无酒精饮品蓬勃发展仍需加强消费者教育

近几个月来，各大巨头在无酒精饮品领域动作频频。8月，保乐力加宣布收购Lewis Hamilton旗下无酒精龙舌兰品牌almavavis的少数股权；9月，帝亚吉欧收购美国顶级无酒精烈酒品牌Ritual Zero Proof；10月，路威酩轩集团（LVMH）收购无酒精起泡酒品牌French Bloom的股份，首次大规模进军无酒精葡萄酒领域。

随着全球酒精饮料销量不断下降，一些企业开始转向日益增长的无酒精类饮品。权威酒精饮料市场分析机构IWSR预测，未来5年，无酒精饮品将以每年5%的速度增长。

无酒精饮品蓬勃发展

“酒精饮料市场正在走下坡路，大型公司需要为自己的业务做好准备。”Pollen Projects创始合伙人Emma Wykes表示。2019年，当帝亚吉欧收购无酒精烈酒公司Seedlip时，她是该公司的首席运营官，许多人认为，Seedlip是第一个现代无酒精饮料品牌。

毫无疑问，大量资金正在进入无酒精领域。今年7月，美国最大的无醇啤酒制造商Athletic Brewing宣布了一轮5000万美元的融资，用于推动其在加拿大和欧洲扩张。

截至今年6月，健力士0.0%啤酒在欧洲的销量翻了一番，而世界最古老的啤酒酿造商Weihenstephan表示，无酒精啤酒目前占其销量的10%。在葡萄酒市场停滞不前或出现下滑的情况下，历史最悠久的无酒精葡萄酒品牌之一Eisberg，在其德国本土市场的十年增长率为43%，在英国的十年增长率超过150%。

从本质上来看，大型酒精饮料生产商是在顺应十年前开始的一种趋势，这种趋势在新冠疫情期间得到了加强，现在已经站稳脚跟。

市场研究机构KAM对英国无酒精市场的年度报告显示，所有年龄段的人饮酒的频率和总量都在减少。虽然不喝酒的人越来越多（尤其是Z世代），但最大的变化是现有的饮酒者减少了，理由可能因人口而异——年龄较大的饮酒者减少饮酒是为了保持身体健康，年轻人则更多是为了心理健康和积极的生活方式。这一趋势的发展方向是明确的、跨代的，从广义上讲是全球性的。

发展并非一帆风顺

无酒精饮品行业无疑正受到不可阻挡的社会变革浪潮的推动，但这一过程并非没有压力。在新冠肺炎疫情期间，无酒精饮品蓬勃发展，在饮料类别中独树一帜，但它是建立在直接面向消费者在线销售基础上的，而不是餐饮业或零售。事实证明，后两种传统渠道都很困难。

自疫情爆发以来，数十家专门的无酒精饮品商家如雨后春笋般涌现，但在过去的12个月里，其中的许多都关闭了。其中，最引人注目的是美国的Boisson，该公司今年4月进入破产管理程序，关闭了6家工厂。6个月前，该公司从保乐力加和Connect Ventures获得了500万美元，此后重新成为进口商和在线零售商，没有实体店。

无酒精饮品在作为主要渠道的大众零售市场进展并不顺利，超市一直不愿为这类商品分配大量的货架空间，而且常常不确定如何展示。帝亚吉欧在2022年委托进行的一项研究发现，70%的购物者认为很难找到无酒精饮品。

此外，虽然普通大众可能会寻求适度饮酒，但并不一定意味着他们会购买无酒精饮料，消费者渗透率相对较低。品类策略专家Kate Blake表示：“问题不仅在于货架上的可见性，更在于消费者的意识。零售商和供应商需要共同努力，提高销售率，为该品类争取更多的发展空间。”

如果消费者对适度饮酒的热情不能转化为定期购买无酒精饮品，货架空间就不会增加。每年都有数百个新的无酒精品牌推出，这显然会造成库存增长。

即饮市场则更具挑战性。专业无酒精酒吧发现，市场和其他酒吧一样困难，而自疫情以来，餐饮业一直处于生存模式，很少有非专业场所会花时间和精力提供更好的无酒精饮品。但实际上，这样做可能具有令人信服的商业意义，原因之一是35岁以下的人最常在外面喝酒，也最有可能寻找无酒精饮品，如果提供一系列无酒精的替代品，可以增加想要减少饮酒量的消费者的停留时间。

仍需加强消费者教育

新兴的无酒精饮品行业还面临着其他问题。尽管酒精含量在0.5%及以下这一标准在全球逐渐统一，但“无酒精”的定义仍然很混乱，而且令人困惑。

在零售业中，买家的角色也不明确。这一类别通常属于软饮料和酒精类买家的购买范围，功能饮料（具有提神或镇静作用）和成人苏打水的增长也可能会使水进一步浑浊。

消费者也常常对无酒精替代品的价格感到不满。“他们不关心制作成本的提高，只是认为，它没有酒精应该更便宜。”一位生产商叹息道。

显然，需要加大教育工作来吸引更多的消费者，使他们成为常客，而不是偶尔的尝试者。从本质上讲，很少有商家愿意下力气去发展一个5年前几乎不存在的类别，也并非所有在新冠疫情后的乐观浪潮中建立起来的企业和品牌都能存活到本世纪30年代。

然而，适度饮酒的趋势似乎不可阻挡。无酒精饮品市场或许正面临着初期的困难，但5年后肯定会比现在大得多——帝亚吉欧、保乐力加和路威酩轩的董事会也清楚这一点。