乔丹＋伍兹＝？

猜猜“空中飞人”乔丹＋高尔夫大王“老虎”＝？答案是耐克（ＮＩＫＥ）运动事业王国。

根据今年９月１７日出版的《财富》杂志公布的全美４０岁以下富翁排行榜，乔丹以３．９８亿美元的身价，名列第１３，伍兹则以１．６亿美元，挤进第４０名，两人所带动的庞大运动商机，可见一斑。

一位是“篮球大帝”，一位是“高球金童”，同样拥有黝黑的脸庞，两人都在球场上初试身手后，就被耐克“相中”。耐克在１９８４年和乔丹签约，那一年，乔丹刚被芝加哥公牛队选中；而１９９６年８月，伍兹才刚转入职业球手，雄厚的潜力就被耐克发现。就这样，前有乔丹，后有伍兹，一步接一步，替耐克赚进了大笔钞票。

耐克从不对外说明靠乔丹与伍兹，究竟缔造了多少“投资报酬率”，但毫无疑问，若少了乔丹与伍兹，耐克就不会如同现在一般，轻而易举地打下运动商品世界的版图。

“飞人”退隐，耐克业绩不受影响

１９９８年６月，乔丹二度退休，《财富》杂志著文分析乔丹的经济影响力时发现，他意味着１００亿美元的商机。其中，以为耐克带来的５２亿美元的营业收入为最大宗。其次为ＮＢＡ周边商品，在１９８３～１９９６年间，由４４００万美元飙涨至３１亿美元，光是乔丹一人的“业绩”，估计就有３０亿美元。

请注意，这只是１９９８年的数字。即使在乔丹过去退休的３年中，他所代言的耐克球鞋，每年仍推陈出新，以９５亿美元的营收独占鳌头，而由７６人队艾佛森代言的锐步球鞋，只得以２９亿美元屈居第二。

虽然不少人以为乔丹“退隐江湖”之后，耐克业绩必大受影响，其实不然。乔丹系列产品越来越多元化，除了球鞋之外，在美国还有皮衣、Ｔ恤、西装裤、休闲裤等，也都是“超人气商品”。

其实，正如耐克总公司针对１５～１９岁青少年所做调查发现，乔丹在青少年心中是无可取代的英雄，更是美国人永不服输的精神象征。所以，只要一有乔丹新鞋出炉，就是大家排队选购的对象。

乔丹也深知自己的“形象魅力”，１９９７年９月，乔丹决定收回姓名权，自组以“Ｊｏｒｄａｎ”为名的品牌，产品仍交给耐克制造。乔丹不出一分钱，就成了商场大亨，和耐克牵手共同打造“乔丹牌”事业。

自从合作以来，耐克始终不敢“怠慢”乔丹及其背后的广大市场，特组一个“乔丹团队”（ＪｏｒｄａｎＴｅａｍ），为乔丹设计专属球鞋、服饰，而乔丹鞋系列每年更要支出１０亿美元的广告行销费。双方合作愉快，耐克帮乔丹开设的独立服饰生产线，数百万美元的合约将持续到２０２０年。

这一次乔丹宣布复出，负责转播ＮＢＡ的ＮＢＣ、ＴＢＣ都赶忙调整赛程，相关广告业者也笑得合不拢嘴，全新ＡｉｒＪｏｒｄａｎ鞋款已设计完毕，第１７代鞋预计今年底或明年初会伺机上市。所有一切热滚滚的商机，全冲着乔丹而来。一个全球闪亮球星，震动着美国百亿美元的经济。

伍兹入行３年，抢钱一流

相较于乔丹，伍兹的“吸金”能力也是一流。刚步入职业选手时，伍兹分别和耐克与Ｔｉｔｌｅｉｓｔ公司签约，前者签约金为５年４０００万美元，后者为３年３００万美元，两者平均一年支付伍兹９００万美元。

随着伍兹屡屡缔造佳绩，签约金也就水涨船高。１９９９年８月，身价已不可同日而语的伍兹，在和耐克签约时，谈妥了５年将近１亿美元的价码。

既然签约金高得吓人，耐克也就得使出浑身解数，来打造“伍兹运动帝国”。从球衣、球鞋、球帽、纪念球，处处都有伍兹的影子。

例如，伍兹在今年４月上旬，成为历史上第一位在四大赛中四连冠的选手后，不仅出场费马上从２００万美元骤升至２５０万美元，耐克还顺势推出一款印有伍兹在四大赛各场比赛低于标准杆数字的纪念衫。这些衣服一上市，就大赚特赚。

耐克去年２月，与伍兹签下比赛用球的新合约后，果然“大发利市”。原本，耐克面临Ｔｉｔｌｅｉｓｔ与其他十多家品牌的激烈竞争，在高达８．２亿美元的比赛用球市场中，而耐克的市场占有率仅有一成，表现一点也不出色。

但自从伍兹舍Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球，而使用耐克球，并赢得全美巡回赛与美国公开赛冠军后，电视媒体在果岭上拍摄伍兹推杆的专注表情与动作，总不经意地带出球上耐克的标志，等于是做了免费的广告。于是，订单如潮水般涌进，急得耐克必须以空运方式出货。

最近，人们关注的是，伍兹会不会再次向耐克“效忠”，使用耐克的高尔夫球杆。

不过，目前仍使用Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球杆的伍兹，尚未通过纪经公司发表任何声明。已错失伍兹球生意的Ｔｉｔｌｅｉｓｔ，不愿大好江山再次拱手让出，发言人强调：“伍兹并没有改用其他球杆的计划。”

看来，耐克与Ｔｉｔｌｅｉｓｔ两大品牌，“抢人”计划势必紧锣密鼓地进行。业界对于耐克能如此“慧眼识英雄”，早早“拴”住乔丹与伍兹，都投以羡慕的眼光。G（卢燕俐）

《海外星云》（2001年33期）