施终端升级带动品牌升级,强调‘一流产品,中国价格。产品品质上,我们的面料选择和设计配搭等都是非常国际化的,目前为我们提供配件材料的企业,不是世界500强就是行业前三名,保证我们的用料品质,我们每年还会与面料供应商交流,把我们的设计想法,尤其是对未来流行趋势的把握拿出来与他们交流。”

倪振年从2004年开始着手推动了“琢玉工程”,整合终端和户外资源,以终端升级来带动品牌升级。如今,企业终端数量突破5000家。凭借过硬的产品质量和独特的市场推广,企业从2003年起连续多年获国家商务部信息中心颁发的“全国重点大型零售商场畅销产品”荣誉,连续五年在中国篮球鞋市场销量排名第一,年增长率保持在30%以上。这种独辟蹊径的营销模式在行业内树立了一个成功的模板。

赞助与公益双管齐下

乔丹品牌定位于年轻群体,主要消费人群以学生为主,因此,乔丹品牌赞助的主要赛事也是以大学生运动会等相关赛事为主。倪振年告诉记者:“赞助体育赛事将是未来公司推广品牌的重要途径,也是公司发展战略的重要一环。今年的全运会上,我们赞助了8家代表团,特别是第一个出场的北京代表队,身着乔丹服饰走上赛场的时候,让所有人看到了乔丹运动服时尚、动感的形象,并且北京队取得了良好的成绩,这对于乔丹品牌的提升也起到了积极的推动作用。同时,我们还赞助了八一体操队、第25届世界大学生运动会等,未来,我们还要赞助更多的赛事。我们期待乔丹品牌与这些赛事共同成长,为中国的体育事业贡献自己的一份力量。

乔丹公司一直将公益纳为企业发展的重要一部分。在谈到公益事业时,他说:“企业注重经济效益,这是企业成长的基石,但同时也不能忘记社会责任,取之于民、用之于民,这是任何一个做企业的人所应该具有的胸襟和情怀。自公司成立以来,我们就设立了专项基金用于扶持有困难的员工和家属,同时我们也号召全体员工每年捐出一天的劳动所得,用于救助需要帮助的人群,这个提议也得到了大家的热烈响应,很多员工都纷纷慷慨解囊。公司的每个事业部每年都有10万元的慈善基金,帮助公司内部需要帮助的人群。我们还在全国知名的高校如中央美术学院、北京服装学院等设立百万奖学金,用于奖励品学兼优的学生,培养优秀的设计人才,不断扩充公司的设计研发团队。目前,我公司在生产设备、技术研发上都处于行业领先水平。”

“2008,为让农村孩子与城市孩子一样,同在蓝天下,共享体育运动带来的快乐,我们向希望工程捐赠1000万元,在中国青基会设立‘希望工程·乔丹·快乐体育基金,一年时间,走遍了四川、湖南等众多贫困山区,为那里的孩子提供帮助。2009年9月,我们又在北京师范大学启动了‘2009爱心传递 与梦齐飞——希望工程 · 乔丹中国快乐体育基金再续爱心大型公益活动。计划在黑龙江、北京、湖北、安徽4省市高校招募大学生组建公益团队前往希望小学和农民工子女学校实施爱心传递计划;并在2010年寒假组织‘与梦齐飞快乐冬令营,让部分希望小学学生走进北京、走进名校、走进奥运场馆,希望通过一系列活动感悟梦想、憧憬未来,以快乐体育的方式为本次慈善活动画上完美的句号。”说到这里时,一个老总所具有的仁爱之心充分体现在了倪振年的脸上。

一个人,只有不懈地追求,不断地创新,不断地超越自己,才能永远的走在时代的前列,也才能源源不断地为社会创造财富。这正是倪振年为人行事的真实写照。他会一直关注公益事业,不断地慷慨解囊、扶贫济困、造福桑梓,倪振年的善举还将一直延续下去。

“仁”心“聚”人才

茫茫商海中,人才俯拾皆是,对于这个社会,事业的竞争其实就是人才的竞争,倪振年深谙此道。他知道,要让企业具备竞争的能力,关键在于人才能否为己所用。倪振年以“仁义之道”管理人才,笼络了一群年轻、能干的精英团队,累积了难得的社会资源,也为乔丹的事业版图奠定了坚实的根基。

倪振年将人才储备和选拔培训作为苦练内功的一个重要方面。与国内外知名品牌相比,乔丹的渠道建设具有一定的竞争力,创造了吸引人才的环境,提升了企业内部各个板块的均衡性。在研发、生产、渠道等方面的优势,是乔丹品牌在“战国争霸”时期的晋江成功突围的良方。

“学无止境,就算现在工作很忙,经常奔走在各地,但只要有时间,我会抓住一切可以学习的机会,我目前就在厦门大学EMBA中心学习。我经常购买各种管理书籍分发给员工,提高他们的业务水平。公司长期为员工开展专业技能的培训,提供优秀的员工去大学继续深造的机会。我们尽最大的可能提供给每一位员工不断学习、提高自我的平台,我们也始终坚持人性化的管理方式。目前,公司中层以上干部,在他们初次买房的时候,公司都提供首付金额三分之一的资金,用于他们买房的资助,公司这样做的初衷就是希望他们都有一个好的生活环境,减轻他们的压力,生活稳定才能更好的投入到工作中。公司每位员工过生日,都会收到祝福和蛋糕。通过这些人性化的管理,我们公司的人才流失率几乎为零。”倪振年不无骄傲的告诉记者。

在访谈快要结束的时候,倪振年的一句话让记者印象深刻,他说:“在我的眼里没有困难,任何困难都能找到解决的办法。”也许,正是倪振年这样的魄力和胸襟,才有了今天乔丹公司的迅速崛起。对于未来,就像倪振年所说的,要让乔丹品牌走向国际,为不同种族、不同肤色的人服务。我们也期待他在追求梦想的道路上越走越远。