俞敏洪：我在中国实现了美国梦

俞敏洪　雷晓宇

◎口述/俞敏洪

文/雷晓宇

“我要是不办教育多买地，我早就是‘地王了。”在新东方大楼的电梯里，俞敏洪说。他对做了14年的英语培训教育及将来可能的私立大学一往情深。

我从没为有钱烦恼过

那天(2006年9月7日)上午在纽交所上市，下午我就跑到纽约的哈德森河边上坐了好几个小时，我开始迷茫。一个是新东方未来怎么做？我知道上市以后，每年要求大量的增长，不管是利润、收入还是学生人数。可我在新东方做的是一种精神、一种文化、一种教学质量，两者某种意义上是有矛盾的，你上升快了，教学质量有可能就被稀释掉。第二个迷茫，当时新东方上市15块钱一股，其实也没多少钱。整个新东方大盘子才几亿美元，我个人几千万美元。当然这在老百姓心目中算大钱了，但是想想李彦宏他们上市，一上去就是几十亿美元的身价，自己什么都不是。

坦率地说，我上市以后一点都没高兴过。从1993年、1994年，其实我就应该算是一个有钱人，当时就有几十万上百万，生活状态各方面基本是和现在持平的。那种艰苦创业一夜暴富的强大冲击对我是没有的。对于新东方来说，上市以前就有两三亿人民币的学生预收款在账上，所以我要是号啕大哭就有点装模装样了。

当然我也希望跟李嘉诚一样有钱，但是我不会羡慕他，不会心里不平衡。因为你这一辈子怎么做也不一定能达到他那个水平。中国俗话说比上不足，比下有余，我比下不知余了多少了。人只要跟自己比就可以了，比起当初在北大住地下室，每个月拿个100块钱，连饭都买不起的情况，你现在都到了这个地步了还有什么好说的？唯有继续努力而已。

你知道，有钱是做不到心灵自由的。如果你用得不恰到好处的话，还会限制人身自由。坦率地说，我确实看到一些负面的状况：有钱了就不愿意干活了，就失去了做事情的动力和目标，心灵反而空虚。这样一来，就增加了另外一种状态，想显示自己有社会地位，有钱，就会无端地花钱炫耀，买高级车、买大房子等等。我觉得这些都是有钱带来的误导。

我个人认为我自己做得还是恰到好处的。我从来没有为有钱烦恼过，因为我始终觉得我的钱不够。我平均每天20块钱的饭，也不穿名牌衣服。我首先要为家庭留足够的、合理的钱，包括我买书的钱、吃饭的钱，万一失去劳动能力还能活下去的钱。除此之外，我要做的事情就变得特别简单，我就做两件事情。

第一件事情，如果我发现我身边有贫困的孩子们需要上学经费的，我就提供一点，主要是针对大学生。上市以后，我在香港成立了一个中国学生慈善基金，委托专门的银行、人、信托机构在做；内地方面，我们和团中央、教育部也合作成立了两个慈善基金。

第二个要做的，就是我一心一意想办一所非盈利性的私立大学。这是我从北大出来就有的心愿。当时做新东方的时候，其实是想把新东方做成这样的一个大学的，但是慢慢做成了一个商业化的教育机构，办私立大学的梦想有一段时间丧失掉了。但是后来新东方上市以后发展比较不错，国外的资本也比较追捧，现在重新又捡回了这个话题。如果我真能够把我在新东方拥有的股票换成现金的话，那还是有可能建起一所比较小型的私立大学。

这个就需要有两笔钱。第一笔钱就是搞校园的钱，估计也就是几个亿。第二笔钱，你得为这个大学成立一个基金会，来支持这个大学不断往前发展。如果说有这么一个理想的话，这个钱够不够？有多少都不够了。这就导致了一个结果——我现在反而不得不努力地做新东方。不努力做新东方，它股价往下掉，这个钱又没了。这样我就有了一个努力的理由，一个人要是没理由是努力不下去的。我的理由就是办一所私立大学，这样，我这个钱的出路就有了。

上市那天，我老婆并不在场，她算是新东方的创始人之一，在新东方呆了5年，很有感情。但是整体来说，她对有多少钱是不太在乎的，因为她知道家里有足够的钱了。她跟我有一个同样的观念：在此基础上给孩子留的钱越多，一定对孩子的伤害越大。

从法律意义上来说，我赚的每一分钱我老婆都应该有一半，所以我要花钱就必须要经过她的同意，比如说我想办私立大学，想资助贫困学生，如果我老婆不点头的话，那我弄完以后她就会天天跟我吵架。所以在新东方上市以后我还跟她有过一次认真的谈话，比较容易地达成了统一。

老师还是老板，这是个伪问题

2005年，新东方这个楼刚刚修好的时候，有记者来采访我。后来他说，感觉那时候我没什么成就感，相反是恐惧感比较多，就担心新东方在我手上变没了，担心自己失败了，变成商学院的MBA案例。

现在我还是这个担心，一模一样。当时担心还不如现在大，上市以后，变成全世界的企业了，全世界只要是搞教育的都在报道、研究新东方，新东方要是真的做倒的话，它跟我的后半辈子是密切相关的。

从这个意义上来说我还是挺佩服史玉柱的，做烂了一个巨人集团以后，现在又弄了一个巨人网络去上市，而且身价也变成中国至少前20位。我觉得他挺牛,能从那种失败和折磨中间站起来。虽然他做生意的模式和我的完全不同，但是我依然对他的勇气挺佩服。他是真正拥有商人心态的人，在法律允许的范围之内,什么能赚钱我就做什么。我就不行，我得喜欢做，而且我做这个事情对别人也有好处，我才做。这个东西我改不了，绝对不是装模装样，我就下不了这个手。

常常有人问我，你是老板还是老师？这是一个伪问题，只有中国人才会问，是工农商学兵封建残余。大家总觉得老板是剥削人的，老师是教导人的。在我心目中，我认为老板和老师都可以剥削人，也都可以教导人，一回事，关键是你本人的价值观决定了你这个人是什么，而不是你本人处于一个什么身份位置决定你是什么。

老有人认为新东方钻了中国应试教育的空子——其实不是钻了空子，是沾了光。这个道理非常简单，既然这些考试是一个人人生不得不过关的考试，要做的事情就变成推人一把，你本来用6个月才能学习完的东西，我来帮你学习，让你3个月就过关。这一点社会也对新东方有一点非议，说新东方帮助国家促成应试教育。新东方哪有这样的本领促成国家的应试教育？除非高考英语四六级的卷子让我们出，我们掌握考试资源，靠考费来赚钱。

我走到世界各地都会有人跳出来叫我俞老师，这个纯粹叫做亲热，但是没有谁说，我的导师来了。绝对不可能的。我没有信徒，学生对我的迷恋是一时的。但是坦率地说，我真是有这么一个愿望：现在我还是七情六欲什么都全、而且很强烈的人，未来可能到了60岁的时候—我真能做到的话—能坐下来讲学，而且我能挑自己的学生。那时候我的功底也够了，能够像南怀瑾、弘一法师、台湾的星云大师，通了以后到处演讲。那个时候你就会有弟子，现在绝对不可能—现在我自己活得都还没像人样呢。

在中国实现美国梦

其实1994年年底，我办了新东方快两年的时候，我就能出国留学，但是那时候我就不出去了。原因特别简单，每天学生人数都在增长，那么好的拿钱的机会你怎么敢轻而易举放弃掉？另外隐隐约约感觉，说不定也能做成一个事业，因为当时陆陆续续已经有国外的留学生开始回国创业了，尽管人数非常稀少。

假如当时出国了，我估计跟大部分国外的同学一样，在国外读完博士生，当个终生教授，每年拿个四五万块钱的工资，生两三个孩子，中文都讲不流利了，这个就是我的必然的人生轨迹了。事实上，我1995年第一次出国，去美国和加拿大，看到我那些同学和朋友的生活状态的确如此，比我想象中的要平淡或者说糟糕——糟糕倒不一定是钱上的，而是他们的精神状态，更重要的问题是进入不了美国主流。我去以前并没有一心一意想把他们这些人劝回来，由于看到了他们的现状，我才把他们劝回来。

30年来，中国有好几次出国热。当我输送这么多学生出国的时候，其实内心是有一丝自卑的。因为我自己没有出过国留学，也没有在国外名牌大学读书过。尤其到了1995年、1996年，我把国外一些朋友弄回来一起干，但是人家也有不高兴的时候，一不高兴的时候，他们就以在国外读过多少年书的感觉来压我，我没有还口之力，因为我要一还口，就觉得自己很土。我忍受过不少这样的东西。他们在中国这个土地上，用中国的方式给我上了一些西方理论的课。

中美关系的几次动荡其实对新东方的业务没有太大影响。1997年，大家一边说着“中国可以说不”，一边向往可以到美国去学习。那一年其实是美国提供中国留学生奖学金挺多的年份。1999年美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆那事儿，我们当时的调子是这样的：不能因此就从此跟美国再不打交道了，不管仇恨也好，觉得不公平也好，我们要记在心中，而唯一我们有说话权利的时候就是我们中国强大的时候。“9·11”那天，我在中国看电视，给几个在世贸大楼里工作的朋友打电话，不过倒是没什么悲愤的感觉。新东方真正受影响的是“非典”，那几个月学生退收学费1亿，差点把新东方整倒掉。

这次到纽约证券交易所去敲钟，跟交易所的总裁们吃饭，路演的时候成天跟成百上千个资本家沟通，我真正了解了资本家的内心和他们运作的规律、股票市场的规律，学到的东西相当多。

第一，西方人在管理公司上比中国人更加坦然和理所当然。原因很简单，他们从公司组建的第一天开始就是完全按照国家的法规政策去建，没有占用太多的国家资源，而是靠自己的努力。中国的老板就不那么坦然，谈到自己公司发展的时候，不少老板都会有点遮遮掩掩，因为他背后可能动用了某种别人拿不到的资源。

第二，我们也常常能感觉到中国政策上不断的改变，还有一些政府可能出现的干预行为对企业家心理的影响，多少会有惴惴不安的状态。我在国外的企业家身上是找不到这种感觉的，一点也没有。

第三，也看到一些资本家的局限性，比如说，唯利是图确实是资本家最重要的局限性，但是这个局限性被另外一个制约住之后，我觉得也挺不错。比如说，我们跟这么多美国的大公司在谈判投资问题，至少有一点，他们很尖锐，但是他们不骗人。这一点我在中国找投资者谈的时候就会比较提心吊胆。

现在中国的企业家在国际上可能不受尊重，误解来自于几方面。第一，产品输出的质量确实有问题；第二，一些商业不诚信被扩大了；第三，中国对世界的交流礼仪问题；第四，有些中国企业家水平不高，没有受过西方教育，这是一个很严重的问题。这个问题在我这儿就没有，我比较聪明，干脆直接雇佣对中国了解、对美国也了解的人帮我做事情。现在我的CFO、企业发展部老总全是老外，他们对中国也很理解。我出面的时候也不会丢新东方形象，这也是直接导致新东方的股票从15块钱一路涨到90块钱的一个重要原因。而且，因为新东方是教育产业，不存在对美国人产品输出的问题，所以他们只能听这个故事，而不可能尝试我们的产品，这样，就不会坏形象。这也算是“软实力”吧，这次党的十七大报告把“文化软实力”这个专有名词创造出来还是蛮牛的。

30年来，中国人曾经为钱疯狂，也曾经为英语疯狂，我觉得都是好事。为钱疯狂促使商业文明尽快出现，把中国传统文明中一些落后的东西迅速打消掉，留下精华的部分。为英语疯狂，促使中国人民更加愿意走向世界。中国现在出国旅游的人越来越多，如果他们会一些外语的话，在国外遇到尴尬的局面也不会那么多。全世界重要的会议、信息都是用英语在交流，中国人掌握英语的人越多，吸纳世界信息、知识的速度就越快，推动中国软实力提高的速度肯定也更快。我希望新东方最后能够真正以一种精神强者的企业存在，而不仅仅是一个英语培训机构。

而且，这两件事情在新东方是可以结合的：越想创业的人越想学英语。我相信中国未来还有大量的上市公司，一定都有大量的国际资本在追捧这个企业，他们作演讲的时候一定要用英语的。我真希望有一天，所有出去路演的老板们都能像新东方一样，根本不用同声翻译，直截了当跟外国人争起来，直截了当讲述我们的立场，直截了当告诉你什么我想要，什么我不想要。这个东西不光是对建立我们的形象有好处，还能让这些投资者产生自卑：中国人真厉害，我们为什么就不能讲中文呢？

我的故事如果放到美国，就是典型的美国梦。这就是为什么美国媒体老在登我的原因，《时代》、《金融时报》全在登我，就是因为他们发现这是一个美国人所希望有的梦想——一个身无分文的人最后慢慢通过自己的努力做成一个上市公司。按照他们的说法，这是一个Amazing Story(令人惊喜的故事)。

（摘自《中国企业家》2007年第22期）