淡季卖热销品 网上礼品店一月收回投资

林　涛

王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺，规模虽算不得特别大，但经营还不错，经常还做些批发生意。

无意间看到了网上开店的广告，就此改变了他的生意轨道。自从接触到网络后，他便开始把一部分精力放到网上开店上。对于只干过市场销售的王从云来讲，进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回本。

头几个月王从云只是卖些低价的商品，算下来基本能打平，于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到因为抓住了礼品销售的旺季进入，从网店赚到的钱比从实体店铺赚到的还多。打理网店的时间并不比门店的少，更新网上产品，给买家邮寄货品等等，为了能够把精力更多投入到网店上，王从云毅然结束了门店的生意。现在回头看，如果不是果断关闭门店就难以造就现在网店的快速发展。

玩具工艺品是具有季节性的商品，一般在节假日都是旺季，而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样，难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信，“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”

他到处寻找淡季市场上热销的商品，例如他以女性内衣作为突破口，销售上根本感觉不到淡季。

温馨提示：

王从云在网上打拼了这些年，有很多心得，他提醒：新手要过三关。

首先是信心关。对于在网下开过店铺的新手而言，在网上开店一般都比较有把握。但在这方面没有任何经验的新手，则一定要做好准备，对于自己选择的产品一定要有信心，要对网上经营有信心，否则很容易会因为还未熟悉和了解就放弃。毕竟相比网下开店，网上开店承受的投资损失并不大，很容易滋生无所谓的心理。

其次是诚信关。作为职业化的网上交易者，必须要认真对待电子邮件和交易过程。其实由于见不到面，买家常常会利用其他沟通渠道获得对卖家的印象，例如从电子邮件的语气等方面。

再次就是经验积累关。网店经营也要重视经验积累，玩具工艺品行业还有很多门道，要多向其他网店取经。他建议，玩具工艺商品价位从低到高都有，但新手最好选择低价的开始销售，一方面慢慢树立信心，一方面也慢慢熟悉网上交易环境，而且投入也不会太大。