河南渑池仰韶彩陶复制品市场的发展

地处豫西丘陵山区的河南渑池县，今隶属河南省三门峡市，是仰韶文化的发祥地和考古学的诞生地，其以彩陶闻名遐迩。在当前文物流失惨重、考古挖掘火热的时代，河南渑池利用“仰韶彩陶”这张金字招牌，刻苦钻研彩陶复制品的制作，以打造当地特色文化产业，实现其文化振兴。渑池彩陶复制品产业链发展完善，所生产的彩陶复制品驰名中外，销售火爆，不仅在文化传承开发方面为其他相关产业作出了表率，也唤醒了群众对仰韶文化的热爱。

渑池彩陶复制品历史溯源

1921年，瑞典学者安特生在渑池仰韶村遗址发现了大量彩陶器。按照考古学惯例，以发掘地将其命名为“仰韶文化”。自此，渑池因“仰韶文化”考古发祥地而闻名中外。直至2004年，渑池县的一些企业萌生了打造当地特色旅游纪念品的想法，开始生产彩陶复制品。2005年，在企业的带领下，一些制作彩陶复制品的从业者自立门户，成立了家庭私人作坊。同年，渑池彩陶复制品的从业人员有40～50人，年收入在2～5万元，产品主要销往河南省内，产业整体尚处于初步发展阶段。

2010年，河南省第十一届人民代表大会常务委员会审议通过了《河南省人民代表大会常务委员会关于促进中原经济区建设的决定》，致使河南文改办出于文化产业赋能精神文化建设，以加快中原经济区建设的目的，决定拨款50万元作为文化产业发展专项基金，鼓励渑池彩陶复制品行业扩大市场规模。因此，其产业从业人员有100～200人，当地彩陶作坊近10家，年均收入提高至5万元。在扩展规模的同时，渑池彩陶复制品还注重加强对外影响力，从而打造其国际化市场格局。2015年以后，在河南文旅局的组织下，渑池彩陶复制品多次参加国内各项文化产业博览会、经贸洽谈会、学术交流会等，这些文化交流活动使得渑池仿古彩陶走出国门，不仅提高了知名度，也扩大了彩陶复制品的流通领域。

2021年4月30日，三门峡七届人大常委会第二十九次会议通过了《三门峡市人民代表大会常务委员会关于嘉庆仰韶文化遗址保护的决定》，且当年正值仰韶文化暨中国现代考古学诞生100周年，因此，渑池彩陶复制品的热度也得到了进一步提升。同时，当地一些企业与国家博物馆、故宫博物院等官方机构达成合作，向其捐赠高仿彩陶制品，亦加大了对渑池仿古彩陶的宣传力量。自此，渑池彩陶复制品市场步入快速发展时期，其彩陶复制品年产量有两万多件，已远销日本、荷兰、韩国等多个国家，年销售额累计一千多万元。

近年来，该产业紧跟时代潮流，加入各大电子网络平台，相关企业还开设了官方微信公众号，以促进产品的流通和销售。除此之外，该地彩陶作坊还与多方企业合作，如与当地仰韶彩陶坊酒业合作，既拓宽了产品的销售渠道，亦加强了其使用价值，实现了产品艺术性与实用性的结合。

渑池彩陶复制品的经营状况

经营者

渑池彩陶复制品的经营者包括个人、企业和机构三部分。其中，个人主要是一些家庭私人作坊，他们通过自产自销的方式经营。私人作坊的经营者大多来自华中及西北边陲地区，其中尤以河南、甘肃人居多，年龄集中在40～55岁。私人作坊的店面在渑池、洛阳、郑州、兰州等地均有分布，店铺大小为2～3个开间，年租金在50～100万元人民币。近年来，随着各大高校加强对陶瓷专业学科的建设，越来越多的“90后”加入渑池彩陶复制品行业，为市场注入了新的活力。与此同时，经营者的文化水平亦显著提升，因为“90后”的经营者大多是中专毕业的学生，还有少量的大专生、本科生。

当地的大型企业有2家，均属于私营性质，如河南仰韶科技开发有限公司创办的仰韶彩陶坊，兼具营销和展示两种职能，以售卖彩陶复制品为主，年产仰韶彩陶艺术品10万件，解决了120人的就业问题，实现了经营收入1200万元人民币，利税260万元人民币。由此可见，渑池彩陶复制品企业在推动当地文化产业发展的同时，亦在乡村振兴方面扮演着重要角色。

彩陶文创产品经营机构多为官方博物馆，如河南博物馆、洛阳博物馆、仰韶文化博物馆等地方文博单位，主要以收购的方式与企业达成合作，将其购入的彩陶复制品专门用以陈列展示。除此之外，博物馆以经营彩陶文创产品为主，因其客流量和影响力较大，在提升仿古彩陶的销量以及弘扬仰韶文化上均起到了重要的推动作用。

经营品类与价格

渑池地区的彩陶复制品市场以售卖仿古彩陶为主，同时为提高产品的附加值，辅以售卖文创衍生类产品，以扩大受众群体，满足消费者的多样化购藏需求。

仿古彩陶有杯、钵、碗、瓶、罐等，不仅种类繁多，造型也古朴优美。在纹饰上，有火焰纹、花瓣纹、人面纹、鱼蛙纹等典型的仰韶文化彩陶纹饰，再现了先民的审美智慧和思想旨趣。按照功能属性来分类，仿古彩陶可分为陈设器和实用器。

陈设器的价格受文物的知名度、尺寸、制作周期等因素的影响而有所差异。通高在15～30厘米的仿古彩陶，售价260～780元；30～50厘米的彩陶复制品，售价800～1500元。若仿制较有代表性的陶器，如人面鱼纹彩陶盆、鹳鱼石斧彩陶缸、双联瓶等，其纹饰和大小均为等比例仿制，售价多在1万元到5万元。除此之外，渑池仿古彩陶亦被作为酒器，进军高端白酒市场，以扩大其市场规模。仰韶彩陶坊作为中国白酒的一个知名品牌，酒瓶的制作源于当地彩陶作坊，造型取自仰韶彩陶小口尖底瓶，其市场售价为每瓶72～157元，高端系列产品售价在358～570元，旨在精准定位宴席和商务消费两大场景。该酒系列产品除销往河南本省城市外，亦布局省外市场，率先在西安和北京打造战略支点，继而拓宽至湖北襄阳、陕西渭南、河北邯郸、山西运城以及长三角的苏锡常等地区。由此可见，渑池仿古彩陶与当地酒坊的合作不仅弘扬了仰韶文化，以文化赋能品牌，实现了文化与品牌的双赢，亦带领渑池仿古彩陶流入更多省市，从而拓宽了其流通领域。

在文创产品板块，博物馆作为文化文物单位，在文创产品的开发上扮演着重要角色，当地的仰韶彩陶博物馆、1921彩陶艺术馆等均售卖钥匙扣、冰箱贴、帆布包等彩陶周边产品，售价在5～200元。因薄利多销，当地彩陶文创产品销量较为可观，月销量可达200件。由此可见，渑池将仰韶文化与现代工艺技术相结合，利用自身研发优势，对传统的制陶工艺加以改进创新，使仰韶彩陶从单一的观赏品转变为集观赏、收藏、实用于一体的现代化艺术品。

经营方式

渑池彩陶复制品的经营者主要以自产自销的方式经营，其销售方式主要有两种：线下销售和线上销售。

线下销售的个体制作厂商主要分布在渑池当地，但随着市场的发展，很多制作厂商迁至人流量较大、城市化水平较高的地区，洛阳、郑州、三门峡、兰州等地均有渑池彩陶复制品制作厂商。他们主要以店铺零售、企业或机构批发、定制的方式售卖仿古彩陶。除此之外，一些大型企业和博物馆主要以展销的方式售卖彩陶复制品。2010年，渑池仰韶文化彩陶复制品由河南文物局组织在瑞典的马尔默市展出。其中，河南仰韶科技开发有限公司共展出彩陶复制品58件，其展品被外国游客瞬间抢空。由此可见，展销不仅扩大了彩陶复制品的流通范围，也活化和促进了仰韶文化在世界范围内的传播。

渑池彩陶复制品的线上销售平台以淘宝、微店为主，网络店铺的发货地也主要聚集于渑池、洛阳、三门峡、兰州等地，店铺商家约27家。其中，店龄较长的在8～11年，较短则为3个月。从销量来看，较高的网店销量为22～31件，较低的销量为1～9件，有的店铺销量甚至为零，这与产品易碎、附加运费、实用性较低、受众范围小、网店设计滞后、专业运营人员缺乏等因素息息相关。由此可见，该产业互联网转型程度较低，未来仍有较大进步空间。

从整体的产品流通领域来看，国内主要聚集于河南、甘肃、陕西，河北、安徽等省份的消费群体较少，国外流通区域主要集中在瑞士、韩国、英国、法国等国家。

渑池彩陶复制品的购藏群体

彩陶复制品的购藏群体以“收藏投资”和“人情馈赠”为主要目的。近年来，随着复兴传统文化和考古热的兴起，彩陶复制品作为仰韶文化的象征，越来越受到消费者青睐，其消费群体亦可分为个人、机构、企业三部分。

首先，个人主要包括国内外游客，其大多以零售的方式购入仿古彩陶，作为工艺品馈赠给亲朋好友。同时，也存在少量有一定鉴藏能力和经验的顾客，出于收藏投资的目的购入仿古彩陶，这类人多集中在50～70岁。从个人消费群体的年龄和地域来看，“60后”“70后”占比约在80%，“80后”占比15%左右，“90后”“00后”占比最少，仅在5%左右；国外游客占比17%左右，国内占比83%左右。这反映出新时代年轻群体对此类艺术品的喜爱程度较低，且产品的消费市场以国内为主。

其次，企业主要以馈赠的方式购藏彩陶复制品，如仰韶仿古研究所曾赠给黄河日报一款高级定制版的仿古彩陶，以期借助其新媒体平台加强对彩陶产品的宣传。

最后，机构大多出于收藏投资或研究样品的目的购入彩陶复制品，主要包括博物馆以及各地高校。如当地的官方机构仰韶文化博物馆将仰韶仿古研究所设为定点彩陶复制品采购单位，这属于企业招商引资的一种途径，有助于双方合作共赢。河南大学、甘肃职业技术学校等高校亦会定期采购彩陶复制品，将其作为课程研究样本，为学生普及陶器知识。除此之外，高校亦作为馈赠对象，企业为其无偿制作彩陶，作为课程研究样本。反之，企业作为高校的研学中心可提高知名度。

整体来看，在这三部分消费群体中，机构和企业多出于商业目的，寻求利益，需求量较大，购入的仿古彩陶较多，分别占比约47%和38%；而个人多出于纪念陈设的目的，消费意愿不强，仅占15%左右。

总之，仰韶文化是渑池的文化财富，在仰韶文化的加持下，渑池彩陶复制品产业链的发展和壮大是对仰韶文化遗产的传承、利用和保护。该产业不仅能够在新时代深入挖掘仰韶文化的历史内涵和精神价值，亦能加强对仰韶文化的传播。在经营方面，渑池彩陶复制品市场规模日益扩张，实现了产品和经营方式的多元化，从而满足了不同消费者的多样化需求，但其互联网传播力有待加强。在购藏群体上，可以见得渑池彩陶复制品消费市场已遍布中外。同时，企业与媒体、高校等机构的多方合作，对促进其产品的流通和销售大有裨益。整体而言，渑池彩陶复制品市场在振兴当地文化、打造仰韶考古圣地、建设“文化渑池”等方面作出了突出贡献，亦为其他非遗文创产业的发展树立了典范。

作者简介：齐晓莹，女，汉族，河南南阳人，首都师范大学美术学院，硕士研究生，研究方向：中国美术史论。