三记绝招成就一代大侠

徐红明

从80年代初一个“牛棚式”厂房到如今占地3000亩的科技产业园；从负债20万元到如今总资产达55亿元；从钟表零件小厂到如今全面覆盖家电、电力、通讯、汽车、新能源等产业的中国企业500强……这是奥克斯在短短17年间创造出的奇迹。

状告国家信息产业部、发布空调利润白皮书、长城点狼烟誓阻洋品牌 ……在处处刀光剑影、竞争激烈的商海江湖，奥克斯怪招频出，且招招见效，并籍此迅速成名。这些看似些走不上台面的营销手段，甚至有些“离经叛道”，恰恰成为了他们飞速提高产品知名度、迅速称雄各大企业的制胜法宝。

叛逆、活力、充满生机的奥克斯创造了中国民营企业迅速发展壮大的神话，它的出现、它的发展，正如蛟龙蹈海，或掀起阵阵波澜，或卷起惊涛骇浪，当对手惶恐不安时，它却在竞争激烈的中国企业游刃有余，始终笑傲江湖，潇洒风流。

有人给奥克斯算了一笔帐，结果显示，17年时间，奥克斯完成了1000倍的膨胀！

所以，不管你是否喜欢，但你不得不承认：奥克斯是当今中国特色的事件营销的运作典范。

成功的营销战术，正是奥克斯完成惊天之举的秘籍。

出其不意 一鸣惊人

自古江湖多英雄，但英雄虽多，真正的“大侠”却少之甚少。什么样的人能成为大侠？敢为天下先、敢做寻常人想做却又不敢做之事，是为大侠者。

1998年12月31日，国家信产部发布5号令，该文件规定，生产移动通信产品必须由主管部门审批立项。从此，明基、奥克斯、创维、广州金鹏、恒基伟业等等一大批实力雄厚，却没有牌照的企业开始苦尝借牌、租牌的煎熬，“自己生产的手机，却要借别人的牌子生产”，说得通俗点，这正如自己的孩子，却不得不随着别人姓，个中酸楚，或许只有生产手机的厂商才能深切地体会到。

面对刺痛，许多厂商选择了沉默，不得不在每个手机多增加几十元的所谓“挂牌费”下隐忍苦等。然而，此时，奥克斯却敢唱天下第一声，誓破这个掣肘民营企业的“紧箍咒”。

2004年10月12日，奥克斯正式向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼，一纸诉状将信息产业部告上法庭，准备与信息产业部对簿公堂。此举在手机业界乃至全国企业掀起轩然大波。一时间，“奥克斯状告信产部”的新闻充斥全国各大媒体，成为许多人茶余饭后津津乐道的主要内容。

状告信产部，出其不意，敢为人先，奥克斯此举使自身在手机市场名声大噪，为今后顺利进军手机市场打下了坚实的基础。

攻其不备 反道而行

如果说奥克斯是一位精于剑术的剑客，那么，他最擅长的，无疑就是双刃剑。

价格，就是一把双刃剑。用好了，你可以无往不胜、名扬江湖；用不好，你必定满盘皆输、一败涂地。

“核心竞争者”概念的缔造者之一的加里·默尔，曾提出把公司分为三类：即规则制定者、规则接受者和规则破坏者。显然，奥克斯当属后者，是重写规则、突破框框的行业革命者。2002年，奥克斯公布一份《空调成本白皮书》，放胆揭露“一台空调究竟该卖什么价？”的行业秘密，将众多空调厂商商家讳莫如深的空调生产价告之天下，在业界第一个向消费者坦诚心扉，引起空调行业的强烈反响。此招恰恰攻击在竞争对手软肋，令同行头痛不已。

不仅如此，奥克斯还再出重拳，推出“一分钱空调”政策，以超乎想象的低价打响空调价格战，并审时度势，倡导空调服务年检，此举更可谓石破天惊，充分体现出了奥克斯实施成本控制的国际水平和卓越的宣传策划水平，使奥克斯名声大震的同时，还赢得了大批消费者。

蓄意而为 名扬天下

侠客剑指苍天，冲天一飞惊世！

2005年4月7日，春寒料峭，奥克斯通讯事业部总经理陈凯峰带领手下四大区营销将士，在国歌奏完后迎着春寒，高声宣誓，并在烽火台上点燃了狼烟，宣告了国产手机正式打响狙击进口手机战。“用热血和实力，筑起奥克斯手机新的长城；用激情和铁拳，将敌人赶下长城、驱出国门！”

长城点狼烟，誓阻洋手机。奥克斯此次行动表面上看颇有“作秀”嫌疑，然而，参与事件的却有来自全球通讯行业的工商界巨子、众多国内外顶尖的手机供应商及经销商代表，他们是为奥克斯手机提供声援和实质性支持而来！

很明显，奥克斯这次行动赢得了众多同行的支持与推崇。

事后，媒体与消费者对奥克斯长城宣言一致表示了赞同，奥克斯又一次为自己赢得了胜利，再次为自己打响了在手机行业的冲天一炮！

蓄意而为，名扬天下。成功的事件营销，使奥克斯在手机市场声名大振，成为其手机在市场进一步发展的助推器。