“互联网+”背景下农民专业合作社发展电子商务模式

摘 要：本文旨在研究“互联网+”背景下农民专业合作社发展电子商务模式的相关问题。随着互联网技术的普及和应用，农村地区也逐渐融入数字化经济体系，农民专业合作社作为一种农村组织形式，面临着借助电子商务模式来提升农村经济发展和农民收入的机遇和挑战。

关键词：互联网+；农民专业合作社；电子商务模式

随着“互联网+”时代的兴起，数字技术和电子商务正在以前所未有的速度渗透到各个领域，为农村地区带来了新的发展视角。在这一变革的背景下，农村地区的发展也面临着全新的机遇和挑战，而农民专业合作社作为农村经济组织的重要形式之一，正积极探索如何借助“互联网+”背景下的电子商务模式，加速农村经济的发展，提升农民收入水平。

一、“互联网+”农产品销售现状

1.“互联网+”农业发展趋势

在当前的“互联网+”时代，农业领域正经历着深刻的变革和发展，这一趋势在很大程度上受到了电子商务的推动。电子商务已经在农业中得到广泛应用，通过在线销售农产品、推广农业技术，实现了农产品的线上交易。这不仅为农民提供了更广阔的市场空间，还加强了生产者与消费者之间的直接联系，提高了信息透明度和产品可追溯性。

2.农民专业合作社的定义和特点

农民专业合作社是一种农村组织形式，其定义在于它由农民自愿组成，通过合作集体经营，旨在提高农村经济效益和改善农民的收入水平。这些合作社通常以某一特定农产品或产业为重点，集中资源和力量，实现规模经营，提高农产品质量，降低生产成本。其特点包括民主管理、风险共担、利益共享、农村社群建设等。

3.农村电商发展现状

农村电商在中国和许多其他国家的农村地区迅速崛起，成为农村经济发展的亮点。这种现象的背后有几个关键因素，其中之一是互联网技术的普及，使农村地区的居民能够在线购物、在线支付和获取农业信息。此外，政府政策的支持和电子商务平台进入农村市场也推动了农村电商的发展。

4.“互联网+”背景下的电子商务模式

“互联网+”背景下的电子商务模式不再局限于传统的企业对消费者模式，还包括消费者对消费者、企业对企业等多种模式。农村电商模式的特点是将互联网技术与传统农业产业相结合，通过电子商务平台、农民专业合作社和农产品供应链管理等实现农产品的线上销售和分销，为农村地区的农产品赋予了新的生命力。

二、“互联网+”农民专业合作社发展电子商务模式的选择

电子商务模式的选择对于农民专业合作社在“互联网+”背景下的发展至关重要，因為它直接关系到合作社的运营效率、市场竞争力和农民的收入增长。在选择电子商务模式时，合作社需要全面考虑多个因素，并在充分分析的基础上做出明智的决策。

1.农产品类型的选择

农民专业合作社首先需要明确选择哪些农产品作为电子商务的销售对象。这个选择应考虑到本地区的气候条件、土壤类型、农民的种植经验和市场需求。不同的农产品可能在电子商务市场上有不同的竞争优势。例如，在一个气候适宜的地区，蔬菜和水果可能是更具吸引力的选择，而在其他地方，粮食或特色农产品可能更受欢迎。

2.市场定位与目标客户群

在选择农产品后，合作社需要明确其市场定位。他们应该确定目标客户群是城市居民、农村居民还是其他农产品经销商。这将有助于确定销售策略和推广方式。例如，如果合作社的目标客户是城市居民，那么他们可能需要更注重在线广告和社交媒体宣传，以吸引城市消费者的关注。

3.电子商务平台的选择

合作社需要选择适合其需求的电子商务平台。这可以是第三方电商平台，也可以是自建平台。选择时需要考虑平台的用户体验、技术支持、费用结构和品牌影响力等因素。例如，一些合作社可能会选择在知名的第三方电商平台上开设店铺，以利用平台的流量和用户基础。而另一些合作社可能会更倾向于自建平台，以更好地控制用户体验和数据信息。

4.供应链管理和物流策略

在电子商务中，供应链管理至关重要。合作社需要建立高效的供应链，确保产品的质量和及时交付。供应链管理包括从产品采集、存储、包装到物流配送等环节的管理。此外，物流策略也需要精心规划，以降低运营成本。例如，合作社可以与物流公司合作或建立自己的物流团队，以确保产品能够准时送达客户手中。

5.价格策略和竞争优势

合作社需要制定合理的价格策略，要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。他们还需要明确自身的竞争优势，例如有机农产品、地理优势等，以吸引更多的消费者。价格策略的制定应该根据不同的农产品和市场定位来调整。例如，如果合作社的竞争优势是产品质量和品牌声誉，他们可以采用略高于市场平均价格的策略，以传递产品的高质量和可信度。

6.数字化技术与信息化管理

“互联网+”背景下，数字化技术和信息化管理是电子商务模式成功的关键。合作社可以考虑采用数字化技术，如大数据分析、物联网和人工智能，来提高农产品生产、销售和管理的效率。例如，他们可以利用大数据分析来了解客户的购买习惯和市场趋势，以便制定更精确的销售策略。

7.营销策略和品牌建设

营销策略是电子商务成功的关键。合作社需要制订全面的营销计划，包括线上广告、社交媒体宣传和定期促销活动。此外，品牌建设也是产品长期发展的重要组成部分。建立高认可度的品牌有助于吸引更多客户。例如，合作社可以通过线上广告和社交媒体宣传来提高品牌知名度，还可以与消费者互动，回应客户反馈，建立良好的品牌声誉。

8.农民培训与技术支持

电子商务模式的成功不仅取决于电子商务平台，还取决于对农民的培训和技术支持。合作社应该为农民提供培训，帮助他们掌握电子商务操作技能并解决技术难题。这有助于提高社员的参与度和合作社的整体效益。例如，合作社可以举办培训班，教授社员如何使用电子商务平台、管理订单和处理客户问题。

9.风险管理与政策支持

合作社需要制订风险管理计划，应对可能的挑战，如市场波动、天气变化和竞争压力等。政府的政策支持也是推动农村电子商务发展的关键因素，合作社应积极争取政策支持和资源。例如，他们可以与当地政府合作，争取资金支持、宣传和市场准入的便利。

10.社员参与和共享机制

在电子商务模式中，合作社的社员参与度至关重要。合作社应建立良好的社员共享机制，确保他们分享销售利润，并保持参与度。这有助于增强社员的忠诚度和合作社的凝聚力。例如，合作社可以制定分配利润政策，将销售利润按照社员的贡献程度进行分配，以激励社员更积极地参与电子商务的运营。

电子商务模式的选择需要全方面考虑，并在实际操作中保持灵活性，以适应市场的变化和技术的发展。这一过程涉及多个关键决策点，每个决策点都会对电子商务模式的成功产生重大影响。通过深入分析和全面考虑，合作社可以更好地制定战略，提高农产品销售效益，促进农村经济的可持续发展。电子商务模式的选择并不是一成不变的，随着市场和技术的变化，合作社可能需要不断调整和优化模式，以保持竞争力和持续增长。因此，农民专业合作社需要敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，以适应不断变化的商业环境。

三、农民专业合作社发展电子商务遇到的问题

农民专业合作社在发展电子商务模式的过程中，面临着一系列复杂的问题和挑战，这些问题可能会对其发展和可持续经营产生重大影响。电子商务的崛起为农民提供了新的销售渠道和增收机会，但同时也带来了一系列独特的问题，需要合作社综合考虑并制定相应的应对策略。

1.数字鸿沟

由于互联网普及程度不一致，农村地区的数字鸿沟问题尤为突出。互联网接入不便和数字技能的匮乏使得一些农民难以适应电子商务平台的操作。社员之间的数字化程度不均衡可能导致一部分人被边缘化，无法充分参与电子商务活动。为解决这一问题，合作社需要投入资源进行数字素养培训，以帮助社员更好地利用互联网和电子商务平台。此外，政府和社会组织也可以提供支持，从而推动数字基础设施的改善，促进数字化包容性的提升。

2.物流与配送

农产品的时效性和新鲜度对于电子商务的成功至关重要。然而，在农村地区，物流和配送仍然存在许多困难。道路条件差、交通不便、季节性供应等问题都可能导致产品无法及时送达客户手中，影响用户体验和销售。合作社需要制定高效的物流策略，建立可靠的供应链，以确保产品能够高效高质送达客户。可以与物流公司合作，优化运输路线，提高配送效率，或者探索冷链物流技术，确保农产品的新鮮度。

3.产品质量和安全

电子商务市场上，消费者对产品的质量和安全有更高的要求。合作社需要建立完善的质量控制和产品溯源体系，以确保农产品的质量和安全符合标准，从而满足消费者的需求。这可能包括定期检验农产品，确保其符合食品安全标准，建立产品追溯系统，以便在发生问题时能够追溯到产品的来源。此外，合作社还可以通过认证机构获得有机或绿色认证，提高产品的市场竞争力。

4.市场竞争

电子商务市场竞争激烈，合作社可能需要与其他农产品供应商竞争。这需要合作社具备市场分析和营销策略制定的能力，以在竞争中脱颖而出。合作社可以通过市场调研来了解客户需求，找到市场定位的差异化机会。此外，积极的品牌推广和营销活动也可以帮助合作社吸引更多的客户，建立品牌忠诚度。

5.信息不对称

信息不对称可能导致不公平的交易，一些农民可能缺乏对市场信息的了解，容易受到买家的不当影响。合作社需要提供市场信息和价格指导，以保护社员的权益。这可以通过定期发布市场行情、价格走势和供需信息来实现。合作社还可以建立在线平台，让社员能够更容易地获得市场信息，并与其他社员分享经验和建议，从而提高整体的市场透明度。

6.支付和金融

电子商务涉及在线支付，但在一些农村地区，金融服务不够发达，一些农民可能不熟悉或不信任在线支付系统。合作社需要解决支付和金融问题，确保交易的安全和便捷。可以与金融机构合作，寻求农民贷款和金融服务，或者探索更灵活的支付方式，如移动支付和电子钱包等。

7.农产品多样性

农村地区的农产品种类多样，而电子商务平台可能难以覆盖所有产品。合作社需要选择适合线上销售的产品，并解决不同产品的存储、包装和运输等问题。这可以通过与其他农产品合作社或农业合作社合作来扩大产品种类的范围，或者通过冷链物流等技术手段来解决不同产品的储运难题。

8.政策法规和品牌建设

电子商务领域的政策和法规在不断变化，合作社需要遵守相关法规，同时也需要关注政府的政策支持和监管变化。合作社可能需要投入时间和资源来适应这些变化。此外，积极参与政府的政策制定过程，争取政策支持和资源，也是一个重要的策略。

在电子商务市场中，品牌建设是吸引客户和建立信任的关键。但一些合作社可能缺乏品牌建设的经验和资源，需要投入精力来提高品牌知名度和建立良好的品牌声誉。品牌建设可以通过市场推广、广告宣传、社交媒体营销和客户反馈管理来实现。建立一个令人信赖和识别度高的品牌将有助于吸引更多客户。

9.社员参与度和风险管理

农民专业合作社的社员参与度对于电子商务的成功至关重要。一些社员可能不积极参与，导致合作社的运营困难。这需要采取措施，提高社员的参与度。合作社可以提供培训，帮助社员掌握电子商务操作技能，同时建立分配利润的政策，激励社员积极参与电子商务的运营。此外，社员的参与还可以通过分享决策权和利润分配来增强，以提高社员的忠诚度和凝聚力。

电子商务市场充满风险，包括市场风险、竞争风险和技术风险。合作社需要制订风险管理计划，应对可能的挑战，以降低不确定性对经营的影响。风险管理包括了解市场趋势、监控竞争对手、应对价格波动、确保供应链的可靠性等方面。同时，合作社还应该保持灵活性，随时调整战略以适应市场变化。

10.可持续发展问题

电子商务模式需要长期发展，而不是只注重短期获利。合作社需要制定可持续的发展战略，确保长期的盈利和社员的长期利益。可以建立多元化产品线，寻找新的增收机会；建立稳定的客户关系，以及注重社会责任。可持续发展策略将有助于合作社在电子商务市场上保持竞争力，并为未来的增长奠定坚实的基础。

四、“互联网+”农民专业合作社发展电子商务的建议

首先，数字素养培训对于社员至关重要。合作社应提供数字化培训，帮助社员熟悉电子商务平台的操作和基本互联网技能。这种培训可以通过线上教育课程、工作坊、培训班等多种形式进行，以确保社员具备足够的数字素养，能够顺利使用电子商务工具。

其次，物流与供应链的优化是必要的。合作社需要与物流公司合作，优化产品的配送和运输。通过建立稳定的供应链关系，提高配送效率，确保产品能够及时送达客户手中，保持产品的新鮮度。物流问题的解决将直接影响电子商务的用户体验和销售业绩。质量控制与产品溯源是电子商务中的重要环节。建立完善的质量控制体系和产品溯源系统，可以保证农产品的质量和安全。可以进行定期检验和认证，以确保产品符合标准，并提供客户可追溯的产品信息，增加客户对产品的信任度。

市场分析和差异化策略也是关键。合作社需要进行市场研究，了解客户需求和竞争对手情况。制定差异化的销售策略，找到市场定位的差异化机会，从而在竞争中脱颖而出。了解市场趋势和客户反馈，不断优化产品和服务。信息共享与透明度是建立信任的基础。建立信息共享平台，使社员能够获得市场信息和价格走势，增加市场的透明度。社员之间也可以分享经验和最佳实践，共同提高电子商务操作水平，加强合作社内部的凝聚力。

在产品策略方面，选择适合线上销售的产品至关重要。考虑产品的特性、市场需求和竞争情况，确定哪些产品适合在线销售。同时，农产品的包装和标识也应当考虑在线销售的需求，以提高产品的吸引力和竞争力。

最后，可持续发展战略是长期成功的关键。合作社应制定可持续的发展战略，注重长期盈利和社员的长期利益。要考虑多元化产品线、社会责任，以确保合作社的可持续发展。只有通过不断地改进和适应，合作社才能在电子商务领域取得长期的成功。

五、结语

在“互联网+”背景下，农民专业合作社发展电子商务模式具有巨大的潜力，可以为农村经济的可持续增长和农民收入的提高提供重要机会。社会各界应共同努力，为农村电子商务的发展贡献自己的力量。通过创新、合作和不断学习，可以实现“互联网+”背景下农民专业合作社发展电子商务模式持续的成功，为农村地区带来更加繁荣和可持续发展的未来。

参考文献：

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[4]陈志雄.“互联网+”背景下农民专业合作社电子商务模式探究[J].现代营销（下），2017（5）：136.

作者简介：刘晓燕（1979.03— ），女，汉族，山东烟台人，本科，中级经济师，研究方向：农民专业合作社、农村集体经济。