爱玛追星音乐节，用自在态度对话年轻人

当电动车摇身一变，成为音乐节的“新成员”；当爱玛想追星，成为2023年以来参与国内音乐节营销场次最多的品牌……这一组看起来完全“不搭界”的组合，却玩出了新高度。爱玛在音乐节的浪潮中，与年轻群体产生共鸣，迅速破圈，彰显其品牌年轻化战略。

与年轻圈层平等对话，实现跨维度品牌跃迁

为何品牌年轻化战略至关重要？

《彭博商业周刊》预测，至2030年，中国“95后”“00后”将主导全球消费市场。在此背景下，品牌年轻化成为品牌发展核心战略。作为一个已走过20年历程的成熟电动车品牌，爱玛需和年轻人保持同频，突破现有圈层，持续渗透年轻一代。

而当代年轻人，怀揣梦想，面临压力，亟须释放。调查数据显示，78%的年轻人表示，音乐节是他们最喜欢的放松方式之一。因此，爱玛抓住契机， 将音乐节作为连接品牌与年轻人的沟通桥梁。

一场音乐节能够带动一个城市的上亿经济。爱玛通过音乐节营销，可以在全国范围内增强品牌影响力，同时也能在特定城市树立品牌形象，提升品牌在该城市的竞争力和市场份额。

“质”“量”双收，品牌+音乐联想构建

1.携手国内顶尖厂牌，冠名34场音乐盛事

疫情退散，全国音乐节市场迎来复兴热潮，观演人数激增。爱玛敏锐地捕捉到市场机遇，迅速布局。2023年和2024年，爱玛成功举办或与国内顶尖厂牌合作举办34场国内大型音乐节，如太湖湾音乐节、银河左岸音乐节、新青年音乐节、芒禾音乐节等。这些音乐节以精良制作、完善设施及强大阵容，吸引了众多观众。同时，它们拥有专业的宣发团队，助力品牌深度绑定营销。在各大音乐节的海报及舞台显眼位置，爱玛logo频频亮相，为品牌赢得了众多曝光机会。爱玛官方数据显示，自2023年以来，其追星音乐节项目已累计获得超111.32亿曝光量。

2.打造品牌IP，深化音乐节关联

提及爱玛，周杰伦的形象深入人心，“爱玛，爱就马上行动”的口号广为人知，其音乐属性引领了爱玛的音乐营销之路。爱玛连续3年与《乘风破浪的姐姐》等S级音乐综艺节目携手，成功举办74场音乐节（含40场高校音乐节），表明了爱玛品牌音乐营销的明确战略。

2024年，爱玛升级追星音乐节项目，强化IP符号，并将其广泛应用于品牌宣传与门店活动。在大麦平台，爱玛创立“爱玛追星”厂牌，现已有9万名粉丝，成功将音乐节粉丝转化为品牌粉丝，奠定坚实的用户基础。

打造“音乐节+”营销，增强品牌与用户互动性

1.融合地域文化，进行花式营销

2024年，爱玛在16省24市成功举办24场音乐节，每场均结合当地文化特色进行创意营销。例如，4月西安站，爱玛携手抖音百万粉丝KOL（关键意见领袖）“唐唐御弟哥哥”，以“唐僧师徒四人”骑电动车亮相展区，制造反差感，收获广泛关注；同月天津站，推出穿着大褂打快板的“老天津人”形象，彰显天津文化底蕴；9月长春站，推出“东北大花限量版仰望”，吸引乐迷打卡试驾。爱玛通过融合地域文化，与品牌巧妙结合，搭建起与粉丝的互动桥梁。

2.粉色空间互动，实现品牌拉新

在音乐节现场，爱玛以品牌标志性的粉色打造400平方米“粉色空间”，设置打卡区及抽奖区，鼓励乐迷拍照打卡并分享至小红书参与抽奖，提升线上UGC（用户生成内容）曝光率。同时，爱玛根据艺人阵容准备应援物料，乐迷关注官方账号即可领取，以促进现场互动，将粉丝经济转化为品牌资产，实现品牌好感植入、产品试驾及种草等营销目的。音乐节现场是年轻人的聚集地，也是爱玛的目标市场，爱玛与年轻人的互动成功将品牌理念植入用户心中，降低用户购车选择成本。

3.门店联动促销，沉浸式互动留资

在现场种草试驾完成流量收割之余，音乐节期间，爱玛门店配合总部宣发，推出“购车满减”“持票立减”等促销机制，利用门票稀缺性促进销售。同时，设置音乐节定制巡游、门店主题专区等，吸引顾客进店，提高成交率。爱玛通过这一系列举措，将事件营销与销售转化紧密结合，形成完整的营销闭环。

4.联合小红书共创IP，线上精准种草年轻群体

爱玛与小红书合作，推出《追星骑遇记》，结合音乐节与新品爱玛Q7，摒弃硬性广告，以新颖视角展现乐队生活。该活动通过趣味采访3组知名乐队及歌手，创作IP内容。同时，小红书博主现身音乐节分享体验，形成垂直引领，精准种草。数据显示，《追星骑遇记》话题累计笔记7.6万篇，曝光1.5亿次，私域传播3.67亿次，内容渗透率行业第一。线上线下完美配合，项目影响力不断攀升，吸引更多年轻人关注。

品牌年轻化的实践路径与成效评估——以爱玛电动车音乐节营销为例

在品牌年轻化的征途中，爱玛电动车精准的市场洞察力和新颖的音乐营销策略，影响了新一代年轻消费群体。然而，音乐营销并非简单的烧钱游戏，而是需要精心策划与谨慎执行的系统工程。

1.精准挑选音乐节厂牌与阵容

爱玛在选择音乐节合作对象时，注重挑选具有广泛影响力、专业宣发团队及强大阵容的音乐节厂牌，这不仅可以通过音乐节本身的魅力吸引年轻消费者，而且确保了品牌曝光的质量。

2.打造品牌IP，强化品牌形象

爱玛通过打造“追星”年轻IP，并将其广泛应用于宣传与门店活动，强化了品牌的视觉识别度。同时，爱玛联合深受年轻人喜爱的生活分享平台小红书推出《追星骑遇记》，吸引用户自发创作并分享相关内容，进一步扩大了品牌的影响力。

3.线上线下联动，形成营销闭环

爱玛在音乐节营销中，注重线上线下联动，通过线上流量种草、现场产品体验、引流门店购车相结合的方式，形成完整的营销闭环。

音乐节营销启示

1.关注政府政策报批

在举办音乐节等大型活动时，政府支持与报批是至关重要的。爱玛在举办音乐节前，会充分考虑该城市的具体政策及落地规范，确保活动能够顺利进行。

2.避免植入硬广告

在音乐节营销场景中，粉丝极为重视个人体验及追星过程中的感受，硬广告的植入容易招致年轻消费者的抵触情绪。因此，建议摒弃硬广告形式，转而采取新颖视角与年轻人进行互动，例如制作应援物品等，以更自然、更贴近粉丝的方式传递品牌信息。

3.强调内容创新营销

在音乐节营销中，平淡无奇的内容难以吸引年轻人，创新性与互动性显得尤为关键，如与音乐节热门音乐人黄子弘凡合作、结合城市特色打造差异化趣味的内容营销，既激发了用户的分享热情，也催生出多条百万级品牌爆款内容。

4.跨界品牌联合入驻

音乐节也是联合招商的好平台，品牌方可通过音乐节吸引更多跨界品牌入驻，以此回冲投入，同时实现品牌共赢。

（作者：莫炫，爱玛科技集团首席品牌官，爱玛追星音乐节策划人）