谁来拯救健力宝

珠　江

继今年5月原销售公司总经理蒋兴洲率领销售团队集体辞职后，8月下旬健力宝又一次发生人事地震：叱咤资本市场的张海被宣布不再担任总裁一职。

8月25日上午10时，三水健力宝山庄异常安静，通往会议室的小路上保安林立，让人感觉到紧张的气氛。由佛山市三水区新闻办公室牵头召开的健力宝新闻发布会上，健力宝集团执行总裁江达明正式对外宣布集团股东及董事会讨论的决定：张海不再担任董事长和总裁职务，由裕兴控股集团祝维沙接任总裁，全面主持健力宝工作，魏小军任集团董事长，叶红汉任运营总监，张海将继续留任健力宝董事。

值得注意的是，这次人事变动的两位主角张海、祝维沙双双缺席新闻发布会。一个是改写了健力宝命运的资本运作高手，一个是有着企业实战经验的精英，两者的交替仅仅是如江达明所言的“正常变动”那么简单吗?

神秘张海

在健力宝被收购之前，绝大多数人不知道张海是谁。

新加坡一家媒体在对他的报道中一直称其为“高人”，说其真实身份是“一位密宗的上师”。

他的继任者祝维沙曾评价他“是全中国最聪明的前十名之一”，说他“悟性很高，学习能力非常强，善于向周围入学习近于榨取，往往接近一个陌生事物3个月后就成为专家”。

现实中的张海大脸大耳，常含着似有若无的笑意、声音低沉柔和。他出生于河南开封，父母都是外语教师。曾就读于河南大学，专修过中文和梵文。

1991年，大学没毕业张海就开始工作。他自称第一份工作是服务于香港康达集团在内地的分公司，最初是做通讯业务，曾与美国美臣公司在镇江合作开过一家传呼机厂。第二年，张海去了香港，与康达集团董事长张金富结下了亲密关系，随后成为康达的股东之一。

从1995年开始，康达公司通过朋友关系，接手了香港新机场、汇丰银行、中国银行总行、建行总行等好几个大型ITM网络工程，获利颇丰。张海也掘得了人生的第一桶金。

1997年，张海退出香港康达进入内地。通过收购成立了深圳凯地投资管理有限公司，开始构建其被业界称为“凯地系”的投资王国。

2000年和2001年，应该是张海在资本市场运作的最高峰。在完成资本原始积累后，张海主导的“凯地系”在股市上频频出手，先后染指中国高科、方正科技、中科健、银鸽投资以及深南光、深天马、飞亚达、中航实业、香港中联系统等上市公司。张海也曾出任多家公司董事长或董事。

其间张海开始了与祝维沙的合作。2000年，祝维沙创办的裕兴科技在香港创业板IPO(新股发行上市)时，张海成为裕兴的股东。2001年5月裕兴举牌方正科技的股权大战中，祝维沙出尽风头，但事后人们才发现这是祝维沙在为张海及其资本伙伴进入方正科技决策层铺路。

2001年底，国家开始加强金融监管，一系列的金融政策出台，张海的资本扩张受到一定的遏制。在看不到前路之时，最合理的方法就是蛰伏，以观其变。于是收购当时资不抵债的国内碳酸饮料业老大健力宝而进入实业界就成为张海最好的选择。

当时张海也一再声称，资本市场已经给了他很多的经验，资本已经发展到一个阶段，到了与产业结合的时候，收购健力宝就是资本着陆的一个过程。

然而各界质疑不断，有人认为张海不过是在玩弄“买肉”与“倒肉”的资本游戏。

实业链条

2002年1月15日，广东省三水市政府召开新闻发布会，宣布将持有的健力宝集团75％的股份全部出让给浙江国际信托投资公司(以下简称浙江国投)，作价3．38亿元，而健力宝集团全部资产被评估为4．5亿元。

事后表明，浙江国投只是受托收购，张海、裕兴科技老总祝维沙和香港人张金富才是这3．38亿元资金的真正出资人。据称收购后张海个人持有健力宝集团超过50％的股份。

2月6日，以浙江国投副董事长身份出面收购健力宝的张海出任健力宝集团董事长兼总裁，年仅28岁的张海一夜之间成为媒体关注的焦点。

尽管在资本市场呼风唤雨，但经营实业对张海来讲还是一个陌生的领域。对此，张海本人似乎并不担心，而且一上来就连施重手，对健力宝的管理团队和产品结构进行大刀阔斧的“革命性整合”。

2002年3月，上任仅2个月的张海便一举炒掉了公司80％以上的原有销售人员；4月，将健力宝旗下的非健力宝品牌产品全部停产；6月，推出全新品牌“第五季”，一口气囊括果汁、茶、水和维C碳酸饮料4个系列产品，并投入3100万元在央视大做广告。

2003年3月，健力宝推出新锐品牌“爆果汽”，一年之后，又顺势推出了健力宝茶饮料系列。

与此同时，张海继续挥舞收购大旗：2002年11月收购宝丰酒业，12月收购原深圳平安足球俱乐部；2003年4月收购郫县豆瓣股份有限公司，下半年间接入主辽宁足球俱乐部和上海国际足球俱乐部，12月开始与江西华意压缩频繁接触；2004年?月，与对手争购湖北双环科技，8月收购西北化工股份。健力宝的产业链已由饮料向制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、足球、房产等各路延伸，总资产由37亿元迅速增加至45亿元。

健力宝这个被人们一度淡忘了的品牌，在张海的一系列高调运作之后，再一次成为传媒关注的焦点。人们似乎又看到了“东方魔水”当年的风采。然而，在表面无限风光的背后，总有一片阴影在健力宝的头上挥之不去。实际上，从一开始事情就不像想象中的那样顺利……

扩张隐忧

早在2002年推出“第五季”的时候，由于铺货不及时和市场定位不清晰，健力宝很快遭遇到各个饮料巨头的强力阻击，市场一度滑坡。吃一堑，长一智，雄心勃勃的张海初战受阻，但这并没影响到他做大健力宝品牌饮料的决心。

经过一番精心准备，酷劲十足的“爆果汽”于第二年强势推出，并迅速蹿红为当年最受年轻人追捧的饮料。然而好景不长，随着各种新锐饮料的纷纷推出，“爆果汽”很快风光不再。

其实经营业绩不佳并不是管理层的决策本身出了问题，除了来自市场方面的因素外，健力宝的决策环节多、执行不到位是一个主要的原因。这一点在宝丰酒业上表现得尤为突出。

宝丰酒业的一位原高层人士表示，宝丰酒之所以失败，最关键的原因是懂酒的人没有实权，而有实权的人并不懂酒，很多费用得不到有效利用，造成资源的浪费。而其经销商认为，健力宝与经销商之间的核销总是一拖再拖，影响了经销商的积极性。

据一位经销商透露，两年多来一直感觉健力宝不是在做市场——业务员不停地催款，而管理层经常换人，给人一种很不稳定的感觉。

在主业业绩不明显之时，资本运作出身的张海却仍然多方扩张。他频频出手，收购的几家上市公司和饮料行业偏离甚远，这又在很大程度上分走了健力宝的精力和财力。

在饮料市场上的浅尝辄止和一系列令人眼花缭乱的并购投资，让健力宝渐渐与主业越走越远。这带来的直接后果是让公司原有的销售模式弊端日益显现，主营业务的回款面临很大的压力。更重要的是，业绩的不如意引发了众多股东的不满，从而直接导致了张海的信任危机。

股权之谜

8月26日，隐退后的张海在接受广州一家媒体独家采访时表示，他仍然是健力宝的股东，集团还有很多工作需要他去做，“我的事情还很多，尤其是在投资方面”。

他认为健力宝要寻找适当方式，在适当时间上市。“我们一直在寻找IPO或者海外上市，当然借壳上市也可以考虑，目前几种方式都在我们的考虑之内。健力宝改制后，业绩逐年增长，按2003年28亿元销售额算，我们上市融资应该在10亿元以上。但是如果按照明年的销售额算，我们的融资额会更多。”

然而健力宝集团显然不想张海谈论得太多。

8月27日健力宝集团有限公司董事会发表公开声明称，张海先生的任何言论和行为都不能代表广东健力宝集团有限公司，他仅仅是董事会成员之一；张海先生从来都不是健力宝集团的控股股东。

健力宝集团的这一声明，让之前一直讳莫如深的股权问题开始显山露水。

公开的资料表明，健力宝集团的股权架构中最上层是3个自然人，张海、叶红汉和祝维沙作为三水正天科技的股东分别持有40％、32％和28％的股权。此外，三水正天科技和张海个人分别出资90％和10％组建健力宝健康产业投资公司(以下称健力宝投资)，而健力宝投资持有健力宝集团58．3％的股权，张海、张金富等人参股的CASA亚洲有限公司是健力宝集团第二大股东，持有健力宝集团32．8％的股权，三水公有投资公司则持有剩余的8．9％。

按这个数据，健力宝投资绝对控制健力宝集团58．3％的股权。张海直接或间接持有健力宝投资46％的股权，而非其所称的50％以2上；祝维沙和叶红汉共同间接持有健力宝投资公司54％的股权。

另一个版本则令人惊讶：据一位曾一“而这30％的股权都有一定的背景”。言下之意，张海并不是健力宝的真正控制者，他可能仅仅是一个走在前台的表演者，健力宝背后另有资本“宿主”。

不管是哪个版本，张海虽然对外号称健力宝第一大股东，但由于没有控股权，就为其今天的“下台”埋下了伏笔。

无论外界对股权比例和股东构成如何猜测，健力宝方面都不予回应。8月27日健力宝集团的声明，显然把焦点集中在股权之外的问题上。

江达明强调，健力宝最大的重点不在于谁是控股股东，而在于抓好饮料主业，健力宝将重点做好运动饮料、休闲饮料、茶饮料和其他健康饮品。对于业界传闻的健力度接近健力宝主要股东的知情人称，张海在健力宝的实际持股并非外界所了解的40％，而仅有10％，其余30％系其他股东将股权交给张海托管，宝资金链紧张及断裂的猜测，健力宝发表公开声明称，目前一切运作正常。“企业在经营中每天都会碰到各种问题，各种猜测我们不会再回应。”

未来变数

对于此次高层变动，健力宝方面称除了总裁和董事长发生了变化，其他高层都不会受到影响，包括所有的执行董事。

江达明表示，董事会之所以选中祝维沙，是看中其长期在实业界经营的资历。

现年49岁的祝维沙，毕业于北京工业大学，曾任职于中国社会科学院工业经济研究所，自1989年开始创办裕兴科技公司后，长期进行实业经营。作为经济界的风云人物，祝维沙的裕兴科技成功在香港创业板上市，成为内地第一家香港创业板上市的企业，同时祝维沙在企业管理方面也有着丰富的经验。

虽然祝维沙的实战经验是勿庸置疑的，但是健力宝所面临的资金链问题却提出了新的考验。

据了解，目前健力宝资金一直跟不上，出现压经销商货款的情况。对此江达明表示，这只是暂时情况，新上任的领导班子将会尽快解决。

此外知情人士向记者透露，在宣布祝维沙接任的当天，还有一位神秘人物来到广州，该人士对健力宝的销售和市场非常了解，祝维沙曾与该人士秘密接触，全面了解健力宝的市场运作状况。而此前顶替蒋兴洲职务的销售公司总经理张金富也下了，祝维沙全面接管健力宝的销售工作，他目前不仅是健力宝的总裁而且还兼任销售公司总经理一职。显然祝维沙已迅速进入角色，并发挥他的实战特长，新的健力宝是否会在祝维沙的带领下向着既定的主业方向发展，将是业界最为关心的话题。

至于张海，是留在健力宝这个平台上继续开拓实业之外的投资业务，还是与健力宝渐行渐远，大概只有等时间去回答了。