奥运特许零售店：“福娃”带来的商机

刘书成

40万元现金，注册资金50万元，且公司注册时间超过3年，具备以上三个条件，你就有望成为奥运特许商品零售店的店主。2007年内，全疆可获准出现14位这样的店主。

商家争品“奥运蛋糕”

根据北京奥组委市场开发部对新疆市场分析，除目前已经开业的汇嘉时代百货店、王府井百货乌鲁木齐店，及库尔勒两家零售店外，乌市地区年内可以开设四家奥运特许商品零售店，疆内其他地州市可以开设六至八家奥运特许零售店。

和历届奥运会一样，要想成为售卖奥运产品的商家，就必须要拿到奥组委的特许经营权。特许经营权包括特许生产权和特许零售权，对于首府商家而言，要尝一口“奥运蛋糕”的滋味并不容易。因此与已经取得特许零售权的企业合作，“曲线救国”开设奥运特许零售店，成为首府不少企业与奥运商机结缘的选择。

近日，新疆亚世通商贸有限公司负责人刘海强告诉记者，去年10月，公司获批成为上海均瑶集团新疆地区惟一团购经销商，由于均瑶集团拥有2008年奥运会合作伙伴、奥运特许商品生产商、奥运特许商品经销商的双重身份，因此新疆亚世通商贸有限公司除可批量销售奥运特许商品外，还拥有了获准在全疆开设奥运特许零售店的资格。

但在新疆拥有开设奥运特许零售店资格的并非只有上海均瑶集团一家，北京天彩纺织服装有限公司更早进入新疆，并与汇嘉时代百货合作开设了疆内首家奥运特许零售店。根据北京奥组委要求，2007年内，新疆地区需完成14家奥运特许零售店的布局。

刘海强介绍，公司目前已初步选定万年101、好家乡青年店二层、家乐福南湖店二层这三个店址，而在地州，按照奥组委要求地州市及地区超过50万人口才能开设奥运特许零售店的数量要求，公司在南疆选定库尔勒、阿克苏两地，北疆选定昌吉、博州、伊宁、塔城四个地区。

汇嘉时代百货负责人也曾表示，年内将在首府再开设四家奥运零售店，疆内主要地州开设六家零售店，目前库尔勒店也已开业。因此，目前我区奥运特许零售店布点进入紧要关头，谁能率先得到北京奥组委审批，谁就能完成奥运特许零售店的布点。

刘海强说，这14家奥运特许零售店面积均在40平方米以内，首批配货加上保证金，40万现金就可以开设一家零售店，根据奥组委有关规定，零售店需上齐370个奥运特许商品品种，月销售额需达到20万元以上。首府3家奥运特许零售店有望在4月10日前获批。

据悉，奥组委市场开发部曾做过统计，从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前四年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此刘海强算了一笔帐，按照首府及库尔勒4家已经开业的奥运特许零售店最低销售额来计算，40平方米的一家奥运特许零售店可在半年内收回成本。根据北京奥组委市场开发部分析预计10%的获益平均比例计算，一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元，便可实现10％，也就是2万元净利的目标。从首府各零售店的销售情况来看，首府销售业绩最好的一家零售店在3个半月内收回60万元的成本，进店购买率达45％。

“每一套奥运特许商品都是限量发售，每一件商品都有防伪标志，每一件商品都不允许打折。”刘海强提醒说，打算一品奥运商机的首府企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，以减少经营风险。

五个“福娃”再掀波澜

随着王府井百货乌鲁木齐奥运商品特许零售店开门揖客，首府人销售奥运特许商品零售店已达3家。

“真没想到‘福娃会卖得这么火！”近日，王府井乌鲁木齐店的奥运商品销售点前排起了长队，即便如此，仍丝毫没有影响顾客的热情，买到了吉祥物的顾客脸上都显出满足的喜悦。“五个福娃都好看，色彩艳丽，造型活泼”，“原来有那么多吉祥物啊！”“好可爱呀！”顾客丛中不时发出惊叹声，人们一边争相目睹吉祥物的庐山真面目，彼此间热烈地讨论着这些吉祥物的特色和代表意义。

刚刚“抢”了一套限量版“福娃”纪念币的李女士告诉记者：“我们全家人都是奥运会的忠实粉丝，如今奥运会要在中国举办，具有浓郁中国特色的奥运商品格外具有收藏意义，选购纪念币是希望送给女儿留做永恒的纪念。”

首府某商贸公司职员张小姐告诉记者，她已经是第二次购买奥运商品了，每次都要买两套福娃，做为礼物送给亲朋家的孩子，既时尚又体面，收到礼物的孩子们也为拥有福娃而开心不已。

王府井百货乌鲁木齐店家居部负责人向记者介绍，进场当天，奥运商品专柜销售额达3.8万元，卖得最火的要属福娃及金银币，奥运特许商品零售专柜五个导购及一个厂家销售人员个个忙得不可开交。开业之前，我们还接待了三宗福娃的团购。

首府首家奥运商品特许零售店——汇嘉时代百货商场内，销售人员介绍，奥运特许商品自去年12月28日开始营业后就出现购买热潮，前三天每天销售额都在三至五万元之间，最火爆时，销售额高达八万元。购买奥运会吉祥物的顾客大多偏爱毛绒“福娃”套装，代表奥林匹克圣火形象的“福娃欢欢”因其色彩艳丽最受消费者青睐，而具有福娃标志的纪念币、笔、书包以及钥匙链等也很受欢迎。

汇嘉百货集团有关负责人说，奥运特许商品受欢迎程度大大超过了预期，20多天时间销售额已超过50万元，至今人们对福娃的喜爱并没有减弱迹象，为此，上周公司专门派一位部门经理前去北京采购奥运金、银币。疆内首家地州奥运特许零售店已经选址库尔勒，目前正在紧张筹备开业。

据了解，为在这场奥运吉祥物商品的商机中分得一杯羹，首府还有部分商家也已开始各显神通，争取申请奥运特许商品零售店获批。

首府商界人士表示，“福娃”售价不菲也卖得如此火爆，“概念营销”占了很大的成分。 “福娃”经济的潜在产业链效益远远不止这些。除了销售火爆的奥运礼品大市场外，借助“福娃”品牌效应产生的衍生市场将为“福娃”经济创造出近百亿的利益空间。

福娃为何受热捧

“终于买到期待已久的福娃啦！”从汇嘉时代百货走出来的张先生拿着刚刚购买到的奥运会吉祥物长毛绒玩偶高兴地对记者说。

“我早上10：30就赶过来了，等了半小时，商场一开门，我就冲进去买了5个福娃。”到昨日上午，汇嘉时代百货的奥运会吉祥物纪念品专柜前，人头攒动，从四面八方赶来的顾客只得排着队“埋单”。“我要福娃”、“我要一件T恤”、“我要一只背包”……急切要求购物的吆喝声此起彼伏。

商场销售人员介绍，奥运特许商品零售价从十几元到两万多元不等，大多数商品零售价在百元左右。售价最贵的是一套文房四宝，全球限量发行9999套，新疆限量发售30套。

新疆汇嘉百货集团有限公司董事长潘锦海说，目前北京奥组委已陆续推出徽章、玩具、文具、服装服饰、贵金属制品等近五千种奥运特许商品单品，在全国大多数省市的重点城市开设了500多家奥运特许商品零售店。每一件奥运特许商品都配有一枚防伪标签。商场还将上柜最大号的奥运福娃毛绒玩具，身高1.4米的福娃个头和一个普通小学生差不多。

不过，业内人士说，奥运特许商品零售店留给商家的盈利空间较小，不过二至三成，并且有严格的审批程序。特许零售商按照开店数量和店面面积大小缴纳特许加盟费，每个店铺的特许加盟费根据面积大小不同缴纳5000-20000元不等的特许加盟费。

此前，首府不少大型商贸企业都曾对奥运商机表示了浓厚兴趣，并与奥组委市场开发部取得联系，但大多都选择了放弃。

而潘锦海与奥运联姻的想法由来已久，甚至可以追溯到五年前。潘锦海至今记得，2001年北京申奥成功之时，商场工作人员自发组织了声势浩大的游行表示庆祝，让他意想不到的是，这个看似与商场销售无关的举动，却为商场销售带来了意想不到的提升效应。从那时起，本就爱好体育的潘锦海就一直对奥运给予了高度关注。

潘锦海前往北京，希望能够申请奥运特许零售商，但奥组委相关部门人士介绍，目前新疆还未开始商品特许零售商的审批，让他再等等。这一等就是九个月，由于新疆市场的特殊性，至今奥组委也未在新疆批准奥运商品特许零售商，期间，潘锦海往返北京12次，电话联系更是频繁。直到去年11月份，潘锦海与北京天彩纺织服装有限公司取得联系，由于北京天彩是2008年奥运会特许经营商、零售商，并拥有奥运特许商品类别中纺织产品的设计开发生产销售权和奥运特许商品销售权，由此成功获批2008年北京奥运会特许零售店。

潘锦海介绍，汇嘉百货奥运特许商品零售店面积不过73平方米，但进货加上各项预付费用，汇嘉百货已经花了160多万。根据有关规定，73平方米的奥运特许商品零售店需预付30万元保证金、1.5万元加盟费及7.5万元的市场营销费用，并需将已经发行的奥运特许商品全品项进货，潘锦海首次引进的400多种商品，进货款就达100多万元，奥运商品进货需自行承担运费，加上奥运特许要求统一店面形象5万元的装修费用，潘锦海给记者算了笔帐：运作一个小规模的奥运商品特许零售店，最基本花费是160万元。而且，根据店面位置、面积，汇嘉百货奥运特许零售店还需保证每年不低于250万元的销售额。