基于文化自信效应探究泛二次元玩家下载游戏的激励因素

张馨艺?沈天怡?戚丹华?李奕欣?张潇涵

随着二次元游戏市场的日趋饱和，玩家也逐渐形成较高的群体壁垒，新玩家群体的“入坑”效率显著下降。为了提升潜在客户的玩家转化率，本文采用文献整理、问卷访谈等研究方法，以中华文化的底蕴自信为中介变量，探究影响泛二次元玩家下载、注册二次元游戏的行动力的激励因素。通过对273份有效问卷的数据分析发现，好奇心理、晕轮效应和身份认同这三种心理效应，是基于泛二次元玩家文化自信特征、能够显著激励促成忠实玩家转化，且保持相对较高的顾客黏性和消费投入的影响因素。最后，据此提出切实可行的思考建议供相关企业参考。

党的二十大报告提出，全面建设社会主义现代化国家，必须坚持中国特色社会主义文化发展道路，推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌。近年来，文化自信逐渐作为一种共识融入了当代中国的社会生活。

由于前两年的密集立项，二次元游戏数量持续高涨，题材玩法五花八门，各大厂商在获客成本不断增大的同时，还面对着产品迭代运营的压力。随着我国大众精神需求的逐步发展，二次元文化下的电子游戏也逐步深入当代以Z世代为代表的二次元游戏玩家的生活中。

不难发现，不论是《未定事件簿》与浙江省博物馆唐落霞式“彩凤鸣岐”七弦琴等文物的联动，还是《原神》2.7版本“荒梦藏虞渊”中“魈”作为富有中国风元素的角色，迅速凭借剧情与人物登上国内外多家社交媒体的热搜。如今热门二次元游戏都十分注重中国元素的融合，并吸引了不少玩家的目光。中国风角色的“高光”与游戏热度峰值的共同出现不禁引发我们的思考：二次元游戏市场与中国文化是否存在着内在联系。

综上，本研究的目的在于通过对文化自信视域下的文化产业发展以及Z世代人群观念、消费趋势的分析，研究泛二次元群体对二次元游戏的下载主次与中国文化元素融合程度的关系，从而得出在文化自信的背景下，二次元游戏如何采取措施契合政策与社会风向，实现下载量与注册量的提升，帮助中国文化在国内外传播，强化中华民族的文化自信。

一、文献综述

好奇心作为人类天生的一种内部动机，是群体获取有关环境的新知识的动力和欲望。如今，国内各行各业对于好奇心的激发与利用均有不同。有学者发现，在电商直播行业中，视觉隐藏、短时间隔能够有效激发消费者的参与意愿；在文旅文创产业，文创商品的形态、图案、象征意义和联想性能够有效激发消费者对于原文化的了解。因此，在二次元游戏破圈的难题中，在营销造势中适当利用好奇心驱动或许可作为解题思路之一。

晕轮效应又称为印象扩散效应，最初由美国著名心理学家爱德华·桑戴克提出。他认为一个人如果被标明是好的，那么他就会被赋予各种积极的光环，被认为具备一切优秀的品质，并收获来自外界正面的评价和反馈。因此，若能够合理利用明星博主、中华文化自身具备的晕轮效应为二次元游戏市场助力，或许可以碰撞出更多彩的火花。

身份认同表明个人对自己在社会中的多元结构位置的认知、接纳和肯定。作为满足情感需求的重要因素，各行业通过针对性的营销策略以满足用户不同方面的身份认同。由于社会结构的多元性，在二次元游戏领域，个体扮演的角色是由社群属性、民族文化、政策制度等多重影响因素构成的统一体。玩家可以找到正确的符号与代码来反映自己，还可以用化身的方式，通过解读与诠释这些符号与代码，完成整个自我认同的过程。

文化自信是我國Z世代对自身民族文化价值的充分肯定和积极践行。文化作为一个民族的灵魂，其传承与发展需要媒介不断创新传播方式。在产品联名方面，本土品牌通过融入中国传统文化与流行元素提高年轻一代的接受度，做到产品与文化双输出；在艺术创作方面，节目《国家宝藏》通过明星亲民的讲解与二次元的展现风格传播中华文化。二次元游戏也通过中华文化的融入实现破圈传播，实现国产游戏的海外输出。本文旨在以文化自信为大背景，综合游戏内设计与游戏营销手段，探究国风元素与二次元游戏的结合如何吸引国内外更多用户下载体验。

二、主体分析

通过对问卷的回收整理发现，大部分Z世代对于传统中华文化的固有认同感十分强烈。在泛二次元受访者群体中，超过85%的受访者对传统文化和新媒体的结合抱有期待；二次元游戏普遍看好传统文化与游戏的结合并认为现阶段融合还不够。由此印证了二者融合市场的需求性以及文化渗透的可行性。可见泛二次元游戏玩家的隐藏二次元属性持续存在，将其唤醒并成为二次元游戏黏性群体的实现距离并不遥远。

（一）好奇心理对文化自信的激励效应

研究指出，由好奇心激发的较高的文化体验能够显著提升个体幸福感，同时提升群体认知与参与度，促成用户的积极行为。可见，新游戏预热阶段的热度高低将直接影响到潜在玩家好奇心理效应的大小，且由此激发的文化自信能够有效作用于潜在玩家的转化率，故利用剧情设计、隐藏任务等游戏设定引起好奇，提升曝光、信息隐藏、文化引导等营销工具箱配合使用便可达成事半功倍的引流效果。值得注意的是，问卷数据显示，新游戏无孔不入的高曝光宣传，将因为潜在玩家对此视觉疲劳、重复厌烦而造成对游戏体验感的消极情绪。因此，在利用好奇心引起文化自信效用的理论模式时，也要注意其消极情绪的反噬作用。

（二）晕轮效应对文化自信的激励效应

研究指出，在营销活动中，合理运用晕轮效应能够使其对用户的积极行为引导作用提升80%以上。习近平总书记强调“学史明理，学史增信，学史崇德，学史力行”，由于文化背景的熏陶和洗礼，许多前辈的伟大事迹早已家喻户晓，这些历史人物身上自带“明星效应”。数据分析可知，在谈及传统文化与新媒体游戏融合形式时，关于人物角色的塑造设想受到大部分受访者的认可。在泛二游群体受访者中，认为具有中式内核、立体饱满的人物设定是最具有吸引力的玩家占比最大。把握好角色设定的文化元素与游戏体验的适当融合，是实现泛二游群体转化率的关键。

由此，开发商可以考虑将游戏角色的设定与历史人物特点、革命先烈事迹相结合，并在宣传中加以适当体现，从而由人物设定引起晕轮效应，对二次元游戏整体进行感知和把握，以好奇心理和文化自信的双重内核作为行动力，最终达成下载注册的行为结果。

（三）身份认同对文化自信的激励效应

近年来，随着年轻人对传统文化的关注和喜爱日趋提升，“出逃大英博物馆”短视频等文化出圈的节目热点引发更多的关注。游戏不只是文化的载体，更是精神娱乐、引导的工具。调研发现，有接近70%的受访者认为游戏中的中式服装设计、场景渲染等元素能够相对显著地唤起大家对于传统文化的注意与兴趣；在网络上看到同样的游戏文化元素被更多人注意到并有较高热度时，会引起积极的心理情绪，从而黏性心理会有所增强，这便是属于中国人内在的文化自信和身份认同效用。

另外，研究指出游戏角色的可塑性与玩家社群的形成是实现自我身份认同、提高用户黏性的主要方式。正如受访者俞同学所说：“我们可以在游戏中体验角色的生活状态与成长经历，感受到自己的存在感和重要性。”且玩家通过游戏内角色互动和游戏外社交平台的玩家交流，建立社交圈壁垒，在追求游戏乐趣之外，更通过游戏与文化的结合，寻求身份认同和文化归属。故而企业可以参考将二次元社群的文化认同以中华文化为媒介，向更多泛二游玩家辐射更多的身份认同，从而加深该社交群体的文化自信，加强用户交流和游戏黏性。

（四）三种效应的关联性分析

在上述研究中可以发现，受访者在填写与游戏内容相关的相应题目时往往会选择多个选项，如在“你认为使你坚持玩游戏到现在的原因是”一题中，除了最高比例“角色共鸣”之外，“剧情”“场景”等协同因素分别有不同程度的倾向；同时有将近70%的人认为中式元素的场景搭建、背景渲染能够由衷激发文化自信情绪。可见该群体的主观意愿是彼此关联、复杂且融合的，即好奇心理、晕轮效应和身份认同的作用程度能够在不同维度进行效用叠加。故而使其彼此促进的营销组合对游戏的曝光、下载和账号注册而言，能够产生事半功倍之效。

综上，以文化自信为过渡因素能够有效提升二次元游戏的曝光度和亲和力，利用上述心理学效应对游戏玩家体验和交互创作的改进设计，最终达成泛二次元潜在玩家用户对游戏下载注册的行为结果。这一过程见下图。

三、思考与建议

结合好奇心理的研究成果可知，新游戏预热阶段的热度高低将直接影响到潜在玩家好奇心理效应的大小。以结合传统文化为特色的曝光能够激发玩家的文化自信，从而实现潜在玩家转化。开发商可以在基于剧情设计、隐藏任务等游戏设定引起好奇的基础上，配合提升曝光、信息隐藏、文化引导等营销工具箱实现引流宣传，以达到引起消费者好奇心理从而增加玩家数量的目的。需要注意的是，應适当利用禁果效应，只选最为精彩的部分在不同的广告渠道进行分批宣传，让玩家在利用收集到的信息拼凑对该游戏印象的同时生出好奇。

二次元游戏与中华文化是相辅相成的关系。结合文化自信的晕轮效应可知，开发商可以将游戏角色的设定与历史人物特点、革命先烈事迹、著名前辈个性相结合，或者聘请专业素质与社会影响力兼具的美工组、配音组等参与角色的设计，并在宣传中加以适当体现。要着重突出某一中华传统文化元素，从而达到宣传自身游戏吸引玩家，并且树立积极向上的游戏形象。

此外，依据文化自信的身份认同属性，能唤起玩家内心的文化渲染以及文化外部展延显得十分重要。开发商可以在角色服饰、背景音乐、场景设计等方面融入文化元素，与玩家形成潜在与外在的情感联结。同时，开发商还可以中华文化为媒介，在二次元“圈子文化”中注入更多中华文化属性，提升玩家的身份认同感和该二次元游戏的内部凝结度。身份认同不仅是一种在二次元游戏中的情绪归属感，也是中华文化在二次元游戏中的合理融合实践。以文化为引，吸引更多玩家加入体验，让传统文化在二次元游戏这一新时代元素的平台上以全新的面貌发光发热，并以其独特的文化自信的力量吸引更多玩家。

结语：

本文立足文化自信视域，探究二次元游戏实现破圈的有效途径。创新性整合了相关文献对二次元游戏发展影响因素的研究，顺应国家坚定文化自信的政策，坚持中国特色社会主义文化发展道路。然而，由于篇幅原因，本文仅选取三个主要影响因素进行了深入研究。文化自信视域下的国内二次元游戏发展影响因素仍有研究的空间。同时，本文侧重论证中华文化渗透的可行性，未重点探寻对中华文化融入二次元游戏持中立或消极态度的细致原因，值得后续研究寻找突破口，推动国内二次元游戏市场的持续发展。

综上，本研究认为，国内二次元游戏通过与中华文化元素的融合，有利于二次元游戏在游戏营销、游戏内容以及游戏周边产业方面吸引更多玩家。在拓宽国内二次元游戏市场的同时也有利于在国际上进行文化输出与传播，实现二次元文化与现实的逐步融合。