电子商务时代关于农产品网络营销渠道创新的探索
2025-01-25马烛英
电子商务时代农产品网络营销优势分析
首先,在互联网技术飞速发展的总体情形下,谁可以通过网络信息化平台去获取更多的信息,谁就可以在激烈的市场竞争中占得先机。例如,数据信息的公开性、透明性很好地帮助相关商家快速得以获取全国农产品信息和总体销售情况,从而得出相应的决策性判断,进而提高自身农产品在市场上的综合竞争力。又如,通过透明度较高的网络信息化平台,商家和企业可以对农产品进行相应的定位操作,从而更为合理地判断当前市场的发展趋势,进而在极大程度上节省相应的交易成本,以提升企业在运营过程中的资金流通效率。其次,在电子商务时代背景下,全国各地的农产品企业都可以通过电子商务区开展经营和销售行为,进而减少农产品在销售、生产过程中的各类成本,以提升企业的运作效率。第一,通过合理应用电子商务平台可以有效提升农产品企业的知名度,促进企业和客户之间的联系常态化。第二,企业可以加强对于自身加工农产品能力的网络宣传工作,这不仅将扩大农产品的营销范围,也将使农产品在市场上更具综合竞争力。
电子商务时代农产品网络营销渠道创新路径
保证农产品质量加强对农产品生产的科学管理首先,农产品供应商一定要注重产品质量,将其作为确保自身经济效益持续性增长的关键,加强与消费者之间的互动,通过有效的信息传递机制和颇为强大的内部管理能力,优化物流、售后等方面的服务,不断优化供应链,从而推动农产品企业的可持续发展。其次,随着经济社会的不断发展以及人们物质生活水平的提升,不少消费者开始对农产品拥有更具个性化、多元化的迫切需求。在这种情形下,政府与企业需要对农产品生产进行科学、统一的标准化管理,在确保农产品质量较高的同时亦需要保证农产品营销渠道的畅通性。同时,应实时关注高品质农产品的供给情况,从而使得高品质农产品的供给结构与消费者的实际需求完全吻合,全面提升农产品的附加值,以满足消费者多元化、个性化的需求。再次,鉴于农产品本身具有的特殊属性,例如流通环节过于繁琐、交易时间过长等,会导致出现农产品腐烂等问题。为此,要保证农产品的质量,就需要保障农产品营销渠道的高效运行。具体而言,在创新农产品营销渠道的过程中,要优先保障农产品的质量水准,全面提高农产品的附加值,完善农产品市场营销管理的相关法律法规,通过订立好的法规来规范农产品营销渠道主体的各类经营行为,以避免农产品市场交易主体之间的恶意竞争。此外,还需强化质量监督工作,即加强对农产品生产、加工、储存、流通等各个环节的监督与管理。
树立品牌意识重视农产品品牌建设首先,农产品供应商应提升内容质量,向品牌化方向转型,尽自身所能培养品牌忠诚度较高的消费者,并根据农产品的自身发展优势、属性来树立品牌形象。其次,农产品品牌的建设需要科学、系统性的发展规划,方能提高产品品牌的美誉度和知名度。经过上述操作,供应商出产的农产品往往可以给消费者留下较为深刻的印象,并将成功激发消费者的购买欲望,从而为经济效益的持续性提升奠定良好基础。
创新农产品营销方式首先,当下农产品营销要依托“互联网+”和大数据平台。具体而言,政府与企业应积极探索农产品网络营销新路径,并借助大数据分析和互联网平台创新农产品运输与流通体系;同时,还应持续与消费者就其个性化需求进行沟通,从而为他们提供精准性、针对性兼具的服务,并在一定程度上适度引导他们的消费行为。其次,农产品的生产者和经营者应彻底转变观念,突出产品亮点,重视对农产品的精细加工、增加农产品附加值等方面。再次,应强化政府对农产品的营销指导力度。第一,通过技能培训、专题宣讲等方式,增强农业生产者和经营者的信息化意识,提高其信息化技能水平,并充分掌握农产品市场发展规律,做好农产品市场营销调研,懂得通过详尽分析市场信息来指导生产计划。第二,应培养农业生产者和经营者的创新意识,主动运用生产技术销售农产品。例如,利用互联网平台,政府相关部门或企业可对农产品生产者、经营者等进行定期培训,提高其与网络营销模式相关的技能水平,从而促进其营销观念的转变。
加大网络营销人才培养力度农产品市场营销活动是一项复杂的系统性工程,这要求在活动的每一个环节都急需掌握营销知识和技术的专业人才。首先,要加大对农产品生产地的本土人才的培养力度,从而培养一支爱农业、懂产品特性、懂营销理念的本土人才队伍;同时,农产品供应商要按照供应链的需求特征进行农业生产,从而提高农产品生产的标准化程度,以确保可以产出高品质、符合市场需求的产品。其次,应积极开展宣传与推广活动并构建网络营销人才专业培训的长效机制。例如,各级地方政府可广泛开展关于农产品销售的专题培训,为农户普及营销知识,提升农户的营销能力,并增强农户作为农产品生产者的科学文化素养以及网络营销意识,以便于其更容易地接纳网络营销模式;同时,应培养更多的网络技术人才,从而加强网络营销渠道的社会认可度,进而为农产品网络营销渠道的创新提供强有力的技术人才保障。
当前,电子商务经济规模以惊人的速度持续扩张,造成商品流通速度大大加快,资源配置情况得到了较大改善,从而在一定程度上降低了进行交易的时间成本,这对农产品营销渠道创新工作而言,既是千载难逢的发展机遇,也潜藏着一定的风险挑战。因此,各利益相关方需对现阶段农产品营销渠道建设中存在的问题给予充分重视,并迅速采取相关措施予以应对,从而探索出一条符合各方发展利益的网络营销渠道创新路径,进而在一定程度上助力乡村经济的可持续发展。
作者单位:绍兴市上虞区职业教育中心