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废弃广告单能变钱

2005-09-02苏改宁

大众创业 2005年8期
关键词:印刷品宣传单毛钱

苏改宁

常有这样的经历:行走在街头,冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。你可能还不知道,这些丢弃的广告宣传单中蕴藏着生财之道呢!

毕业后,我在上海一直寻找着工作。那天我路过一家电脑城,正好有一个品牌电脑在搞促销活动,台上载歌载舞,台下促销员四处派发广告单。促销结束,我正要离开时,一个年轻男子叫住了我:“先生,如果你愿意帮我把地上那些干净的宣传单捡起来,我愿以每张两毛钱回收,怎么样?”我怎么会不愿意呢?很快,我就捡了近100多张干净的宣传单,轻轻松松就赚了20多元。我忍不住问对方:“你买这些东西干吗?”对方说:“我是促销商,这些东西我们下次搞促销时还可以用,这样扔了太可惜了。”

顿时,我脑瓜子灵机一动:是啊,每天都有很多商家在街上派发广告单,到任何一个地方都能收集到一批广告单,如果我能捡拾这些广告宣传单,重新卖回给制作广告宣传单的公司,不就可以赚上一大笔吗?这一发现让我激动不已。

接下的几天,我收集了一大批宣传单,分门别类整理好。一个星期后,我找到一家化妆品公司,可人家一听我是来卖自己公司的宣传单,“扑哧”一声笑了,说,你的脑子没发热吧,我们派出去的广告单还买回来?我解释道,这样回收广告单可以节省成本。对方说,你再看看日期?我一看,立刻脸红耳赤:原来这是化妆品公司的促销广告,促销期已过,已经过期无效。

又有一次,我把一批收集的广告单送到一个商家处,开口说两毛钱一张。对方瞪大眼睛:“没有搞错吧?我们的印刷品才8分钱一张,你倒卖两毛钱?”我尴尬不已,自己对印刷品的计价一窍不通,难怪闹此大笑话了。后来,我从报纸上寻到一些印刷厂家的电话号码,打电话咨询,又收集了一些印刷厂的报价单,慢慢地我对一张印刷品的成本价格估算基本准确。

年关时,商家们都在竭尽所能地推出各类促销活动,派送广告宣传单。这给了我大显身手的机会。我每天穿梭在各大闹市黄金地段,往往几个小时就能收集到四五百张广告单。如此一来,我一天就可做成两三笔生意,日收入可达100多元。那段日子,我收入颇丰。

虽然收入多了,但我却发现做收集广告这一行,常遭人白眼,不就是一个捡破烂的吗?为此,我想到一个办法,穿着印有“环保”二字的黄色背心,背着印有“爱护环境”的特制背包出门收集广告单,人们往往会以为我是某环保组织的义工呢,这样我的“工作”就方便多了。

经过不断的摸索,我对一些脏污、破损的广告单也进行了相关的处理:在每张精美的彩色广告单上面,均覆盖着一层薄膜,一般的污痕,用毛巾粘水轻轻擦拭即可解决,油腻性污痕可用酒精或双氧水去除;轻微的折痕,用装有热水的茶壶轻轻压烫,即可消除;至于严重脏污、破损的广告单,当然是弃之不用。这样,我的“战利品”数量就大大增加,成交量大了,生意越来越好!

时间一长,我对收集广告单这一行业积累了很多经验。一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值,因为它的印刷成本也就几分钱而已,只有彩色的广告单才有收集价值;越是大开张、页数多的印刷品成本越高,卖出的价格也越高。比如房地产派发的广告宣传单,通常是对开型或是折叠型的,成本均超过一元,而且广告宣传单的使用周期,一般在半年或一年以上时间。

对于房地产广告单的收集,我还摸出了一些“独门”经验,一是凡有房地产楼盘推广展销会,到现场去准没错,一天下来可收集数千张;二是在楼盘的销售地,逢双休日附近的街头便有数名派单员见人便赠,我便在这几条街道晃悠,保准大丰收。如此有目的、有针对性地收集的广告单,基本上完好无缺,好卖,我把收集广告单的业务定位在房地产这类大项目上,业务便长期不断。

后来,我又瞄上了上海的一些大型游乐园,这些游乐园的广告印刷品彩色对开,成本更是高昂,一般在两元左右。每当节假日进游乐园的人往往超过万人次,园内丢弃的广告单很多,一天下来我能收集到数千张,完好的也有三四千张,按两毛钱一张卖回给游乐园,扣除门票支出,一般进账四五百元。

在业务趋于稳定的情况下,我开始扩大生意。经过一番苦思,我想到了利用庞大的环卫工人队伍以及捡破烂的人,他们每天奔波在城市的各个角落,他们是壮大自己生意的最佳合作伙伴。我印了名片,向这些人说明自己回收各类彩色广告宣传品的业务:不脏污、不破损,保持完好如新的,将按张数算钱,每张最高一毛钱,最低五分钱。看到有利可图,吸引了非常多的环卫工人和捡破烂的,以前当废品卖按斤计能卖几个钱?凭着这一点子,我不再东奔西跑,而是安坐住处,等候别人送货上门,验货,付钱,俨然一个小老板。晚上我再分门别类整理,第二天打电话和客户联系好再送上门直接“销售”。我把这一切安排得井然有序,有条不紊。我的纯月收入也达到了4000元以上。

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