外刊

中国经济向拉丁美洲扩展

《纽约时报》，2004年11月20日

虽然美国一直把拉丁美洲当成自己的后院，但是在该地区的统治性地位还是受到了挑战。11月11日，中国国家主席胡锦涛率领一个庞大的代表团抵达巴西首都巴西利亚，开始对这个拉美最大的国家进行5天正式访问。根据日程安排，胡锦涛还将访问阿根廷、智利和古巴，并出席11月20日和21日在智利举行的亚太经合组织(APEC)领导人非正式会议。突然之间，中国在拉丁美洲似乎无处不在。 在中国经济快速扩展的推动下，为了突破亚洲资源的短缺，中国开始越来越多将南美洲当成自己的供应商。现在，中国正从该地区购买铁矿石、矾土、大豆、木材、锌、锰等商品。据联合国拉美和加勒比海经济委员会统计，2003年，拉美对中国的出口达到108.7亿美元，较2002年增加了72%。 虽然美国总统布什也在这个地区等待参加APEC 会议，胡锦涛则表现得更为显眼。他已经宣布签订了高达300亿美元的合作投资项目，保证中国能从该地区获得所需的重要材料。

德国阻击中国玩具

《德国之声》，2004年11月18日

又值圣诞，德国处处流光溢彩，彩晶球上一如既往映出娃娃们甜甜的笑脸。但是与以往不同的是，德国消费者似乎更加关注中国的玩具否是在合格的劳动条件下生产的。天主教救济会等机构不久前在波恩组织了一次题为“公平竞争”的活动。会上公布了一批德国制造商的名单，以国际玩具商联合会的行业惯例作为同亚洲供应商合作的标尺。 不可否认的是，的确有一些玩具生产商，为了节省成本让员工在恶劣的条件下工作。但是活动组织者所称的通过这种活动改善劳动条件的说法，看起来另有含义。不少评论人员认为，这可能是德国同类厂商抑制中国竞争对手的办法。 不管到底德国真正的意图如何，有一点可以肯定的是，中国9000多家玩具厂商将要受到行业惯例的考验。到目前为止，只有其中的2.5％受到检验。

中国经济向内陆发展

《经济学家》2004年11月18日

尽管中国经济长期保持了较快的增长速度，但内陆地区的人均GDP 却还不到沿海地区的一半。内陆和沿海地区之间在健康和教育指标、以及诸如公路、铁路、电力、通信和供水等基础设施发展水平上也存在较大差距。 中国将继续深化市场经济改革，并计划到2020 年实现国内生产总值翻两番的目标。亚行的《中国国别战略与规划》认为，中国经济的迅速增长和结构调整将会解决一些当前问题，但新的问题也有可能应运而生。 中国仍需要应对诸多挑战，其中包括收入和地区发展的不均衡。亚行计划未来三年对华年均贷款增至15 亿美元,约84％的亚行贷款资金将用于中国贫困人口相对集中的中西部地区。该《中国国别战略与规划》旨在通过为贫困人口创造更多的致富机会和减少地区差距，来促进扶贫式的经济增长。

谜一样的首席执行官

《商业周刊》，2004年10月15日

即使对于最亲近的朋友，联合技术公司（UTC）首席执行官乔治·大卫有时候看起来像一个谜。在UTC的开利空调器工厂，大卫面对众多的工人，心情激动地谈论美国贫富收入差距日益扩大的问题。但与此同时，2003年，他本人却拿回家高达7000万美元的薪酬。 这位谜一样的CEO做起事情却毫不含糊。在他的领导下，一个曾经濒临破产的公司已成为年产值高达10亿美元的强大实体。实际上，在大卫掌管UTC的十多年间，公司投资者的每股收益增加了四倍多，甚至超过了神话般的GE公司。 并且，公司还通过吸纳如电梯和空调的商业化产品，将这些产品转变为高利润产业，从而占领了从美国波士顿到中国北京的广大市场。降低成本也是大卫成功改造公司的措施之一。从一开始，每年采购成本砍掉近10亿美元。

CEO收入越来越受到公司绩效左右

《老板》，2004年11月

今年与去年相比什么不同？《老板》杂志通过对25位公司高层的调查，发现高管的薪酬越来越多地与公司的效益联系起来。也就是说，董事会对于高管的薪酬制定更加直截了当，看业绩说话。 艾根协会公司薪酬咨询师约翰·艾根经过调查认为，虽然在过去5年中，高管的底薪收入都增长了30%到50%，但是同时浮动收入由于越来越多受到公司业绩的影响，风险增加了两倍多。比如Amcor公司CEO拉塞尔·琼斯虽然能够获得与他固定工资一样的红利，但是由于过去12月公司投资回报为负数，他只获得了原定红利的40%。 但是，在这种情况下，新的问题就出现了。比如，如何断定公司业绩不佳有多少是CEO的责任？如何分离经济本身的动荡对企业运行层面的影响？CEO为保住收益，是否变得循规蹈矩不敢冒险？

品牌领导人排行榜

《执行总裁》，2004年11月

《执行总裁》通过对CEO和市场经理的量化调查，推出了25位品牌领导人。按照从得分的高低顺序，他们分别是戴尔、星巴克、苹果电脑、耐克、亚马逊、eBay、西南航空、FedEx、Virgin、可口可乐、Target、美国运通、宝马、沃尔玛、Anheuser Busch、Google、迪斯尼、微软、JetBlue、UPS、麦当劳、惠普、Marriott、宝洁公司的现任CEO。现在很多CEO忽视了品牌管理。在从CEO丑闻和经济衰退中恢复过来以后，CEO们希望能够加速公司的增长。在这种情况下，CEO如何能恰当传递带有品牌影响的声音就很重要。很多CEO被20世纪90年代首席资讯官的胡乱花费吓坏了，他们希望营销部门在花钱的时候能紧盯着结果。另外，随着英特网和其他数字媒体的兴起，媒体变得越来越多样化了。在更大的竞争要求CEO更多投入的情况下，CEO必须慎重选择报道的媒体。

学习西方缩短市场决策过程

《电子商务》封面，2004年11月

日本科技公司Renesas的第一年，公司的经理层断定闪存存储器市场的增长速度比公司原先预测的要快。因为Renesas 已有两种型号的存储器，如果生产能力足够的话，就能够抓住机会大赚一笔。这时，公司经理在不到30天的时间内，通过购买更多的设备就把公司的生产能力扩大一倍。这种顺应市场需求快速的决策过程，在重视取得一致意见的日本非常少见，几乎成了一种典范。 不过，对Renesas公司总裁伊藤达来说，这种结果却是预料中的事情。他希望在公司能够实现的一个目标，就是将决策过程缩短一半。为此，伊藤达认为需要将西方的管理理念和日本的管理优势结合起来。事实上，伊藤达对西方管理理念并不陌生。从2000年到2002年，他一直担任日本日立公司美国分部的CEO。在此之前，他在日立德国的实验室工作了两年。

用左半球大脑营销

《目标营销》封面，2004年11月

上个世纪，销售营销的天才都是美国商界的英雄。他们通过成立强有力的销售队伍，创建了业绩辉煌的公司、具有影响力的广告和伟大的品牌。但在过去25年中，技术的发展改变了游戏的规则。 Forrester分析师埃里克·施密特认为在将来，营销天才将会利用对客户行为的理解，从而在适宜的时间内以合适的价格为客户提供合适的产品。施密特称这种方法为数据和逻辑驱动的左半球大脑营销。 不过，与此同时，虽然客户分析变得越来越精确，但有关客户的不起眼的知识，比如客户的交易日期和其他行为数据，却还没有纳入营销分析的范围。在这种情况下，施密特建议使用三步骤的以客户为中心的营销方法：第一，将客户分类；第二，断定哪些客户不久实施购买；第三，决定出价多少。