乡村振兴背景下苏州轨道交通文创产品的开发策略研究

秦 瑶 张大鲁

（苏州工业园区服务外包职业学院；苏州大学艺术学院）

城市轨道交通已进入高速发展阶段，不仅极大地解决了人们的出行难题，而且发挥着传播城市文化的重要作用。大量城市轨道交通文创产品的开发设计，如列车车模、文化票卡、吉祥物等，成为了城市文化符号的延伸，为繁荣区域文化注入了新鲜血液，对传承城市文脉、促进城市文化传播、塑造城市品牌形象意义重大。

1 苏州轨道交通与乡村振兴的关联

1.1 促进乡村的交通便利性和联通

作为一种便捷且高速的公共交通出行方式，轨道交通不仅改善了乡村地区的交通状况，更是提升了乡村之间的联通性和可达性，促进了特色文化资源及物质要素的流动和优化配置。

1.2 促进产业转型升级

轨道交通为乡村地区的基建和规划调整提供了发展的机会，推动了产业的转型升级。苏州轨道交通目前已开设的线路中，就包含了昆山花桥、陆慕、唯亭、阳澄湖、草鞋山、太湖香山等站点，可将大量客流引入乡村，促进了乡村旅游产业，也激发了乡村文化产业的复兴与传播，让文化乘着飞驰的轨道交通飞往各地。

1.3 促进城乡一体化

轨道交通有助于激活农村土地资源，并带动周边土地价值的提升，同时促进城市科学技术和乡村人文风情要素的互动和融合，缩小城乡经济和科技发展的差距，促进城乡一体化发展。

2 文创产品在乡村振兴中的作用

2.1 传承和弘扬乡村特色文化

轨道交通文创产品通过汲取特色文化并演绎其精髓和新意，以创新创意的形式传播乡村的人文历史、特色文化、民俗风情等，从而激发当地居民的文化自信心和价值认同感。

2.2 带动乡村经济发展

通过具有独特乡村特色文创产品的开发，可以打造具有多维度吸引力的乡村形象，促进乡村旅游产业发展。同时，在文创产品的开发和销售过程中，会融合设计、制作、包装、销售等环节，带动相关产业链的发展，促进乡村居民收入来源的多元化。

2.3 激发创业活力

在乡村产业链日渐多元化发展的契机下，轨道交通文创产品的开发和生产为当地居民提供就业机会，减少农村劳动力空心化现象，推动乡村创新创业的发展。

3 苏州轨道交通文创产品的现状分析

目前市场上已有的苏州轨道交通文创产品以生活用品、办公用品和旅行用品居多，如香薰类、本子类、模型类、徽章类、布袋类、拼图类、纪念礼盒类等。运用PEST 分析法——即Politics (政治)、Economy (经济)、Society (社会)和 Technology (技术)四个方面进行整体宏观分析，以及4P 营销理论对苏州轨道交通文创产品的品类、价格、渠道和宣传进行分析，可以得出：现有分线路、分站点的客流量对文创产品的普及起到关键作用。此外，合理的产品销售策略、多样化创意设计、特色文化故事的视觉呈现、多元的销售模式、多维的产品体验推广等，都可以优化苏州轨道交通文创产品的营销现状。

当前，苏州轨道交通文创产品仍存在一些问题：第一，文创产品开发市场定位不清晰，缺少核心特色文化内涵，只是单纯地依托某一站点进行单一性开发，忽略了整体文化架构的逻辑梳理与协同整合；第二，产品数字化、智能化、科技化程度较低，缺少VR 技术、数字读物、开放式体验、电子绘本等形式，导致特色文化的传播渠道较窄；第三，文化融合性不强，创意与文化保护之间不平衡，导致现有文创产品缺乏鲜明的苏州特色，没有明星产品，不利于市场的拓展与产品推广；第四，产品开发与管理体系仍不完善，相关政策没能有力地支持研发环节，缺乏相应的资金投入，使得产品缺少内涵与系列性；第五，据用户调研结果反馈，现有文创产品体验感较差，缺少实用性、舒适度和便利性，产品品类单一，无法满足消费者的欲求；第六，缺少文化内涵与故事性，无法通过独特的文化视觉元素和故事展示引发消费者的情感共鸣和购买兴趣。

4 乡村振兴背景下苏州轨道交通文创产品的开发及推广策略

4.1 整合文化资源

1）针对苏州轨道交通文创产品的发展现状，结合现有线路站点，在乡村振兴背景下，需要对站点涉及到的乡村特色文化进行重新梳理。第一，从自然景观和人文景观进行探寻，如苏州园林、历史文化遗址、传统街区、运河文化、名人故居等；第二，从传统艺术与手工艺进行拓展，如昆曲、园林歌舞、苏绣、苏扇、园林石雕、手工丝织品、陶瓷制品等。

2）通过政策助力文创产品的设计与开发，挖掘文化资源和创意。组织设计师、艺术家和手工艺人等开展产品的设计和开发工作，确保产品的创意性和艺术性，并根据市场调研和用户需求进行产品的优化和改进。深入研究苏州轨道交通的文化资源，包括自然和人文景观、传统艺术和手工艺品等，挖掘创意和灵感。

3）深入挖掘独特的文化资源。根据苏州轨道交通沿线所处乡村的地理特点、历史人文风貌，挖掘其中蕴含的独特文化资源并进行文化重构与艺术创新，通过文创产品独特的艺术设计、制作技艺来提升苏州乡村特色文化的内涵，增强用户情感体验。在文创产品的开发、设计、销售过程中，充分发掘各项环节价值因素，提高产品的附加值和竞争力。

4.2 明确开发模式与市场定位

1）复盘前期现有文创产品的开发目标和市场定位，拓展预期开发的具体产品类型、定位和目标消费群体，通过大量调研数据，科学理性地分析文创产品市场的需求和竞争状况、目标消费群体的喜好、需求和购买习惯。

2）转变经营思路，将文创 IP 植入轨道交通资源经营中，打造苏州轨道交通文化的品牌价值，如与相关站点的乡村联名，通过向轨道交通交纳文创IP 授权费的模式开展合作，在轨道交通推广乡村文化，使乘客、轨道交通企业、乡村三者之间形成良性互动关系。

4.3 完善用户体验设计

在产品的实用性、舒适度和便利性的基础上，加强产品的情感化设计，提升产品互动性和体验性，提升用户购买产品时的情感体验。同时根据用户个性化需求，提供个性化定制服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制特别款式或个性化的产品，如集章打卡游戏、手绘帆布袋、个性化口号征集、相关节庆主题的自助设计等。

4.4 建立多维度合作关系

与轨道交通沿线文化旅游部门、农村合作社、艺术家及非遗传承人等建立合作伙伴关系，共同参与产品的开发和推广，通过整合各方资源和专业知识，利用文化创意、设计制作、非遗传承、营销推广等进行跨学科构建、跨领域合作，既助力了乡村振兴，又促进了轨道交通文化产业的内涵式发展。

5 结语

乡村振兴背景下的苏州轨道交通文创产品开发，是一个将创意、艺术和文化元素相融合的过程，旨在以市场为导向、以文化为内涵，创造出具有独特魅力和商业价值的文创产品。在关注文创产业的艺术性和文化表达的同时，也关照了乡村振兴背景下的市场需求和商业可行性，是当前文创产业研究的一个新方向。