亿联征战海外

一个低调的厦门团队，缔造了一家全球性企业通信公司。

10月下旬，亿联网络公告，1—9月，营收41亿元，净利超过20亿元，同比增幅均在27%以上。

在董事长陈智松领导下，亿联网络主营桌面通信终端、会议产品和云办公终端，默默耕耘超过20年。

“智能高效的沟通及协作方式，越来越成为企业在数字化时代的重要特征和竞争优势。”他在9月称，企业通信方案的需求将持续增长。

亿联网络有两个特点，非常罕见：80%的业务在欧美，利润率常年超过45%。

截至10月末，这家细分赛道的翘楚，市值约为490亿元。

专注办公

陈智松团队，起家自网络电话。

亿联网络第一大业务“桌面通信终端”，发展也最早，产品形态就是各种话机，如 SIP 话机、DECT 话机、Teams话机及会议话机等。

团队主打产品，是SIP话机——一种利用SIP网络协议进行通信的设备。

因其高品质、高性能和广泛的兼容性，陈智松在此赛道处于领先地位。有数据显示，2017—2021 年，亿联的SIP话机全球市占率，高居榜首。

这两年，陈智松团队将大量精力，转而投向会议产品，以2023年为例，其推出多款终端新品。

比如，超清分体式视讯终端 MeetingEye 500，适用于中大型会议室；视讯一体机 MeetingBar A10，覆盖中小型会议室的智能安卓系统；桌面一体式终端 DeskVision A24，适用于超小型会议室，满足不同规模企业组织多样化的需求。

“会议产品是公司的第二增长曲线。”陈智松在9月下旬表示，当前会议产品渗透率尚有巨大提升空间，对未来稳健发展持乐观态度。

1—6月，会议产品营收为9.5亿元，增幅高达51.27%，成为亿联网络最大增长引擎。

同时，其团队还涉足商务耳麦产品系列、便携式会议电话等。

陈智松团队以企业办公为核心，以多种产品和服务，切入视频会议、桌面办公、居家差旅等细分场景，输出“云+端+平台”的完整企业通信方案。

尤为神奇的是，这套综合方案，净利润率常年稳定在45%左右，与茅台大体相当。

电子制成品，拥有如此高的盈利能力，一直有人抱有怀疑。可是，陈智松团队确实现金充沛，无借款，单单分红，8年就分派超62亿元。

一种可能性在于，亿联采取“轻资产”模式，专注于高价值环节，只负责产品设计、研发、推广以及营销等，生产环节则外包给代工厂。

以2023年为例，其员工数为2173人，生产人员仅为247人，销售和研发人员则多达1703人。

当年，陈智松拨付的研发预算高达5亿元，由此，亿联拥有领先的音视频技术，其解决方案也具备高集成优势。

主打海外

陈智松团队的基本盘，主要扎根在海外。

2023年，欧美市场的收入占比大约八成，海外占比一度超过95%。

其自主品牌Yealink，在美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区，建立广泛的业务网络，构成公司盈利的重要支柱。

这与公司早年的策略选择有关。

2001年，陈智松在厦门创立亿联网络，带领团队从USB网络电话做起，其创业在国内经常碰壁。

他回忆道，当时市场环境更重“销售能力”，亿联网络团队则以工程师为主，故而，决定转战到竞争相对充分的海外，以自主技术和性价比迅速胜出。

据公开资料，陈智松团队在全球建立了完善的销售和服务网络，也收获大量战略客户。

例如，2018年，亿联网络成为微软全球音视频战略合作伙伴，基于微软Teams平台共同定义和研发全球领先的产品解决方案。“公司与微软将持续推进音视频 AI 创新应用。”官方披露称。

主体业务在海外，管理层也日益高度关注贸易风险。

2023年，亿联网络成立新加坡子公司，以推动全球化，且今年计划在海外布局部分供应链，增强公司应对贸易政策变化的灵活性。

目前，陈智松的供应链主要依托国内外协加工厂，团队自主采购原材料，提供生产工艺流程和文件，由外协厂按标准生产加工。

去年7月，亿联网络自主建设的智能产业园落成，将外协加工厂陆续引入，进行集中生产，以提升协作和运营效率，保障质量可控。

这些年，国内市场日益成熟，陈智松团队也在内拓，如腾讯会议就是其战略合作伙伴。

今年10月中旬，亿联又与钉钉达成全球战略合作，就视频会议、办公协作、语音通信等智慧办公全链路，开展出海服务，进行全渠道共建的多元化合作。

产品导向

亿联网络是一家老公司，难得的是核心团队的稳定。

1984年，陈智松从厦大物理系毕业，早年在北京从事半导体传感器研究。1993年，他回到厦门，进入通信领域，一做就是三十多年。

2001年，陈智松在厦门创立了亿联网络，其后三年，吴仲毅、卢荣富、周继伟等陆续加入，彼此合作超过20年，关系稳固，共同为实际控制人。

目前，陈智松为亿联网络的法定代表人兼董事长，吴仲毅为公司副董事长，卢荣富和周继伟则任公司董事兼副总经理。

据披露，四人签有《一致行动人协议》，约定从多数原则，形成统一意见并一致行使表决权。

同时，该协议约定，如意见各不相同，“各方应以陈智松的意见为准在股东大会上行使表决权”。

该条款显示，陈智松在其中居于领导地位。

四人持股比例相近，连同总经理张联昌、陈建荣（陈智松之弟），合计持有约六成股权，目前市值约为300亿元。

陈所领导的团队，专注于做好产品。

“我本身是学物理的，学物理就是追求事物的本质，喜欢把事物研究透。我觉得一定要做研发，产品一定要做好。”

陈智松自述，掘到第一桶金后，很多人劝他转投房地产获得暴利，然而，团队依旧选择坚守在企业通信行业。

他一直坚持最初的理念“产品导向”，而且也很欣喜，市场逐渐变成最初期待的样子——人们越来越重视产品和服务。

据透露，亿联网络正在拓展产品线，比如，稳步推进助听器业务，现处于打磨阶段。

“确保产品在正式推向市场时具备较强的竞争力。”陈智松如是说。