未来10年是场景营销的时代

一个理论能做到逻辑自洽、自圆其说，该理论就成立了，但立论下一个10年是场景营销的时代，就需要做大时代判断了。这个大时代是什么呢？

1.从缩量到出清的拐点。过去10年有个怪现象：一是行业在缩量，二是巨头在增长。巨头增长从何而来？答案是通过深度分销挤压式的营销，然后行业出清。所谓出清，就是大量中小企业消失，市场份额转移到行业巨头。

2.大众升级即将定型。巨头一定是大众的巨头，大众的持续升级（或涨价）即将到头。过去品牌分为低端、中端、高端。当大众升级基本完成时，低端就消失了，形成了国民品牌和自有品牌的组合。现在胖东来商场已经是这样了，未来更多的商超会是这样。未来的高端其实是分众和小众。

3.媒介的变化，巨头失去了操纵媒介的能力。可以参考农夫山泉创始人钟睒睒怼字节跳动创始人张一鸣的案例。这个时候，营销最需要解决的是“缩量时代如何产生增量”。

场景造需，场景创造增量。这正是场景营销的最大价值。

具体来说，体现在场景营销的四大功能：一是场景造需，二是场景就是消费指令，三是品牌场景绑定，四是场景引爆传播。

身在一线，你会发现很多场景营销的成功案例，它在一定程度上解决了缩量时代的增量问题。场景营销，就是在真实的消费场景中运营用户。而深度分销正进入至暗时刻，巨头无论采取什么办法压货，也压不下去了。这也让打着用户导向旗帜，却没有真正触达用户的营销体系露出了底裤。

基于此，秉承“反映中国营销主流，引领中国营销潮流”的初心使命，《销售与市场》特开设《场景营销》专栏，以便更好地总结场景营销理论体系、梳理场景营销方法论、拆解场景营销引爆案例，见证并推动中国营销最前沿的变革。

未来10年是场景营销的时代。谁愿意缺席这个创造伟大的时代呢？