网络营销：狠挖创新价值等

陈　岩　徐　佳

经典实例

网络营销：狠挖创新价值

多点置入：开创全景式网络营销

是照搬老套路，还是另辟蹊径？成了仁和药业集团面临的新选择。

传统企业的网上宣传似乎都是横幅或插播式广告。有没有更好的方式呢？

仁和药业董事长杨文龙苦心思索着。他盯上了国内第一大即时通讯商——腾讯！选择腾讯QQ，不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，而且这些用户群又主要以年轻人为主，恰恰是“闪亮滴眼露”的主要消费群。

于是，经常使用QQ的用户很快就发现，有一个“仁和闪亮新主播”的活动频频出现，甚至QQ宠物的食品店也在销售闪亮滴眼露，就连QQ游戏对对碰中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标！

在合作开展的两个多月内，加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条……两个多月，通过腾讯这一平台，“仁和”与“闪亮”的品牌认知度和美誉度明显提高。

化零为整：“窄告”搭建虚拟媒体

有钱还能没有地方花？绿柳居餐饮连锁管理机构就在广告投入上犯了难。

网络上内容虽然多，却缺乏一个专注于餐饮管理、运营的媒体。到哪儿去找餐饮招商的媒体呢？广告预算应该投放到哪呢？

经专家指点，他们选择了“窄告”。窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，将广告有针对地投放到上千家网站上。

绿柳居就利用了窄告“与内容匹配”功能，无中生有，打造出一个虚拟的餐饮招商媒体。通过设定“窄告”的关键词，比如“餐饮”、“素食”、“加盟”，就将全国所有“餐饮”、“素食”、“加盟”等相关网页进行了集成，将分散在全国上千家网站的网页组合成了一个特定的适合“素食餐饮加盟”的媒体资源，将分散的媒体资源集中化，实现了精准、高效的定向投放。窄告的个性化投放，带来了绿柳居网络知名度的迅速提升。

和绿柳居一样，窄告的独特功能是许多大型机构以及数以万计的中小企业纷纷采用的原因之一。以“展示免费”、“不点击不收费”、“每次点击最低0.2元”的系列策略，节约了广告成本，提升了广告效率，并荣获2005中国互联网十大创新项目奖。

（陈岩）

商务知识

科学建网站一网打尽天下财

建网站先申请域名

域名就相当于互联网上的门牌号码，申请域名前，先要查询需要的域名是不是被注册了。像中国网络信息中心（http://www.cnnic.net.cn）、鸿基网络（http://www.21host.com）、搜狐（http://www.sohu.com）都能查询。只要域名没被注册，就可以填写域名申请表。在注册域名前，需要先输入一个用户名和密码，此用户名和密码用于管理域名。

申请时，要注意域名的注册规范：国际域名最多可以用3-10个英文或数字；中文可以作为国际域名，其格式为www.中文.com；域名不能以“－”、“_”开头或结尾；不能包含“.”、“$”、“&”等字符。其中，常见的世界性的域名有以下四类：“.com”是商业机构，“.net”是网络机构，“.org”是非盈利组织，“.edu”是教育机构。此外，还可以在域名后加上地区分类标志，如香港hk等。

注册国际域名，需提交企业营业执照复印件、盖章的申请表等文件资料，个人或企业都可注册，申请国际域名时必须同时申请虚拟主机；国内域名只有企业可以注册，需要提交企业营业执照复印件、盖章的申请表等文件资料。

各个网站均备有不同档次、金额的域名供大家选择。以搜狐为例，国际顶级域名：一年130元，中国国家顶级域名：一年280元。

另外，世界性的域名注册需通过美国的 http://www.networksolutions.com申请，费用头两年70美金，以后每年35美金。

建网站网络公司更专业

做网站，企业可以有两种选择：请专业公司和自己动手。两个各有利弊。

专业的网络公司，可以增强网站的安全系数，还可以负责网站的后续服务等。而如果企业网站仅放公司简介、产品介绍等，那么完全可以自己动手。

在选择网络公司时，不仅要看技术是否过硬、价格是否合理，还要看公司的实力、知名度，尤其是售后服务。企业可以多家考察、比较。

网站的宣传和推广

申请网络实名。“3721”提供该项服务，用户不需要记忆复杂的域名，直接在浏览器上输入企业的中文名字，就可以轻松找到相关信息。

申请企业排名服务。在国际知名的网站，如网易、3721、搜狐等门户网站，输入企业及个人相关的关键字进行查找，就可以搜索到网站，并优先提供网站推广排名服务，从而大大提高网站的点击率。不同的排名有不同的竞价标准，申请费按实际收费标准收取。

与其他网站链接。和其他网站做相关链接后，网民可以在看对方网站时，顺便浏览你的网站。

一些大型的商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、全球五金网等，都以会员制的形式提供二级域名网站服务。会员注册成功后，系统会自动生成一个二级域名网站，会员制分收费和免费两种。这些大型网站，已经有自己的优势，中小企业可以借他们的优势，宣传自己。

（徐佳）