新时期企业战略差异对企业经营波动影响的路径研究

摘要：未来一段时期，制造业的高质量发展将是推进社会主义现代化国家建设的重要依托，而现代化产业体系是现代化国家的内核和实体基础。针对战略差异对制造业企业现代化发展过程中企业经营管理的波动影响，从传统制造业产业转型升级角度切入，提取智能化、数字化改造指标，分析战略差异与智能化转型升级之间的“内循环”关系，并在此基础上进行人才建设、内控优化、协同推进、多元联动等策略探究，为传统制造业企业转型升级及制定差异化战略提供参考。

关键词：战略差异；企业转型；经营波动；路径研究

发展战略是企业高质量发展的重要支撑和方向指引，在企业发展不同阶段战略差异对企业经营的健康、持续发展有重要影响。我国制造业经过数年沉淀，在不同时期有鲜明的发展特征，如今高污染、高耗能、低效率等阶段特征严重影响企业在市场经济中的核心竞争力，无法应对“新经济”常态下市场高标准、多元化、个性化的发展需求。新发展阶段制造业企业要树立差异化发展理念，借助产业链上下游协同发展优势，从企业的技术创新、智能引进、数字生态等方面探寻战略落脚点，探寻“新经济”常态下企业数智化转型期的战略差异对企业经营成效之间的调控影响，发挥战略差异对制造业企业经营绩效的建设作用。

一、企业战略差异对经营波动影响研究

（一）对经营活动影响

企业战略设定的目的是引导企业经营过程中的个性活动，为企业发展方向提供理论指导，促使企业朝着更科学、更有序的方向良好发展。战略的差异性体现在企业对不同经营活动的资源配置、资本结构和成本管控等方面做出的差异化管理。首先在资源配置方面，不同的差异化管理手段必然会对现行的经营理念、方式进行一定程度的“翻盘”，企业客户、资源以及行业趋同原材料、供应商等黏合度降低，让企业在发展中凸显“特色”和“定制”特征，不易被其他企业复制。但显然这种战略的实施必然要求企业投入大量的人力、财力和精力等支出，确保企业能够在可控的风险范围内获取到超过目标预期的利润，提高企业在市场经济环境中的竞争力；其次是在企业经营风险方面，企业管理层在十分注重短期利益的前提下会选择用变化较大的战略来获得更高额的利润回报，以此彰显个体价值，管理实施的过程中难免出现急功近利的表现，对于企业经营的方案、管理手段和市场决策时表现出一定的冲动性特征，选择经营方案、进行投资行为比较激进，造成企业经营风险指数的上升；从成本构成来看，随着管理层职权的增加，企业经营战略的差异化更加明显，高层管理者进行代理管理时，投资心理更趋向于能够带来高额回报的项目，高额回报必然伴随高风险，引发成本波动造成产生成本粘性；最后在经营绩效方面，具有差异化的经营战略对企业内部治理的优化水平有着不同程度的影响，选择适合企业当前阶段的发展战略，能够减少企业经营风险，但在某种程度上阻碍了企业的快速发展；选择差异性较大的战略，虽然能够推动企业向高于行业平均水平的方向发展，却也必须面对随之而来的高风险，由此可见战略差异与企业经营活动密切相关。

（二）对融资行为的影响

融资活动是企业经营发展中的一项重要活动，也是构成企业盈利行为的重要基础。当企业选择差异性较大的经营战略时，战略实施风险因素增强，必然对融资的结果带来一定影响，如影响投融资活动中银行对企业的评估，企业向银行发起贷款申请，银行综合分析企业资质、经营活动、营业创收、经营成本和经营风险等，经过严密的审查酌情考虑贷款的发放，如果企业申请贷款开展差异化经营战略，那么银行在评估时会有更多考虑，设置更高的门槛，这导致企业融资成本升高，借贷额度难以批准或降额批准。但同时银行面向具有更多社会资本和人力资本的管理者放松融资条件。其次是在融资成本方面，企业采用差异化较大的战略，让信息的收集、比对、分析工作量直线上涨，信息收集不够全面则会加深信息的不对称性，投资者在进行投资活动时，在投资成本增加的基础上为了有效规避自身风险成本的增加，必然要对企业索取更高的回报，导致企业的债务融资成本增加；最后在现金持有方面，当企业战略差异较大时，企业债务融资成本增加，企业在融资后进行创新管理和发展时，为获取更多的企业核心竞争力，会增加创新和研发成本，导致现金持有增加。

（三）对投资活动的影响

企业在进行差异化较大的战略改革时，应适当增加个性化产品的创新和投入，确保在获取利润的同时，其经济效益和经营模式不会被替代。传统制造业要在新时期实现产业转型和高质量发展，必须抓住时代发展机遇，提升本行业的核心竞争力。但差异化战略同时也意味着企业在创新和个性化发展过程中的未知性。因此实施差异化较大的战略提升时，管理者更要注重激励政策的重构，对参与经营活动的人员薪酬着意提升，薪资结构更偏向于同管理者与股东的利益一致，降低管理层和股东在研究开发和创新方面的道德风险和逆向选择风险。同时基于股价建设的股东与管理层激励薪酬的不对称性能够有效缓解高管对不确定性带来的风险厌恶感，此外差异化战略有效促进各部门之间的合作协作，让组织结构更完善合理，有利于提高投资效率。

二、制造业企业战略差异的经营波动情况分析

未来五年中国制造业高质量发展、现代化产业体系构建，要壮大和巩固制造业在内的实体经济必定要深入实施强国战略，推动新兴产业发展。其中贯彻落实强国战略就要求制造业企业尽快建立健全安全可控的、自主高效的战略方案，推动企业向数字化、智能化、现代化方向迈进，推动产业链、供应链、金融链三链协同维持好制造业比重，提升产业发展优势，促进制造业转型升级。制造业企业能否在转型升级的道路上高质量发展，与企业战略指导水平密切相关，将经营绩效波动情况作为判断企业差异化战略实施质量的依据，为企业发展提供方向参考。从 CSMAR 和 Choice 金融数据库中选取制造业 A 股上市企业 2012-2018 年的资料数据，共得到 1412 家企业 9884 个（剔除该区间内 ST ）数据样本，从中探索企业战略差异对经营成效的波动影响。

（一）制造业上市企业战略差异情况

从数据上看（见图1），制造业企业战略变化从2012年起呈现上升趋势。这一时期我国处于经济转型的关键时期，在大环境影响下企业开始摸索有别于其他企业的差异化战略，希望通过差异化战略布局提高自身在市场经济中的核心竞争力。从2016年起战略变化趋势开始下降，并在下降后保持平稳发展，这一趋势表现出企业经过一段时期的摸索后逐渐回归到明确自身战略布局、发展定位的理性思考中，从经营层面考虑实际问题，不再一味盲目追求战略的差异化。

根据图1中的数据趋势走向可以看出我国制造业上市企业在差异化战略选择上的变化情况，2012-2018年总体上表现为稳步上升趋势。其中企业之间管理费用的投入最初差异较大，近年来逐步缩小；财务杠杆主要呈现波动上升趋势，表明我国制造业企业的费用结构差异较小；不同企业之间研发投入存在较大差异，这种差异随着时间的变化逐渐加大。

（二）制造业企业经营绩效波动现状分析

党的二十大报告指出，“我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，各种‘黑天鹅’、‘灰犀牛’事件随时可能发生。”制造业企业是我国的支柱型企业，经营绩效波动受内外因影响颇大，新科技革命对抢占科技制高点提出迫切的需求和全球产业链面临新一轮重构，大变局下制造业高质量发展前景面临更多不确定性，制造业企业也为此做出许多优化调整的措施来应对经济波动的影响，结合2012-2018年制造业上市企业经营绩效波动情况数据来看（见表1和图2），分析企业战略差异和经营绩效波动之间的关系。

我国制造业基础庞大、数量较多，但总体实力不足，以人工、产能所堆砌的优势随着产业变革和科技革命逐渐减弱，同时在新时期企业面临更严峻的内外竞争，企业战略探索举步维艰，经营波动较大，在未来一段时期，制造业向高质量发展转型将面临旧动能消退、新动能乏力的巨大挑战。

三、研究结论与差异化竞争战略应用建议

（一）着眼市场，重新定位

面对越来越复杂的市场环境，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须深入分析市场变化与需求，瞄准自身所处行业定位，梳理企业优劣势，并从市场适应度、需求度等各方面着手，探寻差异化战略应用方案。建议从两方面实施推进：第一想要从差异化战略中制定出一套切合企业本身发展的方案，必须先做好认知理念上的准备，对企业产品的设计、生产等环节采用更加客观的角度辨别其市场定位与竞争力，增强产品的附加值，“附加值”就是在产品客观价值基础上，能够为消费者带来更多感官上、心理上的“价值感”的产品价值，消费者对产品技术并没有过多的了解欲望，也并不在意产品有多少研发投入，面对市场上大量的同质化产品时有更多的选择，不能明确意识到自己最需要的产品特质，因此产品的概念化就是要让消费者能够在众多产品中迅速定位到自己认为“有价值”的产品类别，结合自身购买需求快速作出相应的选择和判断；第二是持续不断地守正创新，守正就是坚持自己产品原有的质量基础，创新就是在这基础上进行概念创新。创新是推动生产力发展的基础，目前我国的制造业正处于转型发展的快速时期，面对外部市场的瞬息变化和内部市场的激烈竞争，一味地沿用过去的产品理念是不够的，企业很难从供大于求的市场中脱颖而出，突破困境打赢逆转战，只有不断革新创新理念，对产品进行创新升级，才能有效打开市场。

（二）根源在于剔除价格之战

在过去一段时间的市场环境下，行业内的竞争基本是建立在价格之争基础上的，同质化产品严重，各自产品缺乏亮点，往往采用更低廉的价格来吸引消费者的关注，随着定价降低、成本升高、供大于求的影响，同行业发展进入恶性循环，价格不再是优势，企业开始寻求一种更加合理的竞争机制。新时期差异化战略至关重要，企业必须摆脱“价格战”认知，建议从三个方面应对经营困境：一是差异特色化。特色是新时期突破产品同质化困境的一支“利剑”，“特色”使得产品从一个相对模糊的属性概念，成为一个具有“色彩”的、轮廓鲜明的产品，产品的特色可以从质量、外观、功能等方面进行提升，甚至可以从VI标识、外包装等方面斜杠插入，建立起具有企业特色的独特属性。譬如前两年国内实拍一台罕见“柠檬绿”奔驰G63，车身采用了“柠檬绿”这类漆面，配绿色的轮毂，从同质化严重的汽车领域脱颖而出，赚足回头率，这类车型需要加价70万才能顺利提车。又如2024年初小米集团发布的首辆汽车SU7，主打年轻人市场，为产品贴上“年轻态”“数字化”“超级防晒”等标签，引发订车热潮，其中手机支架、外形车漆等特色设计更是引发热议连连，一举打破车辆市场低迷的现象，用具有差异化的产品特色赢得了海量市场；二是提升产品质量的差异化，制造业企业要打好产业转型的第一步，就是要在经营管理中建立差异化管理理念，用产品质量提高消费者的忠诚度，推动企业和产品在市场竞争中脱颖而出，仍然以小米公司为例，小米产品涉及生产与生活的各个领域，许多测评博主对小米产品进行多方位测评，发现无论是产品外观、性能还是质量都经得起推敲，由此可见，质量是产品销售的最大助力，企业在产业转型的过程中必须坚持质量为底线以此提高核心竞争力；三是渠道特色化，所谓渠道特色化就是在宣传渠道、销售途径等方面建立特色方案，譬如依托智能化、数字化技术，开展线上线下双渠道销售方式，建设媒体矩阵，为企业和消费者之间打通立体化沟通渠道。

（三）创新模式落实到位

企业差异化战略竞争的方案制定和落地执行是一个曲折而复杂的过程，企业想要在新时期，在几近饱和的市场，能够制定出合理计划并按部就班地实行是一件非常困难的事情，市场变化瞬息万千，企业必须有清晰的目标定位、数据处理能力、调研学习能力，从基础上落实差异化战略的落地。在经营过程中实施经营模式的差异化战略，就是从企业管理工作中选取最具代表性的特质进行拓展，以期实现收益回报，但并不是所有制造业企业都能够顺利落地执行差异化战略，并通过差异化战略获得对等的收益回报，要想保证在差异化战略中获取盈利，企业就必须细化市场进行产品研发，如果某一个产品的销售额度无法覆盖成本和各项费用，从长期角度来看势必影响企业的长期效益。因此企业可以采用集中经营的措施，对优势产品进行深耕，充分发挥差异化战略作用。

四、结语

制造业是我国基础产业，在新时期制造业要进一步提升能源使用效率，重新整合与配置资源，重构差异化经营战略才能推动企业顺利转型。“十四五”规划为制造业的高质量发展指明方向，企业差异化战略思维必须及时跟上，在“新经济”发展形势中谋求争取更多产业转型和技术创新的机会。

参考文献：

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[3]杨威，郑腾飞，盛如旭，等.新时代推进东北地区制造业振兴的现实困境与破解路径[J].改革与战略，2023（06）：128-140.

（作者单位：广西外国语学院）