矫林江中国瑜伽路

本刊记者

瑜伽正像火一样烧遍中国，可事实上，大部分从业者其实还不懂真正的瑜伽。

一个叫矫林江的男人却在这时闯进了这片被多数人认为“女性专属”的领地，他不仅把正宗的瑜伽做成了一个庞大的产业，还做成了一种文化的象征……

1992年的第一场雪

1992年初冬的一天，东北辽源下起了第一场大雪。一个穿着红色棉袄、胸前贴着红花的漂亮姑娘做了个最时兴的高山流水式发型，高高兴兴地从一间发廊里走出来，坐上了一个正在等她的小伙子的自行车。已经在雪地里呆呆地站了几个小时的矫林江流下了成人以来的第一次眼泪——这一天，他的恋人成了别人的新娘。

“我跟了你两年，你却始终这么没出息，你是没指望了!”姑娘在分手时对他说的话，成了矫林江心底一块永恒的烙印。他是家里的老幺，最受家人宠爱，也养成了他打小任性的习气。他当时在当地造纸厂是最有名的不听活的工人。恋人的决绝让22岁、心高气傲的矫林江第一次感到了一种混合着自卑和自责的情绪：“我再也不能这样活了!”他要靠自己的双手和头脑活得有指望有盼头。

第二天，他带着从母亲那里借的3000元钱，辞职离开了辽源，踏上了去长春打天下的列车。

他做的第一个生意，是开了一家名叫“郎仔”的发廊。“大哥，中分头不适合你，你剪四六肯定特帅!”从“郎仔”出去的男顾客，清一包的四六头型，因为矫林江只会剪和吹这种发型。这样下去，发廊肯定是做不了多久的。之后，他又鼓捣过没有干洗机的干洗店(当时买不起干洗机)，开过既出租又卖书的书店……

这些都不是自己最终的归宿，就在矫林江再次感觉到人生特别灰暗的时候，一则报社招聘记者的新闻吸引了他：说是招记者，其实是招能拉广告的业务员。矫林江在老家是出了名的嘴巴会说，这次，他预感到能发挥自己特长的转机就快来了。

不出所料，矫林江在这家小报社于了不到一年，就得了3万元的广告分红，那是他平生赚的第一笔大钱。不久，更大的转机到了，他被相识的一家大广告公司挖去当了企划部经理。1994年，他做的第一笔业务，就在中国营销界烧起子一场大火，把一个叫“小聪聪母液”的保健品迅速推向了全国。

爱看《新闻联播》的矫林江突发奇想，请来了中央电视台《新闻联播》的著名主持人邢质斌，拍摄了一系列由她主持的“小聪聪母液”系列片《智慧果是如何开花的》，开创了名人做保健品专题片的先河。片子播出后，厂家销售全面飘红，库存告罄，当年就创下了1．9亿元的销售奇迹。

当时保健品大鳄巨人集团老板史玉柱立即效仿，赶快又请了赵忠祥为他的“脑黄金”做广告，而他至今也不知道那个讣他都暗自佩服的策划人就是当时初出江湖的矫林江。

1999年，矫林江终于得到了一个自立门户的机会，取得了贵州老伙计酒东；比代理权。当时金六福、小糊涂仙等诸多品牌宣传攻势都很猛，矫林江知道自己没有和大品牌比资金实力的资格，他骨子里的冒险墓因又开始蠢蠢欲动了。

一个晴朗的日子里，长春市里出现了一辆奇怪的消防车，车上站的不是消防员，而是促销小姐，喷头里洒的不是灭火的水，而是醉人的酒——矫林江居然想方设法请了一辆消防车洒酒造势，立刻在长春乃至全东北引起了巨大轰动，他的老伙计酒一片热销。

2000年2月14日，新世纪第一个情人节，大庆铁人广场人头攒动。这时空中忽然响起轰鸣声，一架直升机在空中盘旋；正当大家驻足观看时，舱门忽然开启，无数早就在酒里浸泡多时的玫瑰花瓣从天而降，空气中溢满浓郁的酒香和花香。伴随一百声礼炮的轰鸣，远处大厦楼顶垂下巨型条幅：酒不醉人人自醉，老伙计酒祝天下有情人早成眷属。

无疑，这也是矫林江的点子，他凭十几万元的促销费战胜了竞、争对手近千万元的广告费。东北地区老伙计酒销量巨增，占其全国业绩的半壁江山。

恒河边上

对于“塞翁失马，焉知非福”，矫林江的解释是：“人在逆境中时，往往会悟到许多身处顺境时想不到的道理，受用终生。”

2002年6月，矫林江在视察吉林办事处途中遭遇车祸，同车的都没受伤，偏偏坐在司机后面安全位置的他受了重伤，昏迷了三天两夜。这三天两夜完全没有任何感知的死亡时间，使他彻底对生命对自己有了成熟的认识：“我必须为事业和人生寻找一个新的高度。”

在广州养病期间，大夫推荐矫林江用瑜伽恢复车祸导致的左肩动作迟缓。翻阅大量瑜伽书籍后，他对这项源自古老印度的运动方式充满了好奇和敬畏：集身心净化、防治疾病、强体美形于一身，涵盖哲学、医学，乃至心理学等多门学科，瑜伽究竟有什么样的魔力可以传承五千年之久，风行世界各地?当时，国内已经有很多人在练瑜伽，可几乎没有人能给矫林江一个完整和正确的答案。

2002年底，矫林江亲自踏上了印度的国土，去迫寻几个月以来一直困惑着他的疑问。

他来到著名的印度甘地瑜伽学院，挑了一个而向恒河的房间住下。那天下午，矫林江在一位著名的瑜伽师指导下上了一堂冥想课。他告诉矫林江：“瑜伽认为，人其实是不能控制大脑的，但人能控制身体。习练可以让你拥有一个很健康的身体，只有纯净自身，才能有助于纯净思想，努力去观望自己的内心。”矫林江按照他的指令去做。双目闭上，瑜伽师的声音轻轻引领着他。他的思维却像是进了闹市，所有的事情、工作、生活、情感、人、近的、远的都拥挤进来，搅得鸡犬不宁

然而，第二天早晨的课上，当瑜伽师的声音再响起时，矫林江的脑子里再不是各色纷争，而是一片沉静。这么久以来，矫林江都是关心着自己在商场上经历的不快和焦虑，此刻，以往使他苦恼的事情似乎一下子褪色了，它们仍然在那，但远没有以前认定的那么穷凶极恶。

在印度一个月学习瑜伽的日子，让矫林江发自内心地迷上了这种宁静的健身方式。在恒河边上，无沦是窄巷中的平民百姓，还是宫殿里的富家宾客，他们的态度中都有一种一致的和气。

这时，矫林江却感到有点害怕，怕自己仅仅一月的瑜伽修习功力太浅，回到国内后抵御不了生活的洪流。突然，他豁然开朗：自己找到了提高自己事业和人生高度的方式了!他耍将瑜伽作为一种产业，带回中国，带给所有的中国人。

回国以后，矫林江没有回东北，而是来到了首都北京。他几乎走遍了北京所有健身场馆，发现对瑜伽感兴趣的人非常多，但国内的瑜伽本身却显得还很浮躁：几乎大部分的瑜伽教练都是速成出来的，真正从事瑜伽教练培训的机构屈指可数，能够颁发受国际认可的瑜伽教练资质证书的机构几乎没有，但绝大部分健身中心都开设了瑜伽课程。为了满足市场需要，瑜伽教练培训几乎不设什么门槛，周期也短得不能再短。

输家看到问题，赢家看到答案。矫林江在这时更对自己的瑜伽产业大计充满信心：“目前国内还没有一家传播正宗瑜伽文化的机构或者企业，这恰好是我的机会所在。”

任何产业的形成必然经历由不规范到规范的过渡，巨大的落差就意味着巨大的市场。矫林江花了整整两个月的时间做市场凋研，他发现瑜伽的确已经被众多社会中高层人士所接受，不久，必将成为现代人流行时尚生活的重要部分，势必形成一个商机无限的产业。从投资前景来看，经营一家瑜伽会馆，投资金额从十几万元到几十万元不等，而利润回报却是投资的几倍甚至数十倍；投资一家瑜伽教练培训基地，所需时间、资金、人力都远低于投资普通职业技能培训学校，所培养的瑜伽教练却是目前同内最稀缺的“金子人才”，位居国际人才榜前10名之列。据统计，仅北京2005年的需求量就超过其他行业20％，全国瑜伽教练人才缺口高达9．6万。

有了这些调查资料做支撑，矫林江心里更加热血沸腾：他一定要让人们学到真正正宗的瑜伽，让投资者们真正赚到钱。

“功夫”

2003年1月，一个神秘的大陆人来到了位于香港太平洋商业中心的香港国际瑜伽协会，当场扬言要为协会投资数百万港币资金，使得在场所有人吃惊不已。这个口气颇大的神秘人正是矫林江。

香港国际瑜伽协会成立已有十余年之久，是香港政府成立的专业性官方非营利组织，也是目前国内最具权威性的国际瑜伽团体之一，负责在全球推广瑜伽运动，培训并认证专业瑜伽教练，交流瑜伽国际最新资讯。它的认证为世界各地瑜伽行业所认可，它的教练都是来自印度甘地瑜伽学院的正宗瑜伽师，经它培训并认证的专业瑜伽教练年收入最高可达10万美元，比许多持MBA学历的高级人才薪水还高。近年来，它已经为东南亚地区培训和认证了众多为国际认可的瑜伽师，大陆地区也开始有人专门前往香港学习和获取证书。

矫林江早就在详细的市场调研中快速捕捉到了这一信息，他决定抓住国内还没有一家具有国际认证资格的瑜伽培训机构这点，打一场有把握的胜仗：斥资和香港国际瑜伽协会合作，进军大陆市场。在他看来，只有站在一个令对手无法企及的高度，才能取得更多成功的机会。

在国际上，迈克尔·乔丹、瑞奇．马汀、小甜甜布兰妮……都是瑜伽的忠实fans，就连麦当娜也乖乖排队练瑜伽。在香港，矫林江还目睹了名星黄佩霞在香港开设的瑜伽馆期期爆满，关之琳、钟丽缇、蔡依琳、MaggieQ等影视歌明星练习瑜伽的盛况，这使他更对自己充满信心。

矫林江对瑜伽推广的执着，以及他详细的市场计划终于打动了香港国际瑜伽协会。不久，北京天悦国际瑜伽公司、香港国际瑜伽协会大陆办事处，在北京最有名的CBD中心建外SOHU写字楼里挂牌成立了，矫林江站在自己的办公室的落地玻璃窗前，自信地笑了。

请一个瑜伽师回家

“原来这就是真正的瑜伽!”2004年的一天，12名来自印度甘地瑜伽学院的正宗印度瑜伽师在北京天悦瑜伽馆面积最大的一家分馆内，进行了一场极具震撼力的瑜伽表演和瑜伽文化讲解，今来自北京各个区的天悦会员大开眼界，赞叹不已。当时，矫林江在北京已经有了3家天悦国际瑜伽会馆，广东省、江苏省和黑龙江省也已经由3家加盟商签约承包了。

在正式开馆之前，矫林江就组织多位专家反复研讨、确立了天悦瑜伽运作体系，特别强调遵循国际化正规标准，严格区别寸：同内所有不正宗的瑜伽：

特别讲究私隐的学员，甚至可以从天悦单独请一个私人瑜伽师回家教学。矫林江一开始就将服务对象定位在了收入居刁：社会中高阶层的群体，他们讲求时尚、追求健康，为了消除丁作事业和生活带来的压力，舍得花钱学习针对自己的正宗瑜伽。

就瑜伽本身而言，矫林江强调天悦瑜伽对东西方各流派精华的融合及对国人体质、饮食、起居、心理等因素的研究，同时借鉴中国五行五脏与，四季相对应的学说，形成天悦瑜伽体系：包含养生瑜伽、上班族瑜伽、亲子瑜伽、两性瑜伽、孕妇瑜伽、高温瑜伽、老年瑜伽、儿童瑜伽、减肥瑜伽、美容瑜伽、增高瑜伽等多个门类进行有的放矢的专门小班教学，满足练习者的不同需求。

目前国内，只有在天悦，瑜伽从业者才能拿到受国际认可的资质证书，这是矫林江早就盘算好了的一步棋。在培训体系上，矫林江要求所有学员都要经过严格考核，不符合瑜伽教练资质要求的不予培训；培训过程中，完全按照香港国际瑜伽协会的培训体系和各级教材，开没文化、心理、健康、形体等多门课程；培训结束后，由香港国际瑜伽协会进行考核，合格者由香港国际瑜伽协会颁发国际认可的等级证书。以此来区别于那些“花钱就教，两天就会，学了就发证，级别自己定”的非正规培训机构。

矫林江很注重市场推广的规范化，他把天悦瑜伽作为厂自己最终的事业归宿。只面向地市级以上城市加盟国际瑜伽连锁会馆，只限于省会级以上城市加盟国际瑜伽教练培训基地；只吸纳美容美体、健身俱乐部等服务实体成为理事会员单位……既明显区分于那些打着加盟旗号、以“圈钱”为目的的投机商，又创立了自己特定的赢利模式。

10个人做同一件事可能会有10个不同的结果，矫林江倡导双赢，在确定了以特许加盟发展连锁规模化经营会馆、加盟学校后，天悦瑜伽又指定了更为完善的十大赢利保证政策，特别是叫收政策和保险政策，以书面的形式保障了加盟者经营无风险、投资有钱赚。

2005年1月，香港国际瑜伽协会瑜伽教练培训基地(中国总校)正式成立；国际瑜伽网站正式开通……此外，由著名影星代言的宣传片、中国瑜伽大赛、国际瑜伽学术交流研讨会等也在有条不紊地进行中。

2005年，矫林江计划在大陆市场合作建立30家国际瑜伽教练培训基地，300家加盟连锁国际瑜伽会馆，1000家特许理事会虽单位，认证培训3000名国际认可的瑜伽教练，使瑜伽产业尽快成为既网络之后又一经济亮点，使他的天悦瑜伽成为所有中国瑜伽练习者心中的“耶路撒冷”。