越变越有章法 雕出玻璃精品

角色变换：经营者变成生产者

卖工艺品的门市越来越多，宋胜强这个急呀。想转行，可做点什么呢？卖工艺品出身，干别的也不会呀！

“太美了！”他在老朋友家看到一件工艺品，眼睛直发光。什么玻璃瓶，让他这个老手都爱不释手？玻璃上雕刻的花纹，简单，但很有层次，不管从哪个角度看，都觉得图案是活的，特有立体感。晶莹剔透的玻璃上衬托着五颜六色的图案，高档、时尚、典雅……

“要是我能生产出这东西，保准能挣钱！”自己只是卖，要想生产，没手艺呀！不干吧？眼瞅着这个来钱的道，咋能退缩呢？不会就找人问吧。

“这个东西好呀，我雕了这么多年，还没见过呢！这个玻璃瓶内外两层都雕刻了花纹。在玻璃上雕刻可不容易，雕不好容易碎，建厂这么多年，都只雕单层、平面的，像这样双层、立体的，可没弄过。”玻璃厂的老师傅说。

原材料、机器设备、雕刻原理……老师傅毫无保留地传经：“小伙子，我也没雕过这样的，不过原理都一样，剩下的就靠你自己琢磨了！”

上网、到书店查、跑建材市场……本地没有就到外地找，安徽、成都、杭州……整整半年，终于购齐了原材料、设备等，宋胜强看到希望了。

2004年，森创玻璃浮雕工艺制品厂（地址：325409浙江省温州市平阳县横阳路55号电话：0577-63784555 63784666www.seachck.com）成立了。

原料、设备变换：效率提高40倍

反复试验，要么是瓶不圆、有气泡；要么是雕不出层次感，都三四个月了，一个像样的都没做出来，宋胜强有点退缩了。

宋胜强又去找老师傅。“工艺绝对没问题，就是这原材料差点！”

上网查找，终于在江苏找到了新材料。它硬度高，雕花时不易破损；价格更便宜。制图、贴保护膜、雕刻……终于做出来了，和样品一模一样，宋胜强心里别提多高兴了。“我们一个人一天才做出来一个，太少了，你挣什么呀？”工人的疑问有道理。问题在哪呢？宋胜强终于找到了进口的新机器，虽然贵点，但现在一天一个工人能生产40个，划算！

定位变换：工艺品变为商务礼品

积货越来越多，宋胜强急！到经销商店里观察：问的人还真不少，可买的人寥寥无几。

“太贵了，花三四十买个笔筒，还是玻璃的，一旦碎了，多心疼！”顾客的话让宋胜强直冒冷汗。和几毛钱的笔筒硬拼，肯定不行。什么样的人能买这样的笔筒呢？

一天，一位老板订了500个笔筒，要求刻上“诚信是金”。不用说，是过年送客户的。

宋胜强一拍脑门，定位为商务礼品再合适不过了。商务人士都喜欢什么图案呢？这些人有文化，有古典气息的产品一定能讨好他们。五牛图、清明上河图……成了首选；另外，还有自己设计的古典图案：如一个头梳发髻的古人手拿杆称在称金子，旁边附上书法——诚信是金。

产品不能单一，花瓶、水杯、装饰品……数十种新产品问世了。虽然定位为商务礼品，但也有少量的适合家庭装饰用的。

宋胜强自己开了个小店，不为赚多少，就为了能最先了解市场动向，改进产品；这种高档品，宋胜强坚持让销售商代卖，让自己的礼品在众多商务礼品中最抢眼，更好！

2005年，山东、沈阳、杭州、深圳等20多个省市都有订货。（田福臣）