“二手房东”的故事

刘口琴

10元店里挖出大商机

5年前，一个年仅18岁的农村小伙带着对美好未来的憧憬和600元钱，来到了人人向往的深圳。在老乡的介绍下，他进了一家纯净水公司送纯净水。活儿虽然是累了一点，但工资也不菲，每月可以领到1000多元钱。由于他能吃苦，人又比较厚道，故深得老板的赏识。三个月下来，他领导了4000多元钱。望着这么多的钱，回想自己所走过的路，感慨万千，这毕竟是靠自己用汗水赚来的血汗钱啦！

这个农村小伙叫曾永华，出生在江西吉安一个偏僻的村庄。

一天晚上，他躺在床上想在这繁华的大都市，自己没有文凭有没什么技能，要想成功，就只有当老板。但是要当老板又谈何容易？他深思着自己能否做点什么小生意。

这时，他忽然想起自己曾住过的10元店。那家10元店是离深圳人才市场约有10分钟路程的一个村子里。这是一个三室一厅改建成的旅社。客厅里密密麻麻挤着30多张双层单人床，铺着凉席，单薄的被子到处乱堆，又黑又脏的枕头到处都是。条件虽然是差了一点，但经济实惠，因而生意也异常地好。

对！就是10元店。他好象发现了新大陆似地兴奋起来。第二天，他利用送完纯净水的间隙，顾不上吃中饭，就直奔离人才市场不远的那个村子找房子。不到一个小时，曾永华就看中了一套近50平方米的房子，虽然房子里什么家具都没有，他还是非常爽快地与房东签订了月租1200元的租赁合同，一次交足了3个月的房租3600元。看着房东惊疑的目光，曾永华在心里笑了：他哪里知道我根本不需要什么家具。

签完合同，他急急忙忙地赶到纯净水公司辞去了工作，又向老乡借了1000元钱。然后，匆忙赶到家具市场，买回了8张铝合金双层床和袋装简易被褥及几个桌椅。在深圳，这类几乎可以说是一次性消费的用具到处都是，也比较便宜，安装十分简单。曾永华一个人只花了3个小时便安装完毕，这时，时间已到了晚上近9点了，整整一天，他只是早上吃了一点儿东西。但他顾不了这么多，又找出纸和笔，在刚刚布置完毕的房里一张一张地写租赁启事。租金是每月150元，比10元店还要便宜一半。

晚上11点左右，他一路小跑来到人才市场周围，将写好的启事贴出去。出乎意料的是，第二天，他守在他的“旅店”里，竟将16张床全部租了出去！一下子就收到租金2400元，比自己出的月租金1200元刚好翻了一倍。

两给月后，他又花3600元在别处租了两套单元房子。然后请施工队将几个小房打通，再简单装修一下，按先前的模式和价格将床位一下子租了出去。这一次，曾永华又轻松进帐5000多元。

由二房东到代理房屋租赁

曾永华也想在其他地方“克隆”上面的模式，迅速扩大他的“旅馆”帝国，但事实证明，并非每个地方都能很轻松地将床位租出去。他仔细探究了一下各种的原因，明白了原先的房屋较容易租出去是因为那里离人才市场较近，交通比较方便，外来人喜欢在这些地方聚居。

虽然业务扩张失败了，但他认为深圳人口流动性大，这片热土上肯定还有很多的赚钱机会，他坐不下来，闲不下来，于是成了深圳一家房屋中介公司里的一个普通的、没有底薪的业务员。这家公司的业务主要是代理房屋、厂房的招租，曾永华的工作就是每天发展联系客户、带客户看房，然后从公司获得的佣金中按一定的比例提成。

当然，曾永华之所以要干这个业务，是有自己的想法，他想利用这个机会，彻底搞通这个行业，同时获得更多更好的房屋信息，碰到合适的就自己租下来，改造成自己的“旅馆”。他要为将来擦亮一双能把握市场的“慧眼”。

每天走在这个年轻的城市里，看着深圳蓝天绿地，曾永华就觉得自己浑身充满了青春的活力。几年时间里，他几乎走遍了深圳的每一个角落。他无数的汗水凝结的收获让他自己都不敢相信，做二房东和代理房屋租赁也能把自己做成“大款”。

现在，曾永华有了自己更大的目标，那就是从家乡请一个人来深圳管理自己的“旅馆”，他要到其他城市去开拓自己的新的事业，然后一个地方接一个地方发展，当一个大大的“二房东”老板。