五岳联盟 掀起中国旅游品牌旋风

刘汉洪

编者：瞩目当今旅游市场，品牌正在成为企业与企业之间、地区与地区之间，甚至国家与国家之间抢占竞争制高点，决胜市场新的利器和王牌。成功的品牌营销自策划开始，品牌策划决定品牌营销成败与否；而品牌策划贵在战略制胜与策略领先，贵在科学务实地执行力。“五岳联盟”品牌的策划，通过概念整合营销、品牌共享互赢、灵活自由合作，刷新了旅游品牌营销理念，创造了旅游品牌联合新模式。

9月27日世界旅游日，“五岳联盟”在南岳衡山正式宣告成立，一代武侠小说宗师、二十世纪中国十大文化偶像之一的金庸先生现场受聘为“荣誉盟主”。 “五岳联盟”横空出世，“金庸旋风”势不可挡，持续不断的新闻宣传和巨大的轰动效应，让“五岳名山”再次成为世人瞩目的焦点。特别是活动举办地的南岳衡山更是“五岳联盟”最大的赢家。尽管这里2003年同样受到了非典的重创，但因“五岳联盟”等重大系列活动的成功运作，“十一”黄金周南岳区创旅游收入5194.29万元，实现门票收入606.69万元，同比增长9%；接待国内外游客21.68万人次，创四年来"十一"黄金周旅游接待新高。

窥一斑而知全豹，仅此一点，足见“五岳联盟”巨大的威力和能量。由此可见，成功的营销策划，的确是现代旅游产业发展的“核”动力。

上下求索

21世纪是一个合作的世纪。打破围墙搞开发、搞促销已在全国各地悄然兴起，把一片风光、一方名胜、一类风俗、一种风情整体地呈现给广大游客，走联合促销之路，是时代的需求。其中，实施“五岳联盟”，刻不容缓，时不我待。

中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮流举办，到今天已是第四届第三次年会了。五岳的决策者和管理者换了一届又一届，“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的，为铸造“五岳联盟”奠定了思想基础、文化和品牌基础。

说五岳名山未能赶上品牌联合的快车，也是客观实在的，因为形形色色的旅游合作和营销联合组织，已如雨后春笋般冒出，走到了五岳名山的前头。当经济全球化、注意力经济和品牌营销浪潮一浪高过一浪的时候，策划五岳联盟—中华五岳旅游营销联合体正当其时。

因此， 在四届五岳年会三次会议主题正式确定之前，我们把多年来的思维成果，结合当今旅游发展形势，耗时近半年，于2003年2月正式形成了“五岳联盟”总体策划方案。随之策划召开了有五岳代表和专家参加的“五岳联盟”策划峰会，出人意料的是，五岳在联盟共同打造旅游品牌的意见上是如此的统一。

五岳联盟

中华五岳旅游营销联合体，简称“五岳联盟”。

1、强化独特形象。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征，中华文化的缩影，建立“五岳联盟”，有利于塑造和强化五岳这一崇高的形象。

2、整合资源优势。五岳以泰山之雄、华山之险、衡山之秀、恒山之奇、嵩山之绝而著称于世，各具特色，各有千秋，却也处于各自为战的状态，建立“五岳联盟”，有利于把五岳各自的资源优势很好地整合起来，促进五岳旅游的共同发展。

3、打造强势品牌。五岳本是一个享誉古今、闻名遐迩的品牌，但在品牌竞争日趋激烈的当今世界旅游市场，任何一岳的单打独斗都显得势单力薄，建立“五岳联盟”，联合出击，五岳的品牌威力将会成倍放大。

4、明确五岳联盟的宗旨。1）、弘扬五岳文化，塑造五岳精神，传播五岳形象，强化五岳品牌；2）、以概念营销为理念，以品牌共享为基础，以营销合作为主导；3）、建立卓有成效的五岳旅游合作机制，致力打造中国旅游第一品牌，在中国旅游界刮起五岳旋风，实现五岳名山的社会效益、环境效益和经济效益持续增长。

5、主题口号。1）、五岳联盟，天下称雄；2）、中华在我心中，五岳始于足下；3）、游五岳，看中国；4）、天下名山，中华五岳；5）、中华五岳，中国旅游第一品牌。

6、组织形式。建立“五岳联盟”理事会，由五岳有关人员和单位组成，理事长和秘书长由五岳轮流担任，任期一年；理事会在五岳分设联络处，秘书处设理事长、秘书长所在地，主持理事会日常工作。

金庸出山

“五岳联盟”如何在当今注意力竞争形势下赢得眼球抢占先机，是策划者与实施者共同面对和急需解决的重要课题。一位朋友无意的一句“祝贺五岳盟主笑傲江湖”忽然惊醒梦中人，灵感的火花再次将我们照亮。于是，诚邀一代武侠小说宗师金庸先生出任“五岳联盟”荣誉盟主并出席“五岳联盟”高峰论坛的创意迅速形成。

其实“五岳联盟”在金庸大师的作品《笑傲江湖》中早已提到，只是书中的“五岳联盟”是武林门派，是金庸大师虚构的小说故事。但不管怎样，只要“五岳联盟”能跟金庸扯上关系，总是一件好事，想必请他来做与他小说有关的事情胜算总会多出几分。

经过一波三折的不懈努力，9月23日，当我以“五岳联盟”总策划人的身份在长沙神农大酒店举行的金庸媒体见面会上欢迎金庸大师一行时，我才真真切切地感到：拥有数以亿计的读者，其作品影响几代人的一代文学巨匠的人格魅力。金庸大师的名人效应，让众多的金庸迷满足了一睹心中偶像风采的需求，更让“五岳联盟”特别是南岳衡山赚足了眼球，赢得了注意力。

自金庸大师9月23日抵达湖南，直至9月29日，尽管这段时间是中国第四届金鹰节宣传的高潮和正式举办的时间，但金庸大师所掀起的“五岳盟主 金庸旋风”毫不逊色于金鹰热浪，奏响了“五岳联盟”诞生的凯歌。

概念营销

五岳作为一个有着几千年历史的自然与文化交互融合的景观，自古以来就是以一个整体概念而存在的。建立“五岳联盟”，强化五岳整合，无疑是营销五岳品牌的最佳选择和最有效途径。这就是概念营销在旅游营销当中的具体运用和生动体现。

“五岳联盟”在中国旅游市场乃至世界旅游市场，毋庸置疑有可能成为一个响当当的、极具竞争力的旅游品牌，而单独一岳的可能性确实不大，甚至还有可能淹没在其他区域旅游品牌当中。“五岳联盟”的策划，正是顺应了世界品牌的这一发展规律，即：品牌宜聚不宜散。

通过“五岳联盟”的策划和成立大会暨高峰论坛的举办，使五岳名山对五岳整体品牌整合营销的认识达成了空前的共识，这一点仅从本次五岳所提供的交流材料的题目既可看出。泰山管委会为：《重振五岳雄风，促进旅游发展——简论五岳资源优势及整合》；华山管理局为：《中华五岳联盟宣传促销策划建议书》；南岳管理局为：《顺应发展大势，整合五岳优势——倾力打造中国旅游第一品牌》；恒山管委会为：《整合营销形成市场竞争合力，资源共享促进五岳共同发展》；嵩山管委会为：《试论“中华五岳整合营销”》。

按照本次“五岳联盟”成立大会的相关设想，下一步，五岳将有计划地开展更多的实质性合作，包括合作出版旅游宣传品；合作组团参加国际国内旅游交易会；合作开展大型旅游促销活动，合作开发跨区域性的旅游线路，合作举办大型旅游节庆和主题活动，如五岳同时举行中华五岳登山节，由各岳分别就地组织，争取中央电视台多机位联合现场直播，既介绍比赛盛况，又插播五岳风光，推介五岳景区，力争办成国内一流、影响世界的赛事；创办"中华五岳旅游网"； 积极创造条件，努力争取以"中华五岳"统一申报世界自然与文化遗产……都将使五岳之间的合作进一步密切，成果更加丰富。