解读“富民”

　　 “富民”——虎门镇的商贸龙头企业，也是中国最负盛名的市场开发企业之一。
　　“富民”不能创造一夜暴富的神话，但富民所创造的市场奇迹却是罕见的。无以计数的平民百姓，只要搭上了“富民”这辆财富快车，就能获得超常速的发展，成为成功的商人、享誉一方的民营企业家，有些已经跻身于中国知名企业家之列。
　　“富民”把市场建到哪里，哪里就能畅旺兴盛，聚财造富，形成一条商业街，一个大商圈，吸引着来自全国甚至世界各地的客流。
　　目前，“富民”要建中国最大的服装批发市场的梦想也正在紧锣密鼓地进行中……
　　“富民现象”的背后，是我们初涉市场经济汹涌波涛时，摸着石头过河的探索历程；“富民现象”的解读，有助于我们探寻中国特色发展之路的经济规律，从而缔造更多的“富民”奇迹，让更多的人成为“富民”。
　　发展市场经济，不但要敏锐地捕捉商机，更要敢于果断地抢占商机。“富民”的一招“险棋”，却使得整个虎门的服装产业全盘皆活——打通了市场与产业之间生死攸关的流通环节，自身也在“服装兴镇”中获得了巨大的发展壮大的动力。
　　“富民”母体是富民时装城，1993年11月建成投入运营，当时投资是7 000多万元。
　　7 000多万元，对于今天的“富民”来说是小菜一碟，但对于当时的虎门镇，却是一项“斥巨资打造的重大工程”。更何况，在设计筹建富民时装城时，国内的服装批发市场还处在起步阶段，很多市场都是路边的地摊小店铺，商贩们也习惯于这种简陋的经营，一是经营成本低，二是那些以小本起家的个体户们，在心理上还没有做好把生意做大的准备，一年能比工薪族多赚上几个钱，他们已经很知足了。富民时装城的所在地当时还是一片沼泽地，这样的地方，谁会来做买卖呢？这也是当时很多人非常担忧的一个大问题。再则所设计的市场结构，是谁也没见过的旋转式上落，一旦做砸了，要改做其他用途是很难的，只好拿去养老鼠了。所以，从筹划设计建富民时装城开始，决策层就承担了非常大的压力。是一片质疑声中，“富民”毅然棋行险招，果断上马！
　　设计中的富民时装城是一座占地1.3万平方米，有多达1 200多个商铺、垂直电梯、扶手电梯、观光电梯等配套设施一应俱全的十层大楼(六至十层为配套层，部分已成为价值不菲的写字楼)，在虎门这个边陲小镇，那就是一座真正的现代化商业大厦了。不但如此，在此后的十多年里，它一直都是国内服装批发界最负盛名的一座商贸大厦，不知吸引了多少参观取经者。它更成了一项巨大的财富工程，让无数的商家圆了他们的财富梦。
　　“富民”的勇气并不仅仅是销烟抗英后代们先天的勇猛遗传因子，这样有一定冒险性的重大举措的决策，更需要对尚不可见的未来经济走向和市场发展趋势有超前而准确的判断、科学的分析，才能够把握时代的脉搏，洞察细微，捕捉先机，还需要对大型专业市场的构建有特殊的敏感、不同寻常的想象力和高超的驾驭能力。
　　20世纪80年代末，发达国家和地区的服装加工业开始向发展中国家包括我国的珠三角地区转移。当时，接连几位外商在虎门办起了与制衣业相关的来料加工厂，这种“无意插柳”的集中在服装业投资的现象引起了镇政府的注意——“服装兴镇”的理念开始形成。与此同时，托改革开放之福，国人已经告别了“清一色”的着装时代，开始了对衣着服饰的热烈追求。其时的虎门，无论是店铺，还是地摊儿，也不管你有没有品牌，只要是服装，就通通地好卖，那些外地来的服装倒爷们(如今叫批发商了)，只管把这些虎门产的衣服塞进编织袋，然后就装车、运走……
　　发展市场经济，不但要敏锐地捕捉商机，更要敢于果断地抢占商机。既然有来虎门做衣服的，又有来买(批发)衣服的，诱人的商机由此凸显——市场。大胆的虎门人发挥了他们不同寻常的想象力：要是全中国甚至全世界都到虎门来买衣服，那该是怎样的一个庞大的市场啊！不管怎样，虎门迫切需要一个能够打通流通环节的服装批发市场！只有这样，顺“服装兴镇”的大势而为，才能抢占前景广阔的服装批发市场的巨大商机。
　　“富民”一子落定，全盘搞活。“以大市场促进大流通，以大流通促进大发展”，使得虎门逐渐成熟发展成专业化、规模化的服装生产基地，为虎门服装业夯实了飞速发展的根基。而“富民”自身也随之获益，不断地发展壮大，成为蜚声中外的“中国乡镇第一号时装批发商”，更被誉为“品牌孵化器”，“民营企业家的摇篮”。
　　直到今天，富民时装城依然是中国最有活力的服装批发市场，市场的辐射力覆盖了全球，每年的客流量在千万之上，从这里走出去的服装品牌，数以千计。已经在世界各地开了6 000多家专营店的“以纯”，就是其中最著名的代表；而整个虎门在全球注册的4 000多国际品牌的服装企业中的大多数，也仍然把“富民”作为他们拓展海内外市场的一个根据地。虎门人当初的大胆想象，并非虚幻的梦想。
　　市场经济的本质，就是经营主体各自追求利益最大化的博弈。抢了商机并不意味着就能占住商机，“富民”的成功，还在于其独特的经营理念：立足服务，共创双赢。从而使业主与商户这一对角力的“对手”成为共同利益最大化的赢家。
　　走进富民时装城，浏览着五光十色的服装店铺一路前行，突然探头往外一看——怎么就到了五楼？既没乘电梯也没爬楼梯啊，这真是一座“奇妙的建筑”。这种通道式旋转上落的独特设计，并非是要搞什么标新立异，而是“富民”为商户着想的实在之举，方便批发商们无障碍轻松搬运货物。时至今日，这种设计因为最适宜做大型服装批发市场而成为国内许多同行“富民版”的借鉴模式。“细节决定成败”，这种奇妙设计的细节，折射出“富民”独特的经营理念——立足服务，共创双赢。
　　十多年来，“富民”建了许多市场，几乎每一个市场，都经历了一个否定再否定的过程，从设计到市场布局、工程实施，都是反复斟酌，再三修改。这所有的一切，都只为了一个目的——“建中国最好的市场，把最有价值的商铺交给商家。”
　　1997年，富民投资4 000多万元计划兴建一座封闭式的农副产品批发市场。但后来发现这样的结构存在不便于农副产品的装卸和蔬菜等物质的保质等弊端，于是，“富民”坚决废弃了已经完成的地基，重新对市场的架构进行了设计。此举虽然多花了数百万元，但入驻市场的商户们却获益匪浅，市场也迅速成为珠江三角洲地区最有影响的大型农批市场之一。
　　早在十年前，“富民”已提出要打造“百年老店”，就是要赋予“富民”所有的市场都具有百年不褪色的品牌内涵。富民服装商务中心的兴建，更能体现“富民”做市场认真负责、不断追求完美的企业精神。该中心最早由广州的一家单位设计，效果也相当好。效果图公布后，引发了众多商家排着长队前来预订铺位的轰动效应。此时的富民服装商务中心似乎已是“皇帝的女儿”了，但此后，“富民”又聘请了两名美国顶尖级的建筑设计大师进行了重新设计。新设计充分考虑了虎门是服装产业大镇尤其以女装闻名天下这一要素，外立面巧妙地设计成女性形体优美的曲线造型，不但在全世界的建筑设计中堪称独树一帜，而且把虎门的产业特点以最形象的方式表现出来了，使其能成为彰显虎门产业强项的标志性建筑。仅此“简单一改”，“富民”就要为之增加1亿多元的投资。此后，在进行内部装修时，为了使“中心”成为一个时尚的标本，融进更多的现代化元素，“富民”又对原内装修方案再一次作了彻底的否定……“富民”如此“折腾”，并不是因为企业实力强大，有用不完的钱，而是要做中国最好的市场的使命感使然，也是竭尽全力为商家提供良好发展空间的良苦用心。
　　市场经济的本质，就是经营主体各自追求利益最大化的博弈。作为以市场开发为主业的“富民”，与之关联的经营主体就是商铺的租赁者，这在客观上就构成了相互间既相互依存又彼此角力的关系。近几十年，各种各样的投资热你方唱罢我登场，各类市场也盛一时衰一时。而投资“富民”的市场，却始终只有升温，没有降温；只有高潮，没有低谷。表面看是“富民”所有的市场投资回报都极高，而表象的后面，则是“富民”在与商户的“博弈”中，从商户的利益出发，极大地让利于客户，变角力为合力从而形成共创双赢的良好局面。
　　以富民时装城为例，从1993年至今，最好的商铺，直接的投资价值已经在500倍以上，间接的价值，就很难计算了。而“富民”在此一年的租金收益，只有数千万元，但铺位投资者——亦即二房东的租金收益，却达到好几个亿。“富民”的魅力和极大的号召力正缘于此，商家信任“富民”：“富民”开发的市场肯定是最好的，也是一定能赚到钱的！
　　目前，投资5亿元的富民服装商务中心即将开业，它仅仅是正在打造的“富民服装新商圈”的起点之作。未来几年，环绕着广深珠高速公路虎门出入口，将有一批大型专业市场拔地而起，这些市场包括：富民服装商务中心、富民国际商贸城、富民荣达内衣市场、富民服装商务中心二期配套市场、富民创丰服装商务中心……一个新的富民时代，才刚刚开始！
　　沧海横流，方显英雄本色。风帆高挂，“富民”正破浪驶向理想的彼岸——做中国最好的市场开发企业！