亿元微饮

尹航

2024年年初的澳网赛场上，球员们休息时人手一个2024澳网定制款白色保温杯，喝之前还要往里面丢一个神秘小方块，这种颇具新鲜感的运动补剂，到底是什么？

这个水杯出自奥地利品牌waterdrop，小方块则是他们推出的速溶块状电解质，也被称作“微饮料”。这家水饮科技公司的目的，就是帮助运动员和大众消费者补充营养元素和水分。

网球迷对这个品牌可能并不陌生，因为德约科维奇已经为这个水饮品牌带货了整整一年。从袖标露出到社交平台不遗余力的带货，德约不仅是waterdrop的大使，去年更是翻身做老板，通过“七位数的重大投資”成为了品牌的投资人。

双方牵手后，在近日推出了合作系列“SILA byNovak Djokovic”。SILA一盒6颗的价格是12欧元，折合93元人民币。也就是说，约15元人民币就能冲一杯澳网赛场同款水饮。

2022年，waterdrop的销售额已经达到了9600万美元，从网球赛场打开的局面获得了巨大成功，也收获了社交平台的热度——虽然还没有进入中国市场，但小红书等平台上，已经有德约球迷代购了水杯和微饮料速溶块，成为了品牌在中国市场的第一批粉丝。

作为一个水饮品牌，waterdrop能以小博大，在众多品牌聚集的大满贯赛场打响知名度，自然离不开品牌运营上的长久积累和持续曝光。而更深层的原因，是品牌的产品和营销一举命中了全球水饮行业的三大趋势：

首先是含糖饮料被逐渐摈弃。现代社会的糖分过度摄入引发的健康风险，成为了一个备受关注的社会事件，甚至有了“谈糖色变”的倾向。

2023年，新加坡正式实行饮料分级制度，根据含糖量，从A-D划分饮料的健康等级，高糖饮料甚至不允许公开广告宣传。低糖成为了一种口味上的趋势，无糖水饮受到了更多人的欢迎。

Waterdrop主打的无糖、天然成分的概念深入人心。网球运动员们健美的形象，更为微饮料带来了低负担的印象，正符合消费者变化的喝水习惯。

其二是对环保议题的重视。即便运动服装品牌的低碳、回收等营销行为更密集，但水饮品牌显然也能顺应趋势，并且在环保大潮下分一杯羹——waterdrop的方法，就是卖水杯。

虽然看起来品牌的核心是水饮科技，但水杯也是waterdrop短时间内快速赚钱的生意经。毕竟一个水杯300多人民币的价格，远超出市面平均水平。像星巴克一样，waterdrop的水杯花样百出，不仅会适时推出节日款，品牌还邀请了体娱名人共同设计合作款。

这些合作款水杯在限量发售的同时，还配有编号让产品独一无二。通过明星的带货能力，让品牌的高价水杯成为了横扫全球的明显同款时尚单品。

更何况前有Kendall带火Hydromate超大水杯，后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯，2023北美盛行“喝水文化”，在工具复杂化的当下，水杯本身就是一个销路广、成本低的好生意。

品牌还为卖水杯这件事叠加了环保议题，在提倡不使用一次性水瓶的前提下，呼吁大家使用可循环的容器，那么购买waterdrop的水杯就成了顺理成章的行为。

杯子有了，里面能装的东西也让资本们看到了无限可能。waterdrop的成功秘诀之三，就是赶上了“补水时尚”流行的东风。

运动补给是一个永恒的生意，蛋白粉、肌酸等补给更针对健身人群，但这些产品很难赚到没有健身习惯的人群口袋里的钱。

Waterdrop瞄准的不是运动补给市场，而是把路走宽，将产品细分为饮料、电解质、补剂和茶四类，以适应于所有人群。在宣传中，品牌也会注重针对不同消费群体的营销，如孕妇、儿童等，更强调“全家共享”的概念，成功打造出了补水时尚。

2022年，这家年轻的水饮科技公司就曾获得6000万欧元B轮融资，资金则用于产品研发、美国及亚洲市场的持续扩张；2023年，他们在亚洲的首家门店也成功落地新加坡，至此品牌走出了迈向亚洲市场的第一步。

品牌创始人Martin Murray曾表示，公司将以新加坡为跳板，尽可能多得拓展到邻近的亚太国家市场。

我们多久之后能在国内看到waterdrop的门店还是未知数，但随着中网赛事、网球运动在国内影响力和关注度的双重提升，网球及周边产业营销的道路也逐渐铺设开来。

中国也是一个水饮行业机会重重的平台，过去几年，青汁、奶茶、咖啡等在这条赛道上掀起了一波又一波流行，谁又能肯定块状速溶饮品不能带来下一次水饮习惯的革新？

毕竟，“多喝热水”可是中国消费者永远信奉的真理。