汾酒坐三望二

董事长袁清茂带队，汾酒终于“进三”。

10月31日，山西汾酒公布，1—9月，营收313.58亿元，净利润113.5亿元，增速达20.34%。

由此，白酒行业座次格局有了变化，在营收上，汾酒超越洋河、泸州老窖，抢得探花位置。 “汾酒营收跻身前三是行业共识，也是自身高速发展与酒类格局多元化的结果。”

酒水行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者，大清香体系崛起，市场已有预期。 袁清茂团队履新时，即公开称，“三分天下有其一”只是汾酒复兴的阶段性目标。

今年以来，其新推高端“巨匠”系列，大幅扩展省外经销网络，复兴的势头不减。

主力放量

“汾酒增长主要来源于省外市场销量大幅增长，以及在大众消费、商务宴席等主力价格带的放量。”

蔡学飞分析称，汾酒的势头，受益于其产品结构优势。

据披露，1—9月，袁清茂团队合计卖酒312.52亿元，其中，中高价酒类占比约七成，进账226.14亿元，增长约14%。

管理层划的产品战略，是“抓青花、强腰部、稳玻汾”，对毛利较低的玻汾把控销量，把毛利最高的青花汾作为市场突破重点。

“53度黄盖玻汾，五十几元一瓶，在口粮酒里性价比极高，销量特别好。”酒水经销商向记者介绍。

1—9月，以玻汾为主的“其他酒类”，销售86.38亿元，9个月销售86.38亿元，成长性可观。券商预测，2025年玻汾有望突破百亿元。

有观点认为，白酒正进入消费、价格双理性时代，性价比跃升为核心需求。

这轮白酒周期，高端、次高端白酒承压明显，而中低端需求量保持稳定，甚至有所增长。国内光瓶白酒市场，预测年内突破1500亿元，玻汾即受益于此。

受益于产品线优势，袁清茂团队在电商渠道的拓展，也较为主动，玻汾是汾酒的一大抓手。而对高端白酒来说，线上破价易影响其品牌价值。

官方披露，今年618，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官旗，均获得白酒品牌旗舰店销售第一，扩大了汾酒品牌在线上的影响力。

1—9月，汾酒在电商平台营收17.72亿，同比增长达35.64%，在所有销售渠道中最高。

只是，相较于其他白酒头部企业，高端酒是汾酒的痛点之一。

现在，主力大单品青花20，定位300～500元的次高端价格带，千元价格带的青花30复兴版多在山西本地，更高端青花40还没有真正打开。

“中高端价位带是汾酒必须强起来的发展线，是让不得退不得的生命线。”

袁清茂也采取新动作，8月下旬，其团队新推超高端战略75802217928a0546d055c955812da809db6eab6a44ed4c22c77ad1965719b523新品“巨匠”系列。

“严控2182项标准，只选取10%特优酒。”

官方称，“巨匠”系列采用限量特调65度收藏级汾酒，由酿酒经验丰富的老匠人纯手工酿造，志在千元价格带。

目前，“巨匠”系列商务状况披露较少，能否真正放量，有待观察。

全国扩张

汾酒的全国化版图，也仍在扩张。

1—9月，省外市场贡献营收193.52亿元，同比增长21.44%，增速大体是山西省内的一倍。

“省外市场销售占比进一步提升。”

汾酒副总经理张永踊在9月介绍说，客户、终端培育较好的地区，如上海，实现快速增长。今年1—9月，省外占比已达62%。

支撑全国化布局，袁清茂团队继续扩充经销网络。

至9月末，经销商数量达4368家，今年以来增加428家，423家都在省外，省外商家数的增幅超过13%。

“汾酒经销商数量大增，保证渠道健康、利润均衡，避免窜货乱价，是业绩持续‘狂飙’的关键。”有业内人士分析称。

为此，管理层推出全国统一标准的运营模式——汾享礼遇，即酒厂每季度对合作经销商的销售情况进行收集整理，上传至终端，再逐一针对性给予补贴，规定下季度利润细则，意在统一价格，阻断异地卖酒。

袁清茂推动全国扩张，预期汾酒还会维持较高增速。

万亿白酒江湖，铁打的茅五，流水的老三。

3年前，袁以白酒新兵身份到任时，提出“品牌复兴”的概念，“十四五”期末要进军白酒第一阵营，“重要经营管理指标都要进入前三位”。

2024年是复兴纲领第一阶段收官之年，目标定在“力争年营收同比增长20%左右”，即约383亿元。

截至9月末，袁已带队，完成全年销售目标超八成。

有酒业人士告诉《21CBR》记者，尤其第三季度，中秋、国庆传统销售旺季，白酒渠道动销普遍不乐观。

汾酒的势头也有波及，只是，头部酒企中，增长依然较突出。

袁清茂治下的汾酒，论体量（1—9月），已赶超275亿元的洋河、243亿元的泸州老窖，只在净利润上，稍逊老窖2个亿。

截至11月1日收盘，山西汾酒市值超2500亿元，行业内仅次于贵州茅台和五粮液。

1980年代起，汾酒一度为中国名酒之首，有“汾老大”之称。

若纵向对标历史，汾酒不会满足于探花位置。袁清茂团队，所设定的愿景，是“成为世界第一文化名酒”。

照此为基准，汾酒要走的路还很长。