君子以致命遂志

如果用一个字来概括 2024 年，那就是“困”字，释义为 ：艰难，窘迫，使处于艰难困窘的环境而很难摆脱。具体而言，全球经济环境的不确定性对经济形势产生了负面影响。全球经济增长低于预期，部分发达经济体甚至出现下滑。尤其是贸易保护主义和地缘政治紧张，如经济上中美贸易战、科技战、金融战持续不断，一波强似一波，企图在经济上封堵围困我们。政治上俄乌冲突、中东战事以及南海冲突成为影响经济形势的重要因素。国内经济亦显得尤为复杂和严峻 ：有效需求不足和部分行业产能过剩是两大挑战 ；消费和投资的恢复有限，制约了经济增长 ；股市不振、房地产市场低迷也对经济增长的拉动有限 ；利率长期处于高位，能源和资源价格波动等因素增加了企业的生产成本，影响了企业盈利和消费购买力。这些因素共同作用，使得国内经济处于艰难困窘的环境。那么，面对重重的经营之“困”，企业该如何“破困”呢？笔者推荐的智慧是“君子以致命遂志”。

“君子以致命遂志”是《易经》第 47 卦《困卦》的“象辞”。即《象》曰 ：“泽无水，困 ；君子以致命遂志。”其意是 ：君子处于困境时，应当把一切艰难困苦置其于度外，坚定志向，实现崇高的理想。这给当今企业经营如何坦然面对困境、走出困境、赢得成功有莫大的启示。

首先，面对困境，要有不畏艰难困苦，勇往直前去实现企业目标和愿景的大无畏气概。这就是“敌军围困万千重，我自岿然不动”的英雄气概。例如，华为在 2019 年之前，始终积极拥抱全球产业链，用最好的元器件、最好的工具和美国操作系统、先进技术标准，为全球客户提供最优质的产品。美国制裁后，先进器件不卖给华为了，开发工具断供了，操作系统不许用了，ERP 在一夜之间不合作了，某些标准组织也拒绝华为参与其中。华为几十年所赖以生存的先进供应链突然断链了，华为被推到了生与死的悬崖边上。当时，华为唯一的选择是“没有退路就是胜利之路”。2020 年前后三年，华为的许多公共场所都挂着一幅悲怆、壮志的海报 ：一架被打得千疮百孔的烂飞机，似乎仍然在摇摇晃晃中飞行着。并用红字写着 ：“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。”这幅海报给全体华为员工的警示 ：在超级大国第一轮的极限制裁下，你根本不知道后面还有什么样的轮番制裁。但是，面对生死存亡，华为人要以“大无畏精神”，发扬敢打胜仗、能打胜仗的勇气、士气，用高昂战斗力和超强凝聚力，万众一心克服危机，走出困境。

其次，正确认识困境，坦然接受困境，坚定摆脱困境的信心。解决困境的方式有很多，但最重要的就是认清事情的真相，冷静地去思考引起困境的真正原因。松下幸之助指出 ：“正视困难，就该有以下认识 ：这是最好的体验。虽然严厉了点，却是很珍贵的教训。我想，有这样胸襟的人，才是日后进步成长的人。”企业的营商环境是复杂的，企业的营商事业是艰难的。因此，企业难免遭遇挫折，难免陷于悲观。企业的焦虑、悲观来源于对困难的误解和逃避。如果企业经营管理者没有一颗坚定而强大的内心，没有强烈的主观能动性，很容易半途而废。所以，与其忧虑失败，毋宁恐惧自己不够沉稳，不够认真。有冷静、沉着的心态以及认真的态度，就不会畏惧困境。困境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从困境中挣扎奋斗过来的。“致命遂志”的故事可以追溯到中国古代仁人志士面对困境时的坚持和勇气。如明朝心学大师王阳明在仕途不顺、被贬谪到贵州龙场时，仍然坚持读书、思考，最终在困境中悟出心学的精髓，实现了人生理想。

经营艰难百战多。这对企业来说，就要明确企业的未来真正要什么。如果追求事业成就，那就制定清晰的目标，全力以赴，不要畏惧挑战。事业的所有难题都是暂时的，不要被对手汹汹气势所吓倒，不要为尚能忍耐的困难所沮丧，不要为一时的挫折而灰心。黑暗即将过去，曙光就在眼前。正如伟人毛泽东所言“往往有这种情形，有利的条件和主动的恢复，产生于再坚持一下的努力之中”（《论持久战》，《毛泽东选集》第 2 版第 2 卷第 412 页）。这就是“君子以致命遂志”。哪怕舍弃生命也要实现自己的目标和志向。

再次，解“困”之法。面对困境，有勇气和决心是不够的，还要掌握正确的解困方法。《困卦》告诉我们 ：再困难的事都有解决的方法。令人惊异的是，被誉为日本“经营之神”的松下幸之助竟然也说过类似的话。他说 ：“根据自己过去的经验，我有一个很明确的信念 ：再困难的事，只要有适当的准备，有心寻求解决之道，必能找到办法解决。不过，如果没有足够的克服困难的力量和方法，则注定要失败。”坚强的经营管理者一方面不怕困难，另一方面他们又高度重视困难，冷静地、深刻地研究和解剖困难，分析它的原因，理智寻找征服它的途径。这种明智的态度可以大大提高克服困难的能力。例如，既然美国封堵围困是“断链”，华为的积极应对方法选择了针对性的“补链”。20 万华为员工毅然走上了救亡之路、补链之路，华为内部称作“补洞战役”。历 经三年的“补链”历程，到 2023 年初，任正非在一次座谈会上非正式宣布，历时三年，华为完成了 13000+ 颗器件的替代开发，4000+电路板的反复换版开发，设计工具也有全面的突破，“逐步克服了断链的危机”。几个月后，华为用自己的操作系统、数据库、编译器和语言开发的 MetaERP，实现了“在飞行中换轮胎”，在 170个国家和地区代表处完成了对原有 ERP 的完全替换，创造了软件史上前所未有的奇迹。

当然，华为“补洞战役”的成功，显示出华为具有足够克服困难的力量，包括决策过程、实施过程，包括洞察力、决断力、动员力、组织力和执行力，包括许许多多的英雄与无名英雄……也包括华为供应链上百千个合作伙伴、供应商。

最后，“言笃信，行笃敬”，灵活应变，转危为机。《困卦》告诫说“有言不信”，就是说，在困境中管理者不能像祥林嫂那样到处喋喋不休地反复诉苦，更不能无休止地埋怨，尽说一些牢骚怪话。如此，既“不信”更无益。反之，应该“言笃信，行笃敬”（《论语 ·卫灵公》）。“言笃信”强调的是言语要忠诚守信，讲究信用，说话算数，做到表里如一，不轻易承诺，但一旦承诺就要做到“行笃敬”，即强调行为要忠诚厚道，做事认真、扎实，一丝不苟，不张扬夸大，保持恭敬和沉稳的态度和灵活应变转危为机的智慧。

身陷重重困境时，一定要让自己的思维灵活起来，通过不断变化来使自己摆脱困境。人们经常说“危机、危机，危中有机”。如果要在危难中抓住机会，从“心 · 管理”的视角看，首先是化害为利的心法。常言道，心不苦则智不开，即天将降大任于斯人也，必先苦其心志。如果经营管理者在遭遇困难时以“塞翁失马、因祸得福”为心法，保持正确的心态，那危机就能变成转机，化害为利。其次是要灵活应变。当遇到困境时，不可行则变是硬道理。因为你不变，则会遭受更大的打击和挫折，变则可以柳暗花明，找到冲破困境的突破点。处事应当机立断，有时一变则通。据传，清雍正的座右铭是“不可行则变；因时而定；因人而定；因事而定”（《百度 · 雍正处治年羹尧的启示》）。雍正凭自己灵活应变的智慧，善于抓住时机，及时应变，把大难题变为小问题，这是他果敢之处。在现实不确定的环境中，处理任何事情，都要灵活应变。此招不行，赶快换招。否则，即使你用尽了力气，恐怕也难达到目的。

灵活应变这个概念强调根据时间和环境的变化做出相应的调整。东晋葛洪在《抱朴子 · 广譬》中提到 ：“常制不可以待变化，一途不可以应无方”，意味着一成不变的规则无法应对不断变化的情况，需要根据实际情况灵活应对。德鲁克也说 ：“动荡年代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”。这强调了适应变化、与时俱进的重要性。“不可行则变”表达的是在面对不可行或者无法继续前进时，需要通过变化来找到新的解决方案或路径，这要求具有敏锐的洞察力和预知力，在问题刚刚显现时就能发现趋势，并作出相应的调整。

“君子以致命遂志”不仅告诉人们如何面对困境、认识困境和摆脱困境的智慧，而且从中可以凝练出当代经营者面对困境时的哲学思辨 ：越是经济下行期，营商之路越是困难重重，这时，经营者越要逆向思维，就像《道德经》中所言 ：“反者道之动”。“反者道之动”是中国古代思想家老子提出的重要思想，也被儒家解释为《易经》的主要观点。这个理念强调事物发展是朝着相反方向发展的，即“反其道而行之”。诚如“梅花香自苦寒来”，不经一番风雨之苦，哪有扑鼻之香？伟大常常是伴随着困苦而来，所受的困苦越大，其成就也越大，成功率也就越高。这种思想对中华民族影响深远，帮助中国人在困难时期坚定信心、保持希望、走出困境、达成志向。