并购：国产手机的现实选择

吴世建

虽然局面对国产手机来说非常不利，但现在就对国产手机的前途做一番评价无疑言之过早，暂时的败退并不意味着国产手机就没有了重新崛起的机会，国产手机能够在几大国际品牌一统天下的环境中破茧而出，就证明了其顽强的生命力和旺盛的斗志。惟一遗憾的是，在用非常规手段取得阶段性的胜利后，国产手机对整体的形势缺少正确的认识，满足于眼前所取得的成绩，没有及时调整自己的策略，忽略了长久发展的几大核心要素，给了洋品牌反攻的机会，并造成了现在的艰难处境。

不过相比刚刚起步阶段，国产手机目前的发展环境还是具有很大的优势，一方面积累了一部分资金和知名度，另一方面对市场和对手也多了很多了解。但这些优势同时也是劣势，国产手机的第一次崛起得益与竞争对手的忽视，而现在这种情况不可能再次出现；另外，国产手机并没有给消费者留下太多好的印象，要改变消费者已经形成的观念可能比重头培育要难得多，毕竟现在消费者连尝试购买的欲望都在逐渐淡化。

对于国产手机来说，如何把这些优势充分调动起来，如何将劣势扭转过来，将是其再次崛起的一个重要因素。而要做到这一点，并购将是摆在国产手机面前的最好的选择。

总结起来，国产手机最大的难题其实是实力相比竞争对手的弱小，这直接导致了国产手机在投入上的有心无力，在决策上缺乏足够的信心。无论核心技术还是服务，都需要有强大的综合实力作为支撑。缺少了这两点，要在与实力强出自己N倍的竞争对手面前赢得空间，只能采取短期刺激的做法，用巨大的利益刺激经销商，用巨额广告费和更低的价格刺激消费者。但无论是哪种，其代价都是企业利润的减少，反过来制约了企业往更大更强的规模发展。国产手机也因此陷入了这种恶性循环。

通过并购，国产手机可以在短期内达到实力的提升，而这种提升将会体现到其核心技术的研发和服务完善上，修补这两方面的短板，改变与洋品牌竞争中的部分不利局面。

国产手机目前最为人所诟病的，正是技术和服务问题，要扭转已经在消费者观念里形成的不好的印象，必须从这两方面入手，别无他途。不要指望以前的操作模式可以再度获得成功，“那个时代已经一去不复返了。”

在这方面，TCL已经走出了第一步，通过并购阿尔卡特，TCL可以用更快的时间接触到核心技术，从而为企业往更高层次发展创造了条件。虽然这种并购给TCL的未来增加了很多不稳定因素，如果并购后不能很好地整合两家企业，有可能会导致整个TCL手机业务的崩盘，但这种方式仍然不失为目前国产手机创新的一条可行的路子。

另外一条路将更为艰难，那就是自主研发，目前没有哪个国产手机企业具备这种资金、人才等方面的实力，要在这条路上有所斩获几乎不可能。

在核心技术研发上，有很多业内人士提出了次核心技术的思路。对于目前实力不够强大的国产手机企业来说，这看上去是一个不错的想法，但这种思路不能从根本上解决国产手机无法真正做强的难题，只能是在无奈之下的一种退而求其次的选择。

因此，国产手机要真正重新崛起，必须要增强自身的实力，而增强实力的一个可行性的办法，就是并购。并购后，即使不能短时间内在核心技术上有所突破，起码为解决这个问题创造了基础。

2004年的惨败对国产手机来说未必不是一件好事情，这不但让国产手机真正看清了自己所处的环境和位置，也为其并购创造了机会和条件。

在一年前，谈到并购，可能没有哪个国产手机厂商会同意，因为这是一个金矿，每天都能源源不断地为企业带来可观的利益。但经过2004年的市场洗礼后，有很多企业开始发现，这里不只有金子，还有陷阱，很多企业在这次的集体大溃败中，利润出现了巨额的负增长，对于那些只想着在这个市场淘金的企业来说，淘不到金子后，被并购将是一个不错的选择。

另外，竞争形式恶化、利润空间变小、市场销售下降等不利因素将迫使一部分实力较弱的企业不得不退出手机市场，易美就是一个典型的例子。这些企业即使退出了，但其生产能力、销售渠道、服务网络依然还有可以利用的价值，对于其他企业来说，这是一个市场整合集中的绝佳机会。

业内人士预测，国产手机市场大洗牌将在2005年提前到来，能否在这次大洗牌中，出现几个真正具有实力优势的龙头企业，对国产手机的未来将起着决定性的作用。国产手机要想重温当年国产彩电的美梦，也必须要走国产彩电同样的路子，即通过整合并购达到品牌集中化最终由几个巨头垄断整个市场。