创业俱乐部

我上了次政绩工程的“贼”船

我是浙江人，从2000年起，一直在四川W县做香菇生意，这项生意每年能给我带来30万元的毛利润。我到W县时定下的目标是：先打基础，广交朋友；3年不亏本，3年后做大牧强。这方面我自认为做得很不错，与政府官员的合作十分融洽。我认定只要在政府支持下开展生意，包赚不赔。结果我就栽在这上面。

2003年当地政府换届，新县委书记上任后，将天麻人工种植列为了当地的“农业一号工程”，规划种植面积要达到20万平方米。这项工程预计总投资高达600万元，政府没有那么多资金，于是想到了找我合作。

那几年天麻价格很好，2001年干货价格每公斤高达100～150元，即使歪到了2003年9月，每公斤也是60～70元，种植天麻仍有丰厚的利润。而且县委书记的一番话打消了我的顾虑：“老吴，技术方面我们负责找专家。资金方面你出一部分；种植户出一部分；政府也出一部分，每平方米给15元的专项补贴。整个项目由你来具体运作。”

这不正是我做大做强的机会吗?一番考察之后，我答应接手这个项目。然而这个时候，我犯了一个生意人绝对不应该的犯的错误——我没有和当地政府签订支付专项补贴的书面合同。

我们浙江人做生意是很精明的，平常普通生意伙伴之间的生意往来，都要签订合同。这次天麻合作种植项目，由于是县政府将任务分解到具体乡镇，我和下面的农民都签订了种植合同，而且还加盖了县农业局、县科技局的鲜红大印。但惟独没和政府部门签订合同。在我这样的生意人看来，政府就是天，政府领导讲的话就是“圣旨”。县委书记承诺每平方米给15元的专项补贴，肯定会给。当然也就用不着签合同。没和政府签合同最后的结果是，我陷入了“哑巴吃黄连，有苦说不出”的境地。后来我算看清了，有的官员可是“有麻烦就往外边推，有政绩就往身上揽”。

2003年底，就在我支付了60多万元种，子和材料费订金之后，天麻的市场价格陡降，新鲜天麻价格由每公斤15～30元降到每公斤10元。老百姓不愿种了。而此时实际的种植面积也不过发展到1．7万平方米，我从实际种植户那里收上来的种子和材料费也不过每平方米5元，至于政府承诺的每平方米15元的专项补贴，没有人再提起

此时的我进退两难：继续向农民推广种植，农民说：“种子、材料费欠账我就种，不欠账我就不种。”老天!如果他们欠账种植的话，以后千家万户我找谁去要?这种情况只有政府出面协调，而且落实兑现专项补贴的承诺。然而，平日里与我把酒言欢的官员们见了我就躲……种子和材料也是个大问题，购货合同已经签了，订金也付了，不去拉，人家也不退钱，相当于没收；去拉回来，也发不下去。

局面就这样僵持着，农民不种，政府也不兑现补贴，种子材料费我垫着。

转眼就要过年了，我想到找县委书记寻求解决办法。等了一个星期，终于等到了他。一进办公室，他连看都不看我一眼。我说；“书记，这个工程还是需要您出面协调一下!”他说：“你这个人怎么是这样，没事的时候不来找我，有事的时候就找我来啦……”结果大家不欢而散。

正月初十，我从浙江回到W县，继续寻求解决办法，这时有当地朋友劝我：“老吴，你放弃算啦!我们这里穷，不可能赔偿你什么的，何况你一个外地人在这里……”

我不甘心，继续等。当时我实在无法想通：政府领导的承诺怎么能不兑现呢?但是没有合同，我不可能寻求法律途径，我只是徒劳地希望自己的努力能唤起当事人的良心发现。然而面对几十万元的经济损失和失败的政治名声，谁又会站出来呢?现在想来，如果我当时像现在一样承认自己的失败，也还不至于像现在这样惨。

就这样我等到了去年4月27日，家里有急事，我匆匆往浙江赶。路上由于手机信号的原因，我换了一张手机卡。4月30日我到老家，就接到W县朋友的电话，说在4月29日下午，来了五六十个人，把我在W县租用的香菇厂房洗劫一空，厂里的香菇干、天麻、烘干机、灭菌灶、冷库等，要么被哄抢，要么被破坏，甚至连办公桌也被抬走。

我当时快要气疯了，这些人怎么能这样对我?我想赶回去，但被家人死死拦住：“既然他们敢在大白天哄抢，还有什么做不出来的呢?”

整个去年下半年，我什么事情都没有做，在家养病。我直接经济损失有100多万元，让我欠了一大笔债。我想过报复，为什么我说前3年是毛利润30万元呢?实际上我根本没赚钱，每年30万元都花了，我想在当地发展，方方面面都需要打点。这些费用我一笔一笔是记了账的，如果我把这个账本拿到有关部门，我相信有些人是要丢乌纱帽的。但我没有这么做，我妻子劝我说：“他们混了那么多年才到现在的位置，也不容易。”

就在哄抢事件发生后，我在W县的一位浙江朋友也曾出面找过当地一位官员，告诉他说：“这种事情弄得人家倾家荡产，肯定会要找人拼命的。”结果这位官员指示由农业局出面补偿我七八万元。我也不可能回W县要这笔钱了，因为离开后我和种植户签订的合同也没法完成。只能说这个政绩工程对3方来说都是失败。

这件事情给我留下了非常深刻的教训：与地方政府部门合作搞项目，一定要提前把合同签好，不管是什么级别的官员，无论他们怎么承诺，只有黑纸白字的合同才能保障你自身的合法权益。

如何筛选项目

吴胜营

那林林总总、的致富项目，令人眼花缭乱，有的也太容易干了!稍加努力，就能成为百万富翁，唾手可得当个10万富户，足不出门也舱弄个万元户当当。

当今商品经济社会，个个削尖了脑袋找致富门路。“一部电话，一个皮包”就挣钱的时代早巳成为过去，干什么都得动真的，玩实的；从实际出发，是筛选一切项目的根本。

一、“投资过少的项目”是哄人的儿戏。当今社会，随便一个家庭，拿个三五千元也不是难事。这样的项目，是真的，也没法操作，你今天干上，明天就有人学，根本在市场上站不住。所以，我劝聪明的你，千万别为5000元以下的项目动感情。

二、别动不动就去考察，即使考察也不要预约。亲自考察是需要费用的，时间也赔不起。对感兴趣的项目，可以通过电话或上网联系，看每次的答复是否一致，稍有破绽，即有可能失真，应主动放弃。多次联系，谈得差不多了，才考虑考察的事情。考察时，最好搞突然袭击，这样才能看到项目的真面目。

三、邮寄两份样品，验证项目。项目离不开产品，产品能邮寄的，为节省费用，就不必亲自去考察。从样品上认真分析，就应该能吃透投资规模、市场潜力等问题，不懂的，再电话询问一下。要样品时，如果是不大的投资，最好要两份。一份预备合作时比照产品，一份永远留存，以备将来验证质量。永远留存的，最好能让对方签字保证质量。一般项目人，为拉生意，都把最好质量的产品作为样品。你留了样品，对方就不敢在质量上以次充好，一旦有了质量问题，你也就有了最可靠的物证。

四、把成本加大30％。一般展播的项目，都把很明显的成本核算在内，比较隐蔽的都不计算。你准备接项目时，对成本估不透不要紧，加大30％，看还有没有赚头。如果还不赔本，就有比较实际的操作性，赔本则说明有风险。

五、搞市场调研，多在本地市场逛逛。项目好坏，市场是关键，要了样品，就拿到街上，和市场上同类产品多作比较，看价格、质量等方面，有没有优势，优势不明显的项目就不能干。

六、不能回避项目的保护手段。市场经济，独家蜂营是效益的根本保证，新兴项目，有专利保护最好，没有专利的，也最好从项目发明人手中接项目，别轻信中介公司有多家公司转让的相同项目，再好也不能做，按乎的，往往是一群人，相互残杀，会拼尽利润。

七、事在人为，结合自已的实际情况看项目。创业者选择自己熟悉门类的项目，比较容易成功。应扬长避短，别人能干成功的项目、自己不一定干成功，反之亦然。接项目前，要事先谋划好自己的干法，把资金、场地、生产、销售、人员等诸多因素考虑进去，有七成以。上的把握才能接项目。

八、正确看待风险，当机立断，切忌光看不干。按项目要慎重，认真考察并非唯唯喏喏，应当断则断。干任何事情都有风险，零风险的项目，压根就没有，有顾虑的项目趁早放弃。看准项目，立即动乎，才能抓住机会，成就一番事业。

媒体展播的项目良莠不齐，掌握了以上几条，相信你能辨别真伪，有合适的，也不会错过。

边打工边创业的条件

大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。

具体需要哪些条件才适合去进行边打工边创业呢?

第一，是否具备商业心态。商业的根本目的是赢利，所谓的市场选择、户品、项目、运营方式等都是过程和工具而已，一切都应该是以实现赢利为最终目作为指导思想的。而不是依据准老板自己对某项产品的喜好，或是单方面对某块市场的看好，或是坚持认定自己的某种市场操作思路非常具备先进性，而作为项目的发展运行指导思想。许多准老板就栽在这个上面。所以说，具备商业心态，是从纯粹打工者提升到准老板最为关键的前提因素。

第二，有没人脉资源。有句俗话说：“钱不是自己赚的，而是朋友送的”。边打工边创业多为小成本起步，各方面的启动费用预算都比较有限，而在起步阶段又是开支最大时期，就必须考虑借助各方面的人脉力量，来减低成本，提高工作推进效率。这样才能最大限度的保证创业的成功率和稳定性。

第三，要能在上班时间走出来。在边打工边创业的初级阶段，出于成本及业务量的考虑，没法也没有必要直接招聘员工，许多具体的工作都得准老板亲自出马。问题是在工作时间以内，准老板们能出来吗?别小看这个小细节，这将决定了创业项目中许多具体工作的推进进度和市场反应速度。

第四，能摊销掉多少费用开支。除去基本的进货资金及必备固定费用外，商业运行还要涉及到各式各样的维护性开支成本，而准老板就得考虑清楚，如何将这些费用开支摊销，不然的话，所有的费用开之都得自己承担，那估计赚的钱在初期很可能连支付这些费用成本都成问题。

第五，接触人的条件。做生意就是和各式各样的人打交道，这些人包括零售商，渠道商，消费者等。当然了，与这些人打交道是要有前提条件和成本的，这些前捉要求大多得通过本职工作来解决，所以，准老板们得想好，面对这些你将要接触的人，相关的辅助条件是否都具备了。

进行独立商业项目运作，必定是有门槛和条件的。在决定进入之前，一些基本的前提因素首先得考虑清楚。如果想不清楚必然做不起来。