淡季里的品牌机会

李光斗

盛夏的天气很炎热，但许多行业的市场销售却凉了下来。5月到9月，往往是众多商家的销售淡季。俗话说，月有阴晴圆缺，一年有四季更迭。市场也同样在旺季与淡季之间轮回。那么，市场的淡旺季是否也像季节的转换一样不可逆转？季节是自然规律，难以避免。但市场是由人做出来的，所谓人心所指，所向披靡，市场的淡旺季是可以转换的。

对企业来说，淡季到底是市场真的淡了，还是企业在淡季时的进取心淡了？张瑞敏说的好：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。 一些企业似乎已形成了一种思维定势，只要一到淡季，就认为顾客暂时不再需要企业的产品，任凭你再怎么做，顾客就是不买帐了。索性，促销活动不做了，市场开发力度也减少了，品牌推广传播无声了，客户服务也懈怠了……结果，市场越来越淡，市场越淡心态越淡，陷入一个恶性循对大多企业来说，在销售淡季都已进入休整期，品牌宣传及推广进入停滞期。而这正是进行品牌推广的大好时机，说话的人少了，你的话自然容易被别人记住。这就好比在黑暗中点亮一根火柴，要比在白天点亮一根蜡烛更耀眼。

所以，在所谓的销售淡季，品牌推广要热闹起来。

环之中。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变就是企业经营的心态，树立“销售无淡季”的意识，要知道，你认为那是一个什么样的市场，它就会变成什么样的市场。同时，淡季是企业做实品牌的很好的机会。西方有句名言，“当你走得太快的时候，你应该停下脚步，让你的灵魂跟上来”。在旺季时，所有企业都投入到火热的销售当中，一个好的销量就可以掩盖其它方面的不足。在淡季时，正是补齐这些不足的时候，更是踏踏实实做品牌的时候。对大多企业来说，在销售淡季都已进入休整期，品牌宣传及推广进入停滞期。而这正是进行品牌推广的大好时机，说话的人少了，你的话自然容易被别人记住。这就好比在黑暗中点亮一根火柴，要比在白天点亮一根蜡烛更耀眼。所以，在所谓的销售淡季，品牌推广要热闹起来。另外，淡季也是厚积能力，以期在旺季薄发的时候。正如冷饮店要开在冬天一样：冬天是冷饮销售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升缓慢的营业额……才能建立良好的服务规范，锻炼员工的意志，使他们真正感受到赚钱难、钱难赚的艰辛，使各个部门度过磨合期，真正合作默契。当盛夏——销售旺季来临的时候，冷饮店才能在残酷的竞争中生存下去，立于不败之地。

再者，淡季销售虽淡，但却不是完全没销售，也并不是消费者完全没需求。深入的洞察消费者，同样能发现消费者新的需求。如啤酒企业冬天淡季推出的姜汁啤酒，“非典”时推出的板蓝根啤酒等，都在行业的淡季中取得了良好的销售业绩。

淡季旺季宁有定论乎？肯为之，则淡季也旺；不为之，则旺季亦淡。