十岁卖报童的演讲

小　强

那一年，由于残酷的市场竞争，大名鼎鼎的凯利公司遭遇了有史以来最为严峻的生存考验，销售额急剧下降，一大批高级员工陆续离开了公司，剩下的许多员工也感到前景岌岌可危，纷纷开始考虑自己的退路。一时间，公司上下笼罩着浓浓的悲观气氛，公司已到了崩溃的边缘。

面对困境，公司总裁艾弗森别出心裁地召集员工聆听了一场极为生动的演讲。大大出乎众人意料的是，在这急需激励众人斗志的关键时刻，被邀请来的演讲者不是在商界叱咤风云的成功者，竟然是只有十岁的小报童约翰。

演讲者的方式也极为特别，总裁艾弗森与报童约翰两人在台上进行了一番平淡无奇的对话，但对话的用意耐人寻味。

艾弗森开门见山：“约翰，你送报纸多长时间了？”

约翰骄傲地说：“三年了，从我七岁那年就开始了。”

艾弗森：“送一份报纸平均能赚多少钱？”

约翰微笑：“现在是每份报纸赚10美分，不包括偶尔的小费。”

艾弗森：“看你整天都乐呵呵的，赚钱的路走的一帆风顺吧？”

约翰依然微笑着：“我每天都很快乐，这是真的，但赚钱的路并不顺畅，刚开始送报的时候，送一份报还赚不上两美分，而且非常辛苦，因为在那个街区送报的人太多了，许多孩子比我大，还有一些成年人，他们做的早，也比我有经验。”

艾弗森饶有兴致地问道：“那你后来是怎样击败竞争对手的？”

约翰不无得意地说：“不是我击败了竞争对手，是他们自己击败了自己，看到送报赚钱难，他们悲观地认为干这行肯定赚不到钱了，再怎么努力也没有前景可言了，一个个都改行去做别的了。而我去满怀希望地一直坚持下来了，并把这份工作干得越来越好、越来越赚钱了。”

艾弗森说：“约翰，你从没有想过要换一样赚钱的工作吗？”

约翰坚定地说：“没有，因为我做律师的祖父告诉过我——成功最大的秘密就是坚持到底，即使在我每周只赚三美元的日子里，我也没想过换一份工作，我一直坚信自己能够赚到足够多的钱。果然，现在我实现了自己的愿望，除了自己送报，我还雇了八个帮手，把送报的区间和客户扩大了许多。目前，我正筹备成立一个送报公司，准备尝尝当老板的滋味哩。”

艾弗森赞赏地追问：“当年和你一起送报的那些人当中，现在有比你赚钱更多的吗？”

约翰骄傲而果断地说：“没有，他们中倒是有不少人很后悔当初没有像我那样坚持下来，其中有四个人现在已成了我的得力帮手。”

这时，艾弗森总裁激动地站了起来：“谢谢你，约翰，你今天为我们做了一次极为精彩的演讲。”说着，他递过一张1000美元的支票。

约翰很惊讶：“您付给我的报酬太多了，我只不过随便说说我的经历而已。”

艾弗森总裁赞赏地抚摸着约翰的头：“孩子，我相信，你今天这番演讲的价值，要超过我所支付报酬的一万倍。”

艾弗森总裁转过身来，面对全体员工，他情绪激昂地说：“小约翰用自己鲜活的经历告诉我们——商场上的竞争无处不在，而最终的胜者，不一定需要具备多高的智谋，有时，只需要保持一份良好的心态，保持一份坚持到底的坚定信念……现在，我希望大家能像约翰当年那样，抬起头来，我们团结一心，微笑着跨过眼前这道难关。”

此后，深受激励的员工们焕发出极大的热情，以超乎寻常的积极心态投入工作，凯利公司很快摆脱了困境，迎来了新的辉煌。

谁都不会想到，当年十岁报童一次极为简单的演讲，竟如一粒火种点燃了许多一度消沉的心灵，使凯利公司一步步壮大成为世界上赫赫有名的跨国集团，报童约翰本人后来也成为美国的“报界大亨”。

“那是一次价值巨大的难以估量的演讲。”后来有人如此评述艾弗森在非常时刻所做的智慧选择。