美国的生财成功之道

［美国］思　果

我看了许多美国人的成功生财之道，自问有点心得，不妨告诉大家，作为参考。

一个人成功当然靠运气，但是也有条件。在美国，一个穷人赤手空拳，可以发无数亿的财、成立一个小王国，受全世界的人景仰。我姑举几个人来谈一谈。

《读者文摘》的创办人华莱司(Dewitt Wallacc，1889～1981)被通用汽车公司开除，就和他的夫人艾契森(Lila Bell Acheson,1889～1984)一同办起《读者文摘》来。他原来的主意没有一个出版人赞成，结果自己出。销路从一九二三年的一千五百订户起，增加到一九二九年的二十万户，发展到一九八○年全世界的三千万户。他最初的想法是大家没有钱，也没有空看所有的杂志，他可以把各种杂志的好文章摘出来，让人人可以看到。这个想法成了功（以十七种文字发行四十一种版本）。

我要特别一提的是华莱司知道人喜欢看什么文章，他夫人有艺术眼光和才能。他又知人善用。最初他自己编辑(1921～1965)，后来做总裁(1921～1975）。他们发了大财，大力从事慈善事业，利就名成。（后来有人起而仿效，办文摘刊物，到底没有他们的才能，只有甘拜下风）

美国这种人很多，另一位伟人是迪斯尼(Walter(Elias)Disney,1901～1960)。他认为人人都要有娱乐，所以创办迪斯尼乐园。结果也名成利就。他和华莱司成了好朋友。这真是彼此彼此。

我们不会忘记办快餐的麦当劳(McDonald）。人人都要果腹，大家都忙，大家都不是富豪。好，我来替你们效劳，让你们来大吃一顿，很便宜，我也不会亏蚀。他们服务的对象是大众，顾客多，虽然每个顾客给他们的利润不多，可是多人就积少成多了。谁不要吃饭呢？好，你们来，不要害怕，我的东西很便宜。

我要再提一位人物，他是化妆品，尤其是唇膏的制造商，“露华浓”(Revlon)的老板雷夫森(Charles Haskell Revson,1906～1975)，他以三百块美元的本钱，做到六亿五百万的生意。父亲制雪茄烟，自己本来做衣裳店的售货员，不久参加化妆品店卖指甲上光剂。在一九三二年大不景气期间，跟他的、身为化学师的弟兄，创办露华浓公司，从事美容商品的生意，以唇膏和上光剂为主。他相信广告的效力，会用动人的产品名称，如“火”、“冰”、“李子”、“闪电”、“月亮滴剂”、“（词的）最后一个音节”等。他做事认真，件件要做得十全十美，用的人不合他的意就给换。很多伙友吃他不消都辞职了。他死于癌症，那时产品销行八十五国。

所以大有成功的人并不起于拥有巨资或特别条件之家。你想一想，大多数的人有什么需要，你就怎样去供应。不要他们花费太多，人人出得起你要的价钱。大多数人有些什么苦恼，你能替他们消除，很便宜。大多数人想要什么享受，你能供应，也不费他们多少钱。一旦你达到目的，就是大财主了。

世界上有很多供人娱乐的行业，有的极不道德，如妓院、赌场。不过迪斯尼乐园和《读者文摘》没有不道德。他们给人正当的快乐。化妆品也没有不道德，看谁用它。现在电视广告上有两种商品，一种是洗屋檐上的败叶的水管，一种是垫柜子、沙发脚的小块胶垫，我猜会有很多人买。读者，您想一想，谁还有别的需要？

我们知道人病了很苦，所以医生不愁没有病人。不过做医生不容易。人要受教育，所以教师有饭吃——只要你有资格教书。世界有无数行业，木匠、泥水匠、理发师、修理汽车的人……你总可以依赖这些人的行业为生。不过最好是独树一帜，只此一家，你就可以大赚。

只有艺术家、诗人最可怜，身怀绝技，不能得到报酬，很多受苦，累及妻孥。做个清道夫、守门的也好。华莱司能动笔，可是他不去写作；他办一本杂志，行销全世界，他是国王，作家就可怜了。