授人千金不如授人一技——记沈阳爱心产业中心经理王玉江

郭平/马兴民

王玉江，33岁，性格耿直，快人快语，是个地地道道的东北汉子。别看他长相平平，走在大街上没有人会注意到他，但他创办的沈阳爱心产业中心已成为东北大地一道明丽的风景。

下岗再就业，王玉江冻了一天“赚”的两块八毛钱还是出自一位老大娘的善良。调整思路，王玉江明白了下岗不仅是挑战，也是机遇

王玉江中学毕业后应征入伍，复员后先在铁西副食品厂工作，后调到铁西豆制品厂保卫科任干事。当时企业效益很好，王玉江决心做好本职工作，争当先进。

铁西豆制品厂实行劳动制度改革，王玉江被精减下岗。回家以后的情景可想而知，父母担心：“没有了工作，以后你干什么呀！”妻子含着泪说：“玉江，你没了收入，今后咱们三口人喝西北风吗？”面对父母的担心和妻子的愁容，王玉江沉默了。他不知道说什么好，因为压根儿他就没想到自己会下岗。一连几天，他吃不下饭，睡不着觉，总是一遍遍地问自己：“我的出路在哪里？”

几天的苦思冥想，他终于找到了一条足以使自己得到安慰的理由——世界上的成功者大都有一段坎坷的经历。他决定下海经商，为自己闯出一条新的人生之路。拿着父母东挪西借凑来的500元钱，王玉江推起小车，到铁西区九路市场卖起了咸菜。他盘算着一天卖掉100元的咸菜，就可以挣20来块钱，养家糊口就不成问题了。可是头一天，他的美梦就被无情的现实打碎了。那是个三九天，天上飘着零星的雪花。王玉江的双手被冻得通红通红的，脚冻得麻木了。他不停地跺着脚，满怀希望地等待着。然而，整整一天过去了，也没有一个人来买咸菜。天渐渐地黑了下来，一位老大娘蹒跚着走过来，买了两包咸菜，说：“孩子，这么冷，快回家吧，别为赚钱冻坏了身子。”攥着这挨冻受饿、苦站一天“赚”来的两块八毛钱，王玉江的眼泪再也止不住了。是大娘可怜他才买了他的咸菜呀。他脑子里一片空白，回家的几里路，足足走了几个小时。他饭也没吃，把自己关在屋里，想了很多很多：干事创业咋这么难！是坚持还是放弃？不，不能放弃，一家老小还得靠我养家糊口呢。他咬牙坚持了3个月，最后一算账，不但没挣着钱，还赔了100多元。

初次下海经商的短暂经历，使王玉江长了见识。他和几个朋友一起分析失败的原因，终于明白了，当时老百姓的收入尚可，市场货源比较丰富，没有谁愿意整天吃咸菜。王玉江调整了思路，开始转向经营糖果和小食品。一年下来，手里居然也有了点积蓄，日子慢慢地好了起来。

但是，王玉江不甘心小打小闹，小富即安。经过调查，他发现洗涤用品市场需求大，尤其是农村及远郊地区对中低档洗涤用品需求量更大，他决定以洗涤用品批发为主攻方向。思路是明确了，但对于不懂这一行当的王玉江来说，却是一个挑战。他除了请教别人外，还自学了精细化工新品种与合成技术、化学原理、实用化学品配方等知识。经过上百次地走访用户，他逐渐了解了营销窍门。很快，他便成为沈阳、四平洗涤用品生产厂家在沈阳的总经销和总代理，走上了专业批发商的道路。

回顾自己的创业历程，王玉江感触很深：“市场经济不相信眼泪！下岗不能怨天尤人，只有大胆地试，大胆地闯，才能撑起再就业的一片天。年轻人下岗不仅是挑战，更意味着新的机遇！”

创办爱心产业中心，王玉江坦言：“我以自己的劳动所得为下岗的兄弟姐妹谋一个再就业岗位，心里坦然充实。值！”

有了一点积蓄，王玉江雄心勃勃地扩大项目，要把生意做到南方去。没想到，一件小事改变了他的人生道路。

1994年的一天，王玉江在马路边上见到一名擦鞋女工同一位女士发生了口角。原来，擦鞋女工不小心把鞋擦出了一道裂痕。擦鞋女工掏出身上仅有的十多元钱赔给那位女士。那位女士仍不依不饶，非要1000元赔偿不可。情急之下，那位擦鞋女工跪下，哭着说：“大姐，我是下岗的，实在没有那么多钱赔你呀！”听到这里，王玉江的心颤抖了，他愤怒地掏出自己的钱赔给了那位女士，为下岗女工解了围。这件事深深地刺痛了他。他感到，职工下岗不仅面临着生活上的磨难，更面临着人格上的磨难。自己现在有了一点钱，应该为那些和自己一样下岗的兄弟姐妹做点事情，使他们重新拾起人生的尊严！

王玉江先是投资30万元与铁西区豆制品厂联合兴办了沈阳市八达贸易公司，使20多名下岗职工重新走上再就业岗位；然后又在五大批发市场依次设立了代理商、联销户，间接安置了几十名下岗职工。可是依靠他的经济实力，通过这种方式所能安排的职工数目毕竟是有限的。当时仅铁西区就有3万余名下岗职工。怎样才能给更多的下岗职工以帮助呢？王玉江又萌发了创办经济实体，专门安置下岗职工的想法。这个想法得到了家人的理解和支持，母亲语重心长地对他说：“孩子，只要你拿钱做善事，我支持你。”

1995年3月16日，一个以生产卫生纸制品和洗涤用品为主，以安置失业、下岗职工为宗旨的沈阳市爱心产业中心宣告成立。从此，一批又一批生活困难、需要帮助的下岗职工走进这里，通过自己力所能及的劳动，摆脱了贫困，解决了温饱，不但重新找回了自己人生的价值，而且为社会减轻了负担，维持了社会稳定。

下岗女职工姬桂梅仅靠每月50元的生活费维持自己和女儿的生活。她到产业中心工作的第二天，就抱着生病的孩子来到了王玉江的办公室。王玉江一看那小孩，吓了一跳：满脸都是大泡！姬桂梅哭着说：“王经理，我现在实在没有钱给小孩看病，求您帮帮俺们娘俩吧！”小孩也抱着王玉江的腿，叫道：“叔叔，叔叔，救救我吧！救救我吧！”王玉江的鼻子一酸，对姬桂梅说：“这个月的500元工资先给你开了，快去给小孩看病，医药费全部报销。”王玉江的善良感动得姬桂梅连声道谢。此后，姬桂梅勤奋工作，迅速了解熟悉了市场，由开始只会拿洗衣粉去卖，到逐渐学会了上货、多种经营、独闯市场。

原沈阳第三机床厂职工景瑞武，因为残疾，下岗后跑过很多单位，都被拒之门外。他失去了生活下去的勇气，几次想要自杀，都被家人拦住了。一次，他无意中在电视里看到了爱心产业中心的报道，便抱着试一试的心情找到王玉江。看着景瑞武大冬天还穿着一双单鞋，看着景瑞武那充满希望的眼神，王玉江想起了当年自己卖咸菜的日子。他当即接收景瑞武为中心职员。如今，景瑞武已走上了自立自强的道路，开了一个书报亭，安置了2名下岗职工。他逢人便说：“是爱心产业中心给了我新生啊！”

对于王玉江的做法，许多人不理解。有人说他傻，有人说他是有几个钱烧的，想出风头等等。有的亲朋好友也劝他：“你受了那么多罪，吃了那么多苦，自己至今还住在9平米的平房里，好不容易才挣点钱，不买个好楼房享福，值得吗？”面对一些人的讽刺挖苦，面对一些亲朋好友的不理解，王玉江说：“国家是大家的，现在政府不能把下岗职工都包起来，我以自己的劳动所得为下岗兄弟姐妹谋一个再就业岗位，心里坦然充实。值！”

“授人千金不如授人一技”，产业中心不仅要给下岗职工输血，更重要的是要使下岗职工学会自己造血，获得干事创业、闯市场的本领

爱心产业中心成立之初，王玉江凭着善良的愿望，想马上让进入中心的下岗职工摆脱贫困，没想到却很快陷入了管理的误区。

当时，这家企业尚没有制定具体的管理制度、生产定额，更没有打开市场，王玉江却宣布，每名进入中心的职工月工资300元，中午免费供应一顿午餐。从此，爱心产业中心便成了下岗职工的“乐园”。有的人上班不按时到岗，中午却提前吵着要吃饭；头一天吃了红烧肉，第二天要是吃菜就发牢骚、骂娘。工作起来问题迭出：到市场送货，上、下午各一趟，多一趟也不干；在市场站摊床卖货，懒得叫卖不算，还时常算错账、丢钱。到月底一算账，仅中午一顿午餐就吃掉了近万元，生产和销售出现了赤字，截至1995年底，企业亏损9万元。

这种状况引发了王玉江的思考。一边是让人同情的下岗职工，一边是严酷的市场竞争，怎样才能实现二者之间的平衡呢？王玉江不得不钻研起思想政治工作的艺术和现代企业管理科学，从中他获得了许多启示：产业中心如果办成“慈善中心”，只会解决下岗职工一时的生活困难，而绝对不是长久之计。“授人千金不如授人一技”，产业中心不仅要给下岗职工输血，更重要的是要使职工学会自己造血，获得干事创业、闯荡市场的本领。

从此，王玉江改变了过去布道式的施舍，在公司中推行了“两个条件一个步骤”。两个条件，一是招收的职员必须是下岗职工；二是人品要正，要有志气，有吃苦精神。一个步骤则是必须对下岗职工进行素质教育。他通过聘请专家讲授市场营销策略等专业知识，选派有经验的人带领职员接触市场等方式，使职工增强了创业信心，提高了创业本领。在此基础上，他还制定了政策，鼓励多卖多得。职工一旦羽翼丰满，王玉江便动员他们走出产业中心，独立闯市场。这样既可以腾出产业中心的岗位接纳新的下岗职工，又能通过走出去的人创造新的就业机会，安置更多的下岗职工再就业，实现“良性循环”。目前，已有一大批下岗职工走了出来，成为成熟的市场经营者，有的甚至成为王玉江的竞争对手。爱心产业中心也因此被誉为帮助下岗职工自主创业的“市场学校”。

由于管理思路对头，激励措施有力，职工的劳动热情日益高涨，爱心产业中心充满了生机和活力，已成为初具规模的经济实体，产品发展到爱心洗衣粉、玉江洗衣粉、宾馆民航专用纸等几大系列43个品种。其产品以品牌多、科技含量高、质优价廉为特点，覆盖了东北三省及内蒙古地区，已成供不应求之势。几年来，爱心产业中心已培训安置下岗职工680多人。王玉江从创业的实践中真切地感受到：下岗职工不是包袱，而是财富。如果没有他们，就不会有爱心产业中心的今天。

谈起爱心产业中心未来的发展，王玉江确定了以爱心产业中心为依托，以增强企业实力为后盾，以上3个生产线为目标的经营发展战略。他自信中透着自豪：“我们将继续拓展思路，扩大生产，努力吸纳更多的下岗职工再就业。最近，我们制定了一个3年规划，准备用3年时间，通过兼并国有企业，建立下岗职工自救中心等方式，安置培训再就业1万人次！”

责任编辑：李静