小镇姑娘把国货卖到非洲

她人在广州，公司在非洲，远程管理当地10名员工，年营收1000万元。“做跨境电商的都小看了非洲的市场，我们联起手来大有可为。”仅仅一年多时间，24岁川妹子方菁就完成了从互联网大企业裸辞、白手起家做跨境电商、营收过千万元的倍速跃升。

“只有市场能评判我”

2000年出生的方菁，在四川内江一个小镇长大，从小就向往大城市。大学毕业后，她一路拼杀，从入职互联网小公司到头部教培机构、医美机构，再到互联网大企业，终于在北京站稳脚跟。

画着精致的妆容，端着咖啡，出入光鲜亮丽的写字楼，和国内外顶尖名校的高才生做同事，北漂三年，方菁圆了都市丽人梦。然而，她却高兴不起来。她原想在这里买房接父母来安享晚年，但要想存下房款，不知还要等到何年何月。

离开格子间，不做打工人，自己创业试试？？2023年3？月，方菁再三权衡后，果断裸辞，并在社交平台上写下豪言：“再也不想让任何人给我评绩效，只有市场能评判我。”

创业需要资金和人脉，方菁翻了一通朋友圈，发现只有表姐在开货运代理公司，专做非洲加纳的物流。她决定先兼职做客服，看看后续有无其他机会。

位于非洲西部的加纳共和国工业不发达，85%的物品靠从中国进口，因交通、物流等基础配套不完善，至今没有大品牌电商进驻。方菁接手客服后，不时有客户咨询求购货品。他们多是加纳的小批发商或摆摊的夫妻店。

“为啥不直接做外贸，把货卖给非洲人呢？”相比货运代理，方菁更看好这条商业赛道。她说动表姐一起前往浙江义乌小商品城考察市场。

方菁出入义乌各大批发市场，选品、拍照、录视频，发到表姐做货运代理用的国外社交平台上。图片发出后不久，便有人在网上找她询价。方菁没经验，只在采购价上加了15%的佣金。客人很满意，很快下单打款。第一周，她便成功卖出去一单按键手机，赚了450元。

在义乌盘货的两个月，方菁和表姐共获利两万多元，客户也反馈称：“物美价廉，中国制造就是牛！”经过一番合计，方菁用事实说服了表姐。“做海外团购群主？这事要得！”表姐欣然同意，与方菁一起注册外贸公司。

跨境创业靠的是拼

刚开始，表姐将自己的货运代理客户拉了个六十多人的群，方菁则往群里发产品图片和视频。往往不到10分钟，群里的客户就会把这些信息复制转发到自己的朋友圈等社交平台。几个月后，社群人数很快上涨到八百人，月成交额高达20多万元。

对方菁来说，与客户交流一度是她最大的障碍，她很害怕开口说英语。每次看到加纳客户的来电显示，她会先挂掉，然后用翻译软件将要表达的内容翻译成英文，再发到群里。翻译软件一次只支持输入200个字，有时候为了说清楚一件小事，她常常要忙到凌晨一两点。

有一次，方菁不留神接了一位非洲客户的电话，只得硬着头皮上，居然三言两语就解决了对方的疑问，效率比打字高太多了。之后，她便试着在剪辑货品视频时，将文案翻译成英文，再跟着AI大声读几遍，感觉流畅后，再将录音合成视频。客户都喜欢她真人出镜介绍货品。就这样，方菁突破了开口说英语的心理障碍。方菁的性格外向开朗，过了语言关后，很容易就与客户成了朋友。

做了一段时间后，方菁发现越来越多的客户对厨房电器等大件商品感兴趣，但要的数量只是几台、十几台，怕找不到工厂接单。为此她做了一圈市场调研，发现如今工厂也转变了思路，愿意承接小批量订单。并且，她会在参观工厂时实时在群里直播，往往又能新增部分订单。

业务走上正轨后，方菁做梦都想接到大单。转机出现在2023年10月，她留意到一条电缆询价信息，对方称要到中国来大采购。

客人不日到达广州。方菁既当翻译，又做向导，跟随客人马不停蹄地看厂、选品。白天趁客人打盹的功夫，她还要在汽车后座恶补电缆的专业知识，晚上回酒店大堂复盘、总结，天天忙到凌晨两点。？？一个月后，客人临回国前，给方菁下了一份800万元的订单！

加纳历险三个月

方菁和表姐的生意越做越大，产品线越拓越宽，在加纳开公司势在必行。但是，外国人想在加纳当地开独资公司，需要投入巨额资金，方菁和表姐拿不出这么多钱来，可行的办法就是与当地人合作注册公司。

为了增加公司本土化信任度，她们还在当地设立了仓储中心，并招收了本地员工。就在方菁和表姐看好前景，筹划着要做得更大时，加纳合伙人却扣压200万元人民币的货款不放。？

反复打电话交涉无果，2023年12月，？方菁和表姐飞往加纳，找合伙人当面谈判。对方蛮横地推卸所有的责任，根本谈不拢。姐妹俩前脚才走出办公室，两人的账号就被踢出由方菁一手创立的客户群。

方菁和表姐跑到当地政府申诉，反而被扭送到警局，一连盘问了？四个多小时。表姐吓得要连夜回国。看到荷枪实弹的军警，方菁也害怕，她先稳住自己，“压力再大也不能就这么泄气”。然后，向中国大使馆求助，很快又联系律师走司法程序。

怎料，当地政府办事效率极低，每天东奔西跑几个地方，却什么事都没办成，方菁急得眼泪哗哗流。姐妹俩在加纳待了三个月，慢慢从低谷中走出来。这里基础设施不够完善，停水停电是常态，40摄氏度以上的高温，出租车没空调，收拾得再精致出门，下车还是“鸡窝头”。但当地人的乐观、单纯和热情治愈了她们：住处隔壁的大姐用六张塑料凳子开始了美甲生意；公司的客户纷纷赶来和方菁见面，一个宝妈特意坐了五小时车过来，只为当面说声“谢谢你提供了物美价廉的中国货”……方菁在社交平台上记录了这些日常细节，竟然被中央电视台关注到了。

2024年3月初，适逢全国两会，作为“一带一路”国家创业典型，方菁被央视特别报道。那时，方菁正为公司招聘和新仓库的选址而发愁。央视节目播出后，这两个大问题相继解决。

最令方菁欣慰的是，她一手开拓出来的市场，客户忠诚度极高，返单率节节攀升。2024年，她和表姐的公司营业额将接近4000万元。如今，她正着手建立网站，便于更方便快捷开展交易，她还在加纳请了十名得力干将，负责售后和后勤。

一路走来，方菁坦言，很感激表姐这位贵人。但她更相信，首先要做自己的贵人，为自己积累实力、资源和背景，才能脚踏实地为未来铺好路。

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编辑 曹宏萍

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