“小花活儿”也能成就“大手笔”

廖　宇

“小花活儿”是我国北方的一句俗语，常用以评论别人显露的微不足道的才智或手段，多少带点贬义。

记得以前，一位朋友从日本回来时带了几根缝衣针。仔细端详，日本产的缝衣针把针眼改为长条孔，穿线时拿线头往针眼上下一扫，很容易就能对上，不像国产的针眼是圆孔的，穿线时大眼瞪小眼，相当吃力。当时有人啧啧称奇，说日本人做产品真是无微不至，这么一改就解决了穿针难的老问题；也有人不屑一顾：小花活儿，这算得了什么？

用现在的眼光审视，日本的缝衣针走向海外市场，靠的就是“小花活儿”。如果把这件事上升到理论高度，是不是可以这样认为：创新从小处着眼，同样能够成就市场“大手笔”。

同样让人叫绝的“小花活”还有很多。近日，在美国商场有一种新式连裤袜“x3”出售，销路特别好。它的与众不同之处在于有三条腿，而且在胯部还有一个小口袋。连裤袜钩丝后，只好穿着一双破袜子见人，还得遮遮掩掩的，这是许多女士都有过的经历。而穿着三条裤腿的连裤袜只需走进洗手间，把袜子转一下，脱下那条钩坏的袜腿，穿进第三条完美无缺的袜腿，把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里就行了。

“x3”发明人实在是个有心人，把生活中令人尴尬的小问题解决了，还降低了女士买袜子的成本，这样的生意怎会不火呢？

用新技术新产品改造生产、占领市场，这是发展经济的必由之路。然而多数小企业由于资金、信息、技术、项目等关键资源缺乏，创新发明之路常有心有余而力不足之感。没能力举“大手笔”，则不妨搞“小花活儿”，从小处着眼，做精做细小产品，不仅投资少、风险小，而且可以发挥自身的优势，也许能获得更高的附加值、更高的利润和意想不到的市场效果。

以小搏大是完全有可能的。在第87届广交会上，青岛金王集团的“科技蜡烛”成交1500多万美元，出口3支小蜡烛的利润，就抵得上一台大彩电，着实令人惊叹。他们研发的高透明、无毒、无烟、无污染的“果冻蜡”环保型新产品，投放欧美市场后供不应求。他们还相继开发出“水晶蜡”、“魔术蜡”，也被美国一家大型连锁店全部包销，小产品做出了大文章。

如果能抓住市场中小的空白点，也并不失为一种成功之道。如江苏某发明人开发出一种电动空气控制阀，解决了以往水泵停机后“虹吸慢漏”的问题，使水泵再次启动时无需引流，实现了“一次引流，终身自吸”，填补了市场空白，把水泵这种大路货做出了世界水平，实现了“竞而不争，以新求胜”的市场开拓目标。

尺有所短，寸有所长，“大手笔”求大，往往难以把每个细节处理到位；“小花活儿”虽小，却容易把创新之举做深做细。