中小企业应向奥巴马学习的营销技法

王　诺

美国东部时间11月4日23时，巴拉克·奥巴马以远远超过270张的选举人票当选为美国第44任总统，是什么原因让这位黑人打破常规、坐上了美国政府的第一把交椅？

美国东部时间11月4日23时，巴拉克·奥巴马以远远超过270张的选举人票当选为美国第44任总统，是什么原因让这位黑人打破常规、坐上了美国政府的第一把交椅？

主打网络营销

在美国总统大选中，奥巴马不仅打败了财大气粗的希拉里，也战胜了动用公共财政经费竞选的麦凯恩，成为美国历史上第一位黑人总统。

美国前总统克林顿1992年选举团队的资深工作人员Rosenberg说：“奥巴马是第一个在二十一世纪以互联网为工具实施选战的政治家，他用网络来组织支持者和开辟现代政治的新战场。美国《纽约日报》评论说：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。”

事实的确如此，在总统大选中，奥巴马运用了报刊杂志、广播电视以及互联网多种方式来营销自己，其中，互联网投入虽少，却是最主要的营销方式，做广告、筹集资金、拉选票，他都充分运用了网络，最终完美地营销了自己。

网络营销是奥巴马营销自己的主要方法，也是企业做好营销、开展电子商务的重要途经。据统计，2007年我国电子商务总额近六百亿。企业即使不像奥巴马以网络营销为最主要销售方式，却也必须重视网络营销在企业的销售中举足轻重的地位，中小企业更应该大力开展网络营销，拓展电子商务。

多个网络平台相结合

既然是一场营销战，广告投入是少不了的。据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国今年所有互联网政治广告的50%，其中，google是他的主阵地，在谷歌上就投入了350万美元。

为了确保在网络营销中获胜，奥巴马特别聘请了Facebook创始人之一Chris Hughes。Chris Hughes可谓是专家级的人物，他在Facebook开设并经营着奥巴马竞选网站，这个竞选网站人气指数远远比“老麦”的竞选网站要高得多，它为奥巴马赢得了众多追随，在大选当日，更是功不可没。

除了网络广告与竞选网站外，在facebook、Myspace、youtube等网站上还有奥巴马的个人主页、学说视频、相关游戏等，多个网络平台的运用是奥巴马在网络营销中获胜的重要原因。商讯网信息有限公司发起人长期研究了国内外几千多家商贸网站，结果表明，每个存在的商贸网站都有自己独特的市场，在网络营销中，多个平台的运用非常重要。商讯网也由此研发了为网络营销服务的软件商务快车，方便企业及个人同时操作多个商贸网站，在多个网络平台上开展营销。

营销中收获与投入的把握

我们先看看奥巴马选举的两组数据：奥巴马是美国史上第一位没有动用竞选资助金的总统，它的自筹款总额达6.2亿美元，其中超过85%来自互联网，且绝大部分是不足100美元的小额捐款。奥巴马团队在广告宣传上的花费约2.92亿美元，其中电视广告开支达2.5亿美元，网络广告约800万美元。

从奥巴马的筹款来源可以看出，奥巴马绝大多数的支持都是来自互联网的，无论是资金还是选票上，他被誉为美国第一网络总统。在网络营销中，奥巴马在收获与投入方面把握得非常好，花少量的钱却达到了最佳宣传效果，这说明了网络营销的廉价，也体现了奥巴马高超的网络营销技法。奥巴马对网络营销中收获与投入的把握是最值得学习的地方，可以说，他做到了有投入就有收获。

目前我国许多企业已经意识到了网络营销的重要性，尝试性地建立了自己了网站，但大部分企业却是“只见网站建，不见订单来”。一些企业则是依靠大量的网络广告投入或大型网站上昂贵的竞价排名来缓解压力，却终究不是长久之计。对中小企业来说，需要找到更合适的网络营销方式，从而做到花少量钱却达到了最佳营销效果，如各家商贸网站、电子邮件、网络传真、论坛、博客等。事实上，人工操作几千家网站已属不易，再加上邮件之类，非把人累坏了不可。此时，我们必须借助一样工具——网络营销软件。据业内人士透露，自我国第一款网络营销软件商务快车诞生以来，网络营销软件在各行各业的应用就悄然流行。

网络营销完美地营销了奥巴马，为奥巴马揭开了政治上的新篇章；同样的，网络营销也是中小企业营销的法宝，中小企业应该向奥巴马学习营销技法。