“数商兴农”视域下农产品新媒体营销路径探索

郝景慧

摘要：本文探讨了“数商兴农”视域下农产品新媒体营销的路径。通过分析农产品新媒体营销的特点和优势，以及新媒体技术和农产品营销结合过程中存在的问题，探讨了农产品新媒体营销的具体路径和未来发展趋势，提出了加强农产品新媒体平台建设、提高农产品信息质量等建议，以期为农产品新媒体营销提供一些有益的探索和思路。

关键词：数商兴农；农产品；新媒体营销；数字平台；精品文案

引言

随着数字技术的快速发展和互联网的普及，农产品行业面临着新的市场挑战和机遇。在数字化时代，农产品新媒体营销成为农业发展的重要方向之一。借助新媒体平台，农产品行业可以更好地与消费者进行互动，传递产品信息，提升品牌形象。本文将从“数商兴农”的视域出发，探索农产品新媒体营销的路径，为农业产业发展提供有益的思考和建议。

1. 农产品新媒体营销的优势分析

1.1 覆盖面广、传播效果较好

农产品新媒体营销具有覆盖面广和传播效果较好的特点，这是传统营销方式所无法比拟的。随着互联网和社交媒体的普及，农产品信息可以通过各种新媒体平台迅速传播到全球范围内的潜在消费者中。新媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，这为农产品的推广和宣传提供了广阔的舞台。通过新媒体平台，农产品可以借助“病毒式”传播效应，快速传达品牌信息和产品优势，吸引更多的目标受众[1]。

1.2 互动性强、用户参与度高

农产品新媒体营销具有互动性强和用户参与度高的优势。相比传统的广告宣传形式，新媒體营销更加注重与用户的互动和沟通。通过社交媒体平台，农产品品牌可以与消费者建立直接的联系，进行实时互动和交流。例如，品牌可以开展线上问答活动，回答消费者的疑问，增加消费者对产品的了解和信任度。此外，农产品新媒体营销还可以通过用户生成内容（UGC）的方式，鼓励用户分享自己的使用体验和评价，提高用户参与度和品牌口碑[2]。

1.3 信息传播快速、即时反馈

农产品新媒体营销的另一个优势是信息传播快速和即时反馈。在新媒体平台上发布的信息可以迅速传播到用户群体中，实现快速曝光和宣传效果。与传统媒体相比，新媒体的传播速度更快，可以在短时间内覆盖更广的受众。同时，新媒体平台也提供了即时反馈的机制，消费者可以通过评论、点赞、转发等方式对农产品进行实时评价和反馈。品牌可以根据用户的反馈及时调整营销策略和改进产品，提高市场竞争力。

2. 新媒体技术和农产品营销结合过程中存在的问题

2.1 农产品信息真实性和可信度问题

在农产品营销过程中，新媒体技术提供了广泛的传播渠道，但也带来了信息真实性和可信度的挑战。由于新媒体平台的开放性和互动性，存在信息虚假、夸大宣传等问题。一些商家可能会通过虚假宣传来吸引消费者，使消费者在购买农产品时受到误导。此外，农产品的质量和产地等信息也可能被篡改或隐瞒，给消费者带来困惑和不信任感。因此，确保农产品信息的真实性和可信度是农产品新媒体营销亟待解决的问题。

2.2 农产品新媒体平台建设和技术支持问题

农产品新媒体营销需要建设和维护适合农产品特点的新媒体平台。然而，许多农产品生产者和销售商缺乏相关的技术知识和资源，难以建立和管理专业的新媒体平台。此外，新媒体技术的更新换代速度快，需要不断跟进和适应。因此，农产品新媒体平台的建设和技术支持成为制约农产品营销的重要问题。需要提供相关培训和支持，帮助农产品从业者掌握新媒体技术，建立专业的平台，提高营销效果。

2.3 农产品新媒体营销的用户参与度问题

虽然新媒体技术可以提供互动性强的平台，但农产品新媒体营销在用户参与度方面仍然存在一些问题。一方面，农产品的特殊性和购买门槛较高，使用户对农产品新媒体营销的参与度相对较低；另一方面，一些农产品新媒体平台的互动性和用户体验仍有待改善，缺乏吸引用户参与的有效策略和活动。因此，如何提升用户参与度，增加用户对农产品新媒体营销的关注和参与，是农产品营销中亟待解决的问题。

3. “数商兴农”视域下农产品新媒体营销路径

3.1 创新农产品营销理念

在“数商兴农”视域下，农产品新媒体营销需要摒弃传统的营销观念，以适应新时代农产品市场的发展前景。要以消费者需求为导向，从农产品的生产、分销、物流和售后服务等多个角度出发，不仅要满足人们的实际需求，还要激发人们的潜在需求，从全新的角度理解农产品营销。为适应时代发展，信息技术在农产品营销中起到关键作用，应该通过信息技术的应用，完善农产品营销市场，促进农产品市场的稳步发展，逐步将传统的营销市场过渡到网络营销市场，实现线上线下一体化的全方位营销，在不断满足客户需求的基础上，创新销售策略，提高服务质量，并注重做好售后服务。

新时期农产品营销理念应该着眼于“如何通过农产品的生产、传播和消费来满足客户的需求”。通过多元化的销售战略指导，提高营销市场的深度和广度，进一步促进农业经济的发展。农产品新媒体营销需要积极探索创新的营销方式，结合新兴技术和平台，打造个性化的农产品品牌形象，提供优质的产品内容和体验，以吸引和留住消费者。

3.2 丰富新媒体数字营销手段

为了更好地推广和销售农产品，需要加快发展直播电商、社区电商等新业态，丰富新媒体数字营销手段。数字营销为农产品的推广与销售创造了更加便利的条件，满足了消费者的差异化和个性化需求。直播电商是一种强大的推广工具，涉农生产者可以将直播间设在田间地头等真实场景，将家乡的农产品推广到全国各地。

数字商务使生产者在家门口就可以发展事业，直播电商成为一种消费新引擎，吸引了年轻人返乡创业，提供了大量的就业机会，给农村注入了年轻新鲜的血液。在直播过程中，要注意与消费者的互动，挖掘农产品的历史文化内涵，增加消费者的参与感和认同感。社交电商是通过社交方式进行交易活动的形式，可以通过微信、公众号或各种APP等社交工具和平台分享农产品内容，引导消费者购买。

丰富的新媒体数字营销手段可以提高消费者的购物体验，增强顾客黏性。需要从消费者的需求出发，及时对营销手段进行调整，针对消费者的个性化需求，不断转变网络营销手段。同时，也需要对农产品进行个性化生产与设计，提升农产品电子商务发展水平。充分利用新媒体营销手段，提高农产品的成交量[3]。

3.3 利用助农优势，打造精品文案

打造精品文化是提高农产品销售效果的有效举措，也是“数商兴农”视域下新媒体营销需要重点关注的问题。在数字经济背景下，助农已成为网络平台营销的重要内容。各个平台都设有助农频道，并为助农提供积极的优惠政策。在农产品的网络营销过程中，应积极利用助农的优势，结合平台特点，打造精品文案，有效宣传和推广自身农产品的优势和特点，从而推动农产品的销售。

在数字经济时代的助农平台发展过程中，农产品需要利用助农频道加强宣传和推广工作，并注重文案的设计与推广。设计精品文案对农产品营销提出了更高的要求。一方面，文案要符合助农频道的要求，对视频、图片等方面进行精心设计，同时注重营销特性，确保消费者在看到图片或视频时有点击的欲望，促进农产品的营销推广工作；另一方面，农产品的文案要强化农业、农民的特性。有些农产品在助农文案中过于强调“高大上”，脱离了农业、农民和农村的范畴，没有体现助农的本质，导致营销推广文案脱离实际，营销效果不理想。因此，在营销设计过程中，要加强文案设计工作，突出农业属性，实现助农的目标[4]。

3.4 加强农产品的品牌化建设

农产品的品牌化建设是农产品营销的重要方向之一，加强农产品的品牌化建设，需要从多个方面入手。

标准化是品牌化的内在基础，要提高农产品的生产标准、分级分等标准、包装设计标准、产地加工标准、仓储物流标准，并建立质量追溯体系，以确保农产品的质量和安全，注重农产品的差异化，挖掘农产品的附加值，提高小规模农产品产销对接的精准性和及时性，为创建优质品牌提供保障。

品牌宣传是品牌化建设的重要环节，要加大宣传力度，向消费者传递农产品品牌信息，延伸农产品的产业链，提升农产品的附加值。在品牌宣传上，找准农产品的独特卖点，进行品牌定位，并通过新媒体平台，如微信、抖音、知乎等，实现全方位渠道的宣传，借助直播平台，促进农产品的销售，并与影响力较大的自媒体主播合作，通过多种互动方式进行促销，树立品牌形象，增强品牌影响力。

另外，农产品电子商务是农产品品牌化建设的重要手段之一，随着数字经济的快速发展和“数商兴农”政策的推动，农产品电子商务具有巨大的发展潜力，应抓住机遇，充分利用数字技术，加快农产品电子商务的数字化发展，强化农产品电子商务服务体系，丰富新媒体数字营销手段，提高农产品的数字化经营水平。通过电子商务平台，农产品行业可以直接与消费者进行交互和销售，为涉农生产者拓宽增收途径，促进农产品电子商务的发展，助力乡村振兴。

3.5 加强营销合作，拓展产品范围

农产品的网络营销不仅局限于自有渠道，还应积极加强与其他产品、主题的营销合作，以拓展农产品的影响力并提升营销效果。加强营销合作的方式多种多样，需要从农产品自身定位角度出发进行营销管理，并确定营销对象和植入对象等内容。

首先，在自有平台中进行营销资源的置换。许多农产品品牌已经在自有平台建设了店铺或在相关购物平台上设立了销售渠道。在宣传过程中，可以与其他农产品或其他产品进行首页资源互换。例如，大米店铺可以与腊肉店铺进行资源互换，通过互换的方式拓展资源，实现营销推广的目标。其次，加强与相关主体的营销合作。农产品网络营销可以积极与相关的主播合作，推广自身产品。例如，与一些博主协商推广视频，利用博主的粉丝用户，促进消费者购买。与博主合作是近年来农产品营销推广的重要思路，在具体实践中取得了积极的效果。最后，做好相关植入工作。农产品的运营主体可以与电视剧、电影等进行营销合作，通过植入的方式推广农产品。例如，在农村题材的电视剧中进行农产品的植入，相关产品在热播期间受到广泛关注，促进了产品的营销转化。此外，一些电视和视频网站还提供了购买同款产品的服务，进一步促进了农产品的营销转化率。

通过加强营销合作，农产品可以拓展产品的覆盖范围，提升营销效果。与其他产品、主题进行合作，可以共享资源，增加曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。这种合作方式不仅能提升农产品的市场竞争力，还能促进产业链的协同发展，推动农产品营销的创新和进步[5]。

4. 农产品新媒体营销的未来趋势和发展方向

4.1 强化内容策划和创意营销

农产品新媒体营销需要不断创新和提供有吸引力的内容，以吸引目标受众的关注并建立品牌认知度。未来，农产品新媒体营销将更加注重内容策划和创意营销。这意味着农产品企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，通过独特的创意和故事性的内容来吸引用户的关注。例如，可以通过制作精美的视频介绍农产品的生产过程和故事，或者通过与知名博主合作，增加农产品的曝光度[6]。

4.2 加强社交媒体和影响力营销

社交媒体已经成为农产品新媒体营销的重要渠道，未来将继续发挥更大的作用。农产品企业需要加强社交媒体的运营和管理，与目标受众进行互动，并建立积极的品牌形象。与影响力人物的合作也是农产品新媒体营销的重要策略之一，与知名的农业专家、美食博主或健康生活达人等合作，借助他们的影响力，可提高农产品的知名度和认可度。

4.3 利用大数据和智能技术优化营销效果

随着大数据和智能技术的不断发展，农产品新媒体营销将更加注重数据分析和智能化应用。农产品企业可以利用大数据分析用户行为和偏好，精准定位目标受众，并根据数据结果调整营销策略，智能技术如人工智能和机器学习也可以应用于农产品新媒体营销中，如利用智能推荐算法向用户推送个性化的农产品推广信息，或者通过语音识别技术提供更便捷的用户体验[7]。

结语

综上所述，农产品新媒体营销在“数商兴农”视域下具有重要的意义。传统营销方式已经无法满足市场需求，而新媒体营销通过广泛覆盖、互动性强和信息传播快速等特点，为农产品市场带来了全新的机遇。为有效开展农产品新媒体营销，建立农产品品牌形象、优化营销内容和提升用户参与度是关键措施。农产品新媒体营销将趋向更加精准化和个性化，加强农产品信息质量和可信度，以及整合多种新媒体渠道将成为发展趋势，实现农产品市场的繁荣。

参考文献：

[1]杨莉.乡村振兴背景下农村电商物流发展的问题及对策研究[J].南方农机， 2022，53（6）：89-91.

[2]章雁峰.“數商兴农”工程助力农村电商数字化发展[J].价值工程，2022， 41（26）：166-168.

[3]彭湘鄂.乡村振兴背景下农产品电子商务发展途径研究[J].财富时代，2022（9）： 120-122.

[4]吴小明.农产品电子商务发展面临的困境及应对策略[J].商展经济，2022（16）： 41-43.

[5]高芳杰，李强，翟亮.我国农产品电子商务模式研究[J].西安石油大学学报（社会科学版），2018，27（2）：21-25.

[6]李末芝，刘晓东.基于新媒体背景的农产品电子商务品牌化运营对策[J].商展经济，2022（14）：62-64.

[7]付帆.基于数字营销的农产品电商运营思考[J].经济师，2022（10）：46-48.

作者简介：郝景慧，博士研究生，讲师，研究方向：新媒体营销研究。