明光“全年零利润”促销

一款型号为K－3384的高档科勒坐便器，在北京市建材城销售的统一标价是5170元，揭底价格却是3205元；在许多市场都卖每平方米136元的圣象地板，揭底价格却只有90元……在京城，由明光家居建材市场和丽泽建材城掀起的“零利润”、“负利润”促销活动如今进行的是轰轰烈烈，“赔本赚吆喝”是肯定的了，这场秀中，市场、商户、消费者，谁才是真正的赢家？

北京建材市场的战火是越演愈烈了。

走过红红火火经营的日子，经受外埠建材市场和洋品牌建材市场进京瓜分“蛋糕”的冲击，迎来本地家居市场扩张的局面，又经历生意惨淡、客流锐减的阵痛，京城建材市场这些年的起伏波动实在不小，建材市场日子不好过已是一个不争的事实。在异常激烈的竞争环境中，市场倒的倒了，转型的转型了，还在惨淡经营中的各家居市场只能绞尽脑汁儿招揽人气，或打折，或抽奖，或请明星搭台演出，招式各异。而能在这众多“促销秀”中一举夺魁的，莫过于丽泽和明光新老两个建材城。高举的“零利润”、“负利润”大招牌不仅是行业内首创，在全国也是独树一帜。这究竟是一种短期的促销手段？还是已演变成为一种行业竞争的销售策略？

上演时间：2004年4月——至今

招牌口号：零利润

业内知名度：***

实施效果：***

位于北京市北三环的明光家居建材城是这场“零利润”促销的始作俑者。从2004年4月中旬起，明光开始了商城二层建材区部分商品“零利润”销售活动。该活动在十一黄金周期间又上演了一个顶峰，将目前北京市场15大类、145种建材产品的无利润底价全部公示。

记者日前在明光建材城看到，一块2米高、4米宽的大牌子赫然立在明光家居建材城正门大厅入口处，牌子上“零利润”三个红色大字下有一个大表格，里面列出“厂家名称”、“产品名称”、“规格”、“型号”、“市场最低价”、“零利润价格”等等，不少建材的“零利润”价格低于“全市统一最低价”近一半。而在大厅正对的楼梯上，则悬挂着“晚19：00——20：00部分商品零利润抢购”的大型条幅。

据了解，明光二层现有建材经销商200多家，平时每晚全场参加活动的有15到20家左右。建材商品中的大门类，比如橱柜、洁具、瓷砖、地板等，每天都会有2－3家经销商参加“零利润”活动，每个商户要求拿出１款或者１个系列的商品；而像窗帘、壁纸、涂料、五金件等小门类，参加活动的频率要相对低些。市场方保证，“零利润”售出的所有商品均为正品、价格为进货价的底线、售后享受“三包”。

据媒体报道，该市场的负责人曾公开宣布，黄金周期间明光每天的销售额都超过200万元，比去年同期的销售额大有提升。因此市场方认为，活动成功，将无限期延续下去。