底牌

鲁　预

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“商圈中的人都是动物”，说这话的是郭唯军，秦天南的一个朋友。的确，生意中人利来利往，所以人与人之间总会保留一张底牌，给自己留有安全的余地。郭唯军还说，为什么要把人看作动物呢，因为在商圈中大家其实都在追逐最基本的生存问题，所以人如狮群，尽管看似和谐融洽，那只不过是一种动物的自然属性，一旦有诱人的猎物出现，大家都会拼个死活相残。

郭唯军这句话，秦天南记忆深刻。这么多年能够从一个服装小贩到如今今朝商贸公司的老总，秦天南相信郭唯军确有其过人之处。所以这次从长沙回来，秦天南第一个想到的便是找他做生意，一起合作干出点名堂来。

这么多年来，两个人的关系不咸不淡。有点像两只刺猬，走得太远了觉得没有同伴，走得太近了难免又会刺伤对方。前些年两人合伙搞传销、倒服装、开超市，钱倒是赚了不少，只不过两个人一直都在吵吵闹闹、形同水火，最终彼此觉得对方反正有那么一点的不是。后来，秦天南到湖南做槟榔生意，郭唯军留在重庆继续发展，结果是秦天南生意失败成了穷光蛋，郭唯军生意越做越大，成了今朝商贸公司的老总。

尽管先前多有龃龉，但在做生意上，秦天南觉得郭唯军仍旧是最合适的伙伴。

然后，在奇香居茶楼里，秦天南约出了郭唯军。

“兄弟这次回来想做个项目，清炎口含片，重庆地区的总代理。”一坐定，秦天南便简洁明快：“你知道，去年国内的含片市场相当红火，像亿利甘草、江中草珊瑚等，一年都是几个亿。不过这些含片都是带有治疗作用的，只有咽喉发炎或者吸烟不适了，人家才会去购买。而清炎含片，却有保健功能，对任何人群都适用，其原料来自云南，并且是国内首家正宗的植物含片。我们成立一个公司来做这个事情，你出钱，我来做事，绝对能赚钱，到时利润五五分成……”郭唯军做事低调务实，比较喜欢直接的东西。两人在生意上的交谈几乎都是这种方式，直奔主题，说得好就成交。

“风险怎么样?你究竟考察过没有?”郭唯军的声音很低，出言谨慎。对秦天南的话，他有一定的怀疑。

在郭唯军眼里，秦天南属于那种很善于表达的一类人。能吹，能侃，但是在做生意上就是欠缺一点踏实。不过，这类人往往也有其优点，嗅觉灵敏，什么事情“春江水暖鸭先知”，在信息的了解上也往往先人一步。

“你完全不必担心，这个项目已经有人操作起来了，在湖南每个月可以走20万的货，反响也很不错。而且是我发现这个商机后主动找到厂家那边要求总代理的!”

秦天南言之凿凿，郭唯军的疑虑便消失了大半。近半年来含片的电视广告铺天盖地，说明这个产业潜力巨大，他也觉得清炎含片是个不错的商机：“要多少钱投入?”

“20万：15万元的代理费，5万元的首期必购产品。”

哦!郭唯军看似松弛的眉头一下子又皱紧了：“要这么多呀!”

秦天南想做些解释。郭唯军抬起手来，示意他停止，然后半闭眼睛，若有所思。

“好吧!我投资，你去跟他谈!”最后郭唯军爽快地回答

云南厂家那边的答复倒是十分简单“15万的代理费，先把款打过来，随后立即发货。”一番讨价还价后，厂家表示可以酌情将代理费降到10万元。

厂家的大度，秦天南心中还是有分寸的。在此之前，他曾左摸右拐地问起过其他省市代理商，结果是代理费一分都不少，并且还拒绝退货。两厢对比，秦天南觉得多少还占了些便宜。

出乎意外的是，到了郭唯军这里却被泼了冷水。郭唯军并不感冒：“现在的生意，哪有现款现货的道理!到处都是先试销再说，10万块钱的代理费，我觉得还是贵了……”郭唯军全无当初拍扳时的爽快。

郭唯军对任何事情都算得很精，这种“本领”，秦天南很是清楚。比如郭唯军请客户吃饭，请与不请是你自己的礼貌，人家也没有要求你什么。郭唯军倒是每次都很“慷慨大度”，客户要买单的时候他总会豪爽地说“我来”，然后下次进货时他就从人家的货款中转弯抹角地扣除。有时秦天南觉得他过于小气和精明，但是拗不过郭唯军，他决定还是找厂家谈谈。

再次找到厂家的时候，对方有些不耐烦了：“秦先生，我们都是这个条件，要是大家都来讲价的话，我们全国那么多客户怎么应付得过来……”秦天南心有不甘，直接找到厂家的老板罗世强。罗老板最终勉强地拍了板，答应只收取5万元代理费，免掉保证金，不过打款发货是天经地义的。罗世强说，这个条件已经是底限，如果你还没有想清楚的话就不要再来跟我谈了。

人家已经说到“裸奔”的份上了，换个角度，秦天南也觉得罗世强仁至义尽，他甚至觉得郭唯军实在没有道理再不同意。

“这个条件怎么可以呢，你想想，你每次找厂家的时候刘方都要让步，说明他还有很大的空间嘛。你就说公司现在有困难，让他先给我们发一批货过来。”郭唯军下达了指示：“你再去找他淡谈……”

夹在中间，秦天南觉得自己真他妈的没本事，像个皮球任人翻滚，事情还得要硬着头皮去做。

结果自然可想而知。当秦天南战战兢兢地拿起电话，未等话音落地，只听得电话那头一句“秦先生，你想清楚了再说吧”，然后就只剩下嘟嘟的盲音。

事情已到这步田地，秦天南也无心继续下去了。郭唯军的“胃口”与厂家根本无法达成一致，做再多的努力也是无用功。

“这么大的项目为什么不谨慎一些呢，万一有风险钱不就打了水漂了……”郭唯军倒是不以为然。秦天南觉得心里很难受，他搞不清楚郭唯军葫芦里到底装的什么药，什么优惠条件都得到了就是不肯“下叉”。现在罗世强也给得罪了，自己倒还里外不是人。

“算丁吧!”秦天南强压住心头的怒火，摔门而去……

从最早出道在朝天门卖服装到如今坐拥3家公司，郭唯军的生意一直做得很稳。20年来，他始终恪守着做生意的三个原则：一是小能让别人投机，二是合作必须对等，三是能做的就尽量自己做，少与他人瓜葛。秦天南想利用自己的资金“借船出海”，这点郭唯军看得很清楚。他不怀疑项目是个好项目，厂家的条件也足够优厚，但凭什么让秦天南介入玩“空手道”分成，而钱由他郭唯军来出……

3

当秦天南摔门而去的刹那，郭唯军心里有说不出的畅快，那种感觉像是打了一个胜仗，足那种既不用刀也不用子弹就将刘方击毙的快感。

郭唯军是个聪明人，在江湖中浸淫多年，该怎么做他白有分寸。

接下来的一段时间里秦天南呆在家里看欧洲杯，从一开场看到“希腊神话”的诞生。当然他是不可能给郭唯军打电话的，这事像一道刀痕，刻在他的心里，一想起来就觉得浑身不舒服和窝囊。有时他想起那句“商人如动物”的名言，他觉得事隔几年郭唯军真的跟动物很相像，既势利又毫无人情味。

对于先前的那个项目，秦天南还是有些割舍不下。明明是赚钱的项目，却因为郭唯军的不肯合作而成为泡影，天上掉个馅饼没接住。事隔两个月了，真不知现在的清炎含片怎么样了，秦天南忍不住给罗世强打了个电话。

孰料罗世强的话让秦天南大吃一惊。罗世强说：“秦先生，你的朋友郭唯军给我打过电活，表示让我和他之间进行合作，代理条件就像我们先前谈妥的那样，并且合同可以签5年……”

罗世强后来说丁些什么，秦天南一个字都未能听下去。到了这个时候，他算是醒豁过来：郭唯军让他去谈条件，借口有风险死活不肯“下叉”，等到自己退出——还不如说将自己一脚踹出后，打着他的名义翻自己的墙角。要不是自己给罗世强打电活，他可能永远都被郭唯军的“风险之说”所蒙骗……

愤怒，除了愤怒还是愤怒。

“第一，这件事情我们两个都被愚弄了，郭唯军从根本上是个不讲诚信的人；第二，我跟郭唯军根本不是什么兄弟，最多认识，现在连认识都谈不上；第三，我希望你慎重考虑，郭唯军连自己的朋友都要暗算，自然免不了暗算你……”说这话时，秦天南一字一句，生怕罗世强没有听清楚。

4

郭唯军终究未能拿下清炎含片的代理权，得知这一消息后，秦天南甚感欣慰，他郭唯军有今天纯粹是活该。

不过在表面上，秦天南倒是十分镇静，然后他想到了要给郭唯军打个电活：“唯军，最近这段时间在忙些什么哟?怎么连电话都不打一个?兄弟嘛，还是要随时保持联系的。”

“天南，你也不打个电活来，找还以为你在生我的气哩。后来我想了想，觉得你的眼光是对的，厂家那么好的优惠条件，我真该跟你合作，将代理权一举拿下呀。我一想到这事就觉得心中有愧，都不敢给你打电话了。”郭唯军倒也懂得投桃报李。

“都过去了，还提它做什么，好久出来喝茶……”秦天南的声音十分爽朗。说这话的时候，他觉得很虚幻，有些恍若隔世的感觉。他不知道他跟郭唯军之间，有没有真实过。或者他和郭唯军之间，各自有着怎样一张不为人知的面孔。然后，大家都躲在这张面孔背后，谁都不让对方把自己看清楚。

再相隔几日，两人在街头邂逅。相互间嘘寒问暖，谈笑风生，一切都是如此的融洽和谐。