深挖传统文化 布鞋做成大生意

王海晴

传统行业里竟有无限商机

大学毕业，郭丽被分配当一名教师。对一个女人来说，这份工作安稳、轻松，应该知足了。可郭丽有自己的苦楚：从小在农村长大，为了上大学，家里欠了好多钱。由于赚钱心切，她放弃教师职业，替人收粮、开饭馆、美容院……这些坎坷经历，锤炼了她的内心、积累了经验。

1999年，香港的亲属来大陆探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的千层底的布鞋。这位老太太说，“好几年我就想买一双农村妇女做的那样的布鞋，穿着舒适大方轻巧养脚，跑了好多商店都没买到满意的，不是样子不美观，就是做工太粗糙。”老太太的几句话点醒了郭丽，她反复思量着老太太的话，彻夜未眠，认定这是一个巨大的商机，她觉得这是一个千载难逢的机遇，于是高兴地把她的想法告诉了她的亲人和朋友，而在他们那里却听到了相反的声音：布鞋是六七十年代的人穿的，现在肯定没人买。

郭丽走访了北京、上海等二十几家商场的布鞋专卖店，发现布鞋不仅有销路，而且价格不菲！2000年初，郭丽租房子、购设备、买材料，在农村招来十几名做过布鞋的妇女，开始做布鞋。两个多月，做出200余双布鞋，一双也没卖出去！在查找原因时郭丽才发现：鞋不够精致，底纳的不匀、鞋口起伏……200多双鞋全部成了残次品，加上工资和房租，两万元赔进去了。痛定思痛，郭丽确定了四条整改方案：一是必须采用新的工艺程序，改变农家传统做法；二是必须选用既耐磨手感又好的上等好布料好绒线；三是必须增加花色品种，以满足各年龄段、各阶层人士的需求；四是必须讲究造型和款式。

如何才能学到最新最精的制作布鞋技术呢？经过研究，郭丽上网找鞋样，将鞋一点一点地全部拆开，从里到外，从款式到用料，和工人们细细研究人家的工序、做工、样式、装饰、配花等。为尽快掌握新的技术，她聘请了原布鞋厂退休的60多岁的老制鞋艺人做公司的技术指导，手把手地培训工人。后来，她还到北京找到了中国当年唯一一家指定给毛泽东、朱德、周恩来等老一辈革命家做布鞋的北京“内联升”布鞋厂，向那里的老艺人求教取经。

回来后，郭丽又日夜兼程去沈阳、苏州、广州、石家庄等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦等原料，连续40多天。光是沈阳，有时一个月就要去20次。她用买回的这些上好的原料，根据新鞋样重新开始制作。这次，她和技术员从布鞋的款式、布料、工序、缝工等都认真把关，不放过每一个细节。两个月后，终于生产出了300双美观大方、样式新颖的“紫玉木兰”布鞋！

有了产品，就要找到销路。郭丽决定先到广州推销。郭丽背着100多双布鞋来到广州。在几家中型商场，她的布鞋引起了一些人的兴趣，不少人来问价。郭丽一高兴，干脆来个本钱销售，卖了十多双。从广州，她一个人背着一堆鞋又来到了北京、上海、沈阳等几个大城市，她一个一个店的进去，一句一句地说好话，一双一双地推销。还真卖了不少，这让她感到一丝欣慰。到长春后她到各大商场去找销路，没想到却屡屡碰壁。一个商场的经理看到她拿的各色绣花布鞋，大声地呵斥：“这是人死的时候才穿的鞋，你可真晦气！赶紧走！”郭丽不相信在广州有市场的布鞋在长春就不行！这年10月，她在档次最高的欧亚商都、卓展设立了专卖店。很快，销售一路看好。

小布鞋走进国际大市场

2001年夏，郭丽带着产品参加了在中国民间艺术博览会，布鞋大受欢迎，北京、南京、福建等地都有人下了订单。这让她心里更有底了：布鞋大有市场！但同时她也知道，按现在的职工人员和生产规模，生产那么多的布鞋肯定不行，必须加大规模扩大生产。于是，她果断决定建设新的厂房，增加人员和设备。可这时郭丽正怀孕，而且怀的是双胞胎，怀孕四五个月的时候肚子就比正常这个月龄的孕妇大一倍，但她仍然天天挺着大肚子去选址、批地号、买建筑材料、监督施工等，根本就没有休息过，体力和脑力劳动消耗都很大，一双脚肿得老高！

2003年4月，郭丽第一次参加广交会，不懂规矩，没有预订展位，她就苦苦央求别人将30几双鞋摆在别人的展位边上。第三天时，一个60多岁的加拿大老太太看见了她的绣花布鞋，拿起来端详半天，连连地说：“OK!OK!”接着就提出让给她定做150双鞋，价格是一双鞋4.5美元，总共不到700美金。赚的钱并不多，但这是第一笔外国订单！她急忙打电话通知工人连夜赶制加工，十几天后将鞋发到加拿大。

在这次广交会上，她带去的100双鞋几天内就被抢购一空！老外对布鞋格外感兴趣，一些华侨多的国家的客商们围着柜台不走，反复地讨价还价，非要和郭丽签订购货合同。这让郭丽既兴奋又犯愁，因为这些外国客商要的款式、数量多、时间紧，自己生产规模小、产品又少，哪敢跟人家签合同？于是她只好说自己生产不了这么多，留下了对方的电话号码，等日后再联系。而这次的第二笔订单是和美国迈阿密一个公司签订的300双布鞋，她觉得这完全可以完成。但由于她对外贸业务不熟悉，没有把运费、保险等费用加在成本中，所以并没有多少利润。

郭丽脑子里总在想如何再扩大生产，接收更多的订单，创造更大的效益。想起许多农村许多妇女都会做布鞋，何不采取公司+农户的生产模式呢?就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女，将她们分成几个小组，每一个小组负责一道工序，如纳鞋底、做鞋帮、打样子、绣花等等，然后再在公司“组装”。实行统一工序，统一标准，统一购料，统一下发，统一回收，统一验收，按计件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人员，减少了开支，却既增加了公司的效益，又解决了农村剩余劳动力的问题。郭丽马上先培训一批技术人员，然后让他们分赴大安、农安、九台等地寻找有做鞋经验的妇女，教技术，定标准，谈价格。很快，就先后有1000多个农村妇女成为不在职“员工”。有了这种公司+农户的生产模式，郭丽就敢于接收大量订货的订单了，也使制鞋数量快速成倍地增长。

从这以后，在广交会尝到了甜头的郭丽先后连续四年参加了2004-2007年的广交会，签下了一份又一份的订单，布鞋“走进”了中国的北京、上海、天津、福建、河北等40多省市地区，还走进了美国、俄罗斯、日本、德国、瑞典、荷兰、韩国、加拿大、新加坡、澳大利亚、马来西亚、埃及等16个国家，并和他们都建立了长期的贸易合作关系。

传统与时尚结合 推陈出新

在订单多了，产品品种也多了，郭丽在质量上特别小心。她非常注意认真听取各阶层顾客的意见。每出一种新品种，她都要给职工、亲属及朋友试穿，让他们感受和宣传新的布鞋。产品不论多好，都不能永远不败，都需要不断创新。所以，她出外开会每到一个地方，都要到当地大商场看一看，如有别家生产的新款式布鞋她就买下来，回来进行研究、借鉴和开发，努力做到品种和款式不断地改进与创新。

布鞋要赢得华人与外国友人的喜欢，要走出国门赚外汇，就要倾注更多的中国元素，注重传统民俗与现代时尚的结合，将实用性、艺术性在方寸布鞋上得到巧妙而完美的结合。2005年，她研制开发了“千年古韵”系列产品，其中以“三寸金莲”、“二龙戏珠”、“花开富贵”为代表的十几种布鞋，利用赤橙黄绿青蓝紫等多种颜色和龙凤、鸳鸯、梅、兰、竹、菊、牡丹、蝴蝶等多种图案将中国元素表现得淋漓尽致。

以关东民间文化为基础，大胆地向旅游产品进军，聘请省内民间文艺协会的五名专家作开发顾问，相继开发出了具有浓郁的东北风情与关东文化特色的“深邃民间”、“长白风情”、“迷人长白”、“神秘长白”等系列产品，总计60多个品种。其中“深邃民间”系列产品以流传百年的民间虎头鞋为龙头，结合现代艺术手法，表现了深刻的文化内涵；“神秘长白”系列产品将流传民间几千年的“人参娃娃”等形象制成卡通形象体现于鞋上，集传统内涵与现代艺术与一炉，生动传神，美轮美奂，在深圳民间艺术博览会上一亮相，就签下了10万元的订单！而“千年古韵”、“深邃民间”、“神秘长白”等系列产品因其独特的中国特色与文化内涵成为外国友人专购的工艺品。她的产品不仅有传统的“千层底”，还有喜庆鞋、时装鞋、网花鞋、布拖鞋、凉鞋、靴子等布鞋系列产品，其款式更流行更时尚。并先后在长春、北京、广州等地设立了产品专卖店。

近几年，郭丽一边在不断地开发创新，一边不断地背着她的鞋穿梭于各个交易会与大型展会。2004年6月，在北京举办的第3届中国民间工艺品博览会上，布鞋获得了中国民间文艺（工艺类）最高奖“山花奖”和“民间工艺优秀奖”两项殊荣。2005年8月，在第4届中国民间艺术博览会上，郭丽获得了优秀民间艺术厂商代表的光荣称号。2006年8月，在由天津市政府、中国文联、中国民间文艺家协会、联合国教科文国际民间艺术组织共同举国的第3届中华民间艺术精品博览会上，郭丽被评为优秀企业文艺工作者。2007年底，郭丽被吉林省委宣传部、省总工会等有关部门评为“创业先锋”。

如今，布鞋已远销亚洲、欧洲、北美洲的十几个国家，一年销售额达3000万元，年出口创汇300万美元。创业不仅需要激情，需要拼搏奋斗的精神，更需要一种大智慧！这种大智慧一是对自己冷静而清醒的认识，二是认识和找准最适合自己的创业项目，三是找准这个项目的最佳市场。■